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1、 随地吐痰 饮 食走 动闲 谈吸 烟开手机交头接耳个人活动管理的制度高兴德 2012年4月课程目标 ： 通过本次的学习与交流，使 我们新来的区拓收展人员进 一步去了解活动管理，在个 人活动管理中去约束自己， 成为一名优秀的收展人员。活动管理的重要性及意义 1、活动管理是团队最重要的基础管理 2、没有活动量就没有持续的客户积累、更 没有新单开拓。 3、活动管理的实质是管理过程。课程大纲u活动管理工具的填写 u参会率 u月有效访问量 u“6+5”的会议经营 u5311工作模式u活动管理工具的填写 收展人员每个工作日按公司要求规范填写工 作日志得10分，工作日志填制不规范、不完整 者，发现一次扣1分
2、；弄虚作假者，发现一次 扣5分，扣完为止。销售系列人员活动管理工 具使用指标由收展组经理评分确定，管理系列 人员由其直接上级主管评分确定。每天打分并 记录，每周评分一次，当月得分为各周得分的 算数平均数，并四舍五入取整数。课程大纲u活动管理工具的填写 u参会率 u月有效访问量 u“6+5”的会议经营 u5311工作模式u参会率 收展人员每个工作日按时参加早夕会得5分， 迟到一次扣1分，因病未到一次扣1分，因事未 到一次扣1分，无故缺席一次扣5分；直至月度 综合考评得分为0分; 其中因病未到、因事未到 可视实际情况对待，酌情调整。课程大纲u活动管理工具的填写 u参会率 u月有效访问量 u“6+5
3、”的会议经营 u5311工作模式u有效访问量 当月各职级收展人员的有效访问量达60访以 上，则该项考核得15分，每少1访扣1分，直 到该项目得分为0。 每天不少于4访。课程大纲u活动管理工具的填写 u参会率 u月有效访问量 u“6+5”的会议经营 u5311工作模式u“6+5”的会议经营 6的具体内容是指：星期一至星期六每天的早 会，早会时间是上午8点 5的具体内容是指：星期一至星期五每天的夕 会，夕会时间是下午5点课程大纲u活动管理工具的填写 u参会率 u月有效访问量 u“6+5”的会议经营 u5311工作模式u5311工作模式 5具体内容是指：每天要有5个面访名单。 3具体内容是指：每天要
4、有3个见面拜访。 1具体内容是指：每天要有1个客户的促成或 拒绝处理。 1具体内容是指：每天要有1个新人员的面访 。收展主管工作模式 7：30 签到 7：30 组员的沟通、激励、辅导 7：50 一早 8：30 二早（发放活动量手册） 9：10 一对一辅导 10:0016:00 业务活动、陪同拜访、新员招募 16：00 组员的沟通、激励、辅导 16：30 夕会 17：00 活动管理日志检查抽访，属员业绩统计，主管碰头会（ xxx先生或xxx女士您好！我是中国人寿保险公司回访人员，请问能占用您两 分钟的时间吗？.今天我公司的客户经理某某某去拜访过您吗？他都帮您 做了什么？您对他的服务还满意吗？如果有什么服务不周的地方请多提宝贵 意见，您以后有什么事情请和他联系，谢谢您的合作！再见)结束语：有目标有借口才能确保有效活动 有监督有检查才能确保真实活动
