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1、秦皇岛金梦海湾8号项目营销提报方案北京安琪房地产经纪有限公司2017年4月19日1目 录CONTENTS营销目标PART.1政策解读市场分析PART.2PART.3PART.4PART.5营销策略公司介绍2北京安琪房地产经纪有限公司，扎根大北京区域，深耕多载，现拥有一支400人成熟营销团队，下辖涿分事业部、廊分事业部以及A7新媒体部分三大业务部门，以及策划/管控/客服/行政/财务等职能部门，构架完善，向着更美好的明天砥砺前行！公司主营房产营销策划及销售执行，公司本着“专注，敏行，思变”的指导思想和“诚信、务实、专业”的经营理念不断发展，得到众多房产业内人士好评。简明的品牌传播、专业的销售团队使
2、公司业务范围涵盖了北京、河北、山东、河南、内蒙等地区，成功策划销售了诸多地产项目。公司主旨业务:是为房地产发展商提供代理销售，营销策划服务。多年来蒙受各界人士的厚爱，得以发展成为拥有一支稳定的销售团队的年轻企业。以房地产服务为中心点，集销售代理、营销咨询、广告平面设计、顾问咨询为一体的房地产增值服务机构。3公司介绍4外场以聚客、导客为目标，精准渠道，直效行销，发展渠道分销联盟，打造全民经纪人平台， 2016年全年我司代理的项目中，渠道成交1000套。销售内场注重团队打造，着重服务营销，增强谈判逼定能力，保证强转化率和高成交率公司介绍营销模式5A7新媒体平台致力于环京区域房产经纪人资源整合，截至
3、2016年12月31日A7新媒体注册经纪人30000+，渠道以及二手房门店合作单位300余家，其主要集中在涿州/固安/霸州/廊坊等区域，2016年，安琪经纪所代理的环京区域项目中，A7新媒体的成交量达1000余套，累计销售额高达8.5亿元。A7传媒为融信置业下设的文化传媒公司，公司内部统称A7新媒体，主要负责A7经纪人平台（手机APP）的运营、维护以及对外渠道公司的对接工作。A7新媒体成立于2014年，历经2年多的发展壮大，现已成为在环京区域拥有30人的强大团队，其人员主要由经纪人注册客服专员、渠道对接专员、平台运营、平台维护以及采编构成。若若A7A7注册经纪人中每周有注册经纪人中每周有1%1
4、%经纪人推介客户，每周可达经纪人推介客户，每周可达300+300+组；环京区域目前无盘可售一房难求，经纪组；环京区域目前无盘可售一房难求，经纪人推客数量和质量会更多更高；人推客数量和质量会更多更高；公司介绍资源优势6优势资源| 环京区域项目联动依托我司环京区域代理20逾项目，其中涿州区域代理10个项目，固安2个华夏项目，廊坊区域6个项目，霸州胜芳3个项目，掌握环京区域大量的电访资源，同时随着房地产市场的发展客户量源源不断，便于开展项目联动以及推客、导客。举例说明：20个代理项目，若单个团队10名销售，公司严格要求15天内，每位销售必须向项目推荐一批有效客户，开盘前蓄客阶段即可达到200批到访；
5、优势资源| 聚焦攻坚战略我司在环京区域拥有一支400人的成熟营销团队，深耕环京区域7年，在对区域项目通常采用“聚焦打法”，在掌握项目推盘节奏后，集中公司及区域优势资源以及力量攻克项目，且2017年我司成功入围华夏涿州区域桃源新都孔雀城以及永济新城项目，在京西南区域开展派单/巡展/社区拓客等多方式多触角拓客，更加有利于拓客导客，最大限度促进客户实现成交；我司聚焦打法与本项目短平快清盘策略不谋而合，双方目标一致，契合双方诉求.公司介绍资源优势7年限合作项目项目位置项目体量总到访量总销售套数总销售额2015.5至今香邑溪谷涿州80万43265315.79亿2015.1至今鸿坤理想湾涿州60万1248
6、3122.98亿2015.9至今润卓天伦湾涿州100万14582642.40亿 2015.1至今京第银座涿州3万35054652.28亿 2016.4至今华融现代城涿州88.7万10321291.34亿 2015.1至今强舜铭城涿州3.5万14851651.23亿 2016.6至今惠友万悦城涿州10万840400.37亿 2015.1至今米兰雅居霸州30万61688864.60亿 2015.1至今新城华府霸州10万1421.36亿 2016.10至今博览佳苑霸州23万7351050.38亿 2015.7至今鸿坤理想澜湾廊坊34万475951.14亿2016.9至今汇督OFFICE （公寓）廊坊
7、8万624780.35亿2016.6至今黄金城道（商业）廊坊130万17260.30亿 合计22068331824.47亿 安琪经纪已安琪经纪已成长为年销售额成长为年销售额2020亿元的成熟代理公司亿元的成熟代理公司公司介绍业绩展示8公司介绍服务案例香邑溪谷香邑溪谷项目位于涿州华阳路北、东兴北街的延长线东侧。项目为河北隆基泰和集团开发，总占地面积135224平方米，总建筑面积，477562平方米，容积率2.60，绿化率35%，总计3300户，共计7栋,产品涵盖高层，洋房，底层商业。我司于2015年5月份进驻项目，截至2017年3月份，我司累计销售额6.2亿元，月均3000万元，其中2016年3
8、月份单月销售额高达1.8亿元，开创了香邑溪谷项目单月销售历史之最，多次获得开发商隆基泰和集团的认同与肯定。当月荣获项目销售冠军荣誉称号，并于同年年底荣获隆基泰和集团“突出贡献奖”。桃源新都孔雀城桃园新都孔雀城位于涿州国家农业高新技术产业示范区内，位置得天独厚 天安门西南55公里，北京1小时生活圈，新空港经济辐射区，首都核心圈最前排， 京津保三角区中心地带，项目总占地面积133333平方米，总建筑面积1000000平方米，容积率2.00，绿化率35%。项目规划建设为80栋，共计8817户，产品涵盖高层，洋房。户型面积涵盖83-115。我司于2017年2月份作为代理公司进驻项目案场，截至到3月份，
9、1个多月的时间内实现客户到访3000余组，排卡1000余张，3月份开盘认购146套，结余排卡量800余张。9公司介绍服务案例10鸿坤理想湾鸿坤理想湾是鸿坤集团2013年发力环首都经济圈又一力作。于京西南京涿高铁新城内，打造理想生活港湾-鸿坤理想湾。项目总占地203913平方米，总建筑面积495447平方米，容积率2.50，绿化率35%，总计7500户，共计53栋。项目建筑形态涵盖高层点式板楼、低密花园洋房及宽适叠墅，通过灵动活水景观组团将不同形态的建筑类别有机连接在一起，集合住宅设计形式，实现无缝同步北京的便捷生活方式。我司自2013年项目启动即进入项目，是项目最早的合作伙伴，理想弯的销售伴随
10、我司的成长，截至目前累计销售额已突破6.2亿元。公司介绍服务案例11公司介绍服务案例孔雀城悦澜湾孔雀城悦澜湾项目位于河北涿州京南经济开发区其中的拒马河文化产业带，项目总占地面积255300，总建筑面积732100，容积率2.98，绿化率35%。项目规划建设为35栋，共计5785户，产品涵盖高层，洋房，主力户型77-120两三居。且项目紧邻涿州唯一的水上公园永济公园，占地3000亩。项目采用3+2的营销模式，即3家代理，2家渠道，而我司作为代理公司其中之一于2017年3月27日进驻项目案场。40人的项目团队，包含销售/策划/客服/按揭，从前期组建到进场仅用1天时间。12公司介绍服务案例米兰雅居米
11、兰雅居，位于霸州胜芳芳清道，紧邻大华商城，美悦购物广场。本项目为胜芳最大的楼盘项目，总占地面积100000平方米，总建筑面积320000平方米，容积率2.40，绿化率36%。项目规划建设为19栋，共计1982户，产品涵盖高层，洋房。我司独家全案营销代理项目，2013年至今已实现清盘，累计销售额13.6亿元。2013年介入项目恰逢胜芳当地市场进入低谷期，经过我司对项目进行准确的市场定位/目标客户群体挖掘，合理制定销售价格，扭转了米兰雅居的销售困境，月均销量稳定。13公司介绍服务案例k2黄金城道步行街黄金城道步行街位于廊坊安次区银河CBD项目总占地50000平方米，总建筑面积50000平方米低层综
12、合体项目。产品涵盖高层，洋房，别墅，商业。打造了包括精品奥莱式购物中心、3D巨幕电影院、风情酒吧街、餐饮街区、文体中心、品牌教育、星级酒店、全功能会所、商务办公等在内的全新廊坊银河CBD。我司于2016年4月份介入项目代理工作，商业项目以投资客群为主，客群寻找难度大，通过团队人员的不断摸索/改进，于当年7月份实现单套商铺销售总价之最，单套商铺成交金额1000万元以上。14桃源新都孔雀城京第银座强舜铭城K2京西狮子城华融现代城香邑溪谷润卓天伦湾公司介绍服务案例（涿州）鸿坤理想湾15廊坊汇督西柏林语廊坊K2黄金城道固安孔雀城莱茵河谷霸州丽华新城华府固安孔雀城英国宫普罗旺斯霸州丽华米兰雅居公司介绍服
13、务案例（廊坊）16公司介绍团队风采17公司介绍团队风采目 录CONTENTS营销目标PART.1政策解读市场分析PART.2PART.3PART.4PART.5营销策略公司介绍1819营销模式新兴营销模式（可探讨）返还租金对开发商而言：短期内回收资金，减少资金压力；变相降价吸引投资客，促使房屋销售；对投资客而言：降低风险，省去麻烦，获取高收益。开发商购房者租赁方房屋租赁代为出租房屋买卖返租模式收益模式l 返租购房单价高于现行销售单价l 购房者与开发商签订返租合同l 三年期限l 返还高于市场水平租金l 由开发商或租赁方进行房屋/酒店经营，赚取营业收入l 购房者与开发商确定每年免费入住时间营销目标
14、营销任务分解5月到10月销售周期6个月，实现销售金额2.7亿，去化300套房源；按照5:1的访转成交，需要来访1500组。6月7月8月9月10月5月任务占比10%任务占比80%任务占比10%根据项目进场时间/客群属性及秦皇岛特定的旅游旺季为划分依据；5月份进行卖点梳理/渠道整合/销售培训/案场包装，销售任务占比10%；6月至8月为旅游旺季，便于进行导客，任务占比80%；10月份主要为清尾工作，任务占比10%20目 录CONTENTS营销目标PART.1政策解读市场分析PART.2PART.3PART.4PART.5营销策略公司介绍212017年4月1日 ，中共中央、国务院印发通知，决定设立河北
15、雄安新区，位于河北省雄县、容城、安新3县。雄安新区是以习近平同志为核心的党中央作出的一项重大的历史性战略选择，是继深圳经济特区和上海浦东新区之后又一具有全国意义的新区。雄安新区起步区面积约100平方公里，中期发展区面积约200平方公里，远期控制区面积约2000平方公里。据初步统计，截至4月9日下午，8天之内，已有中核集团、航天科技、航天科工、中船重工、中国电科、中国石油、中国石化、中国海油、南方电网、中国大唐、中国华电、中国节能、中粮集团、招商局、中国中铁、中国铁建、中国广核集团等31家央企集体发声“雄安新区建设不缺席，与发展政策同频共振”。政策解读雄安新区2017年4月1日，愚人节当天中央决
16、定成立雄安新区，继京津冀协同发展利好政策后，河北省又一历史新定位，且赋予极高的战略定位。22时间限购区域主要内容2017/4/5高碑店非高碑店市户籍限购一套商品住房，首付款比例不低于30%。本地限购三套商品住房，第二套商品住房首付款 比例不低于60%2017/4/5高阳暂停向拥有城区内有3套及以上住房的本县户籍居民家庭出售城区新建商品住房及二手住房。 暂停向拥有城区1套及以上住房的非本县户籍居民家庭出售城区新建商品住房及二手住房。2017/4/5霸州/文安非霸州市本地户籍须自申请购房之日起前2年内在霸州市累计缴纳12个月及以上个人所得税社保，限购1套首 付款比例不低于50%。本地户籍购买第1套住房，申请商业性个人住房贷款的，首付比例不低于30%。对拥有 1套住房的本地户籍居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买住房的，首付款比例不低于 50%，拥有2套及以上住房的本地户籍居民家庭不可购买。2017/4/5定兴本地户口限购3套，首套首付30起，二套房首
