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1、蓄势待发 致加加林全体员工南岸区委党校兼职教师 晏凤华医疗器械市场现状 互联网一百强没有一家医药电商； 据中国医药物资协会统计，2013年全 年销售规模将达2120亿元，首次突破2000 亿大关；通过电商渠道的销售额预计为25 亿元； 据EvaluateMedTech发布的最新报告, 预计2018年全球医疗器械市场将达到2.6万 亿元。2.6万亿的市场医流巴巴卖多少？如果年销售10亿？你们是否能应对？会有多少员工？需要多少主管需要多少经理？需要多少副总？需要多少总裁？。这些人才从哪里来？空降和提拔请问：您准备好了么？蓄 ？势时不我待为自己的时代蓄好自己的势！势有两个层面：巴巴的势和巴巴人的势医
2、流巴巴的势与其他医药电商不同的 势在哪里？医流巴巴人的势与同事相比，你的势 在哪里？与同行相比，你的势在哪里？势核心价值责 任执行力我们先来站个队：“这事我负责！” = 领导人强“这事我顶着！” = 顶梁柱拳头“这事我来做！” = 领导左右手握手“这事我不会！” = 最基层员工OK“这事没人教我？” = 团队的拖累差劲“这事找谁啊？” = 团队的白痴NO“这事不怪我？” = 团队的垃圾NO“这事为什么我来做？” = 团队寄生虫要当什么，自己抉择。一、责任政府机关部门单位学习中央精神 组织学习过程缺乏责任双“11”的社会认同感 越来越差巴巴的限时优购： 负面性 理由德国最愚蠢银行的启示：德国最愚
3、蠢银行的启示：德国最愚蠢银行的启示：德国最愚蠢银行的启示：德国最愚蠢银行的启示：不负责任的理由之一：不负责任的理由之二：不负责任的理由之三：不负责任的理由之四：不负责任的理由之五：不负责任的理由之六：不负责任的理由之七：不负责任的理由之八：不负责任的理由之九：不负责任的理由之十：不负责任的理由之十一：德国最愚蠢银行的启示：德国最愚蠢银行的启示：责任五重境界把事做了（领薪）把事做好（主管）把事做稳（经理）把事做新（总经理）把事做奇（打工皇帝）第一重：把事做了（领薪）朝会开了就上班了；班上完了就下班；下班了就可以领钱；领了工资就可以不去医疗器械展销会了， ，“做了” 的表现：不愿多付出；不会多思考
4、；我的做了其他不该我做了；我做的已经交出去了，对他们有没有用处 是他们的事，已经做了的，结果与我无关；当然，比没做就闲聊好一万倍。但是，做了的结果 领工资咱们一起分析两个字：劣 平时少出力，到头来必然差人一 等。令 今天努力一点，明天才有资格去命令 别人。第二重：把事做好（主管）做好就无漏洞；不给其他部门增麻烦；不给其他环节添堵；不留上级发问指责机会；不让平级不服气；做好就有总结，第三重：把事做稳（经理）不落实一定不稳；不从客户角度思考一定不稳；不让公司满意一定不稳；不为自己提升做事一定不稳；不善后一定不稳；，希望巴巴人：稳操胜卷稳中求进，稳中求新，稳中求我第四重：把事做新（总经理）什么是新？
5、人无我有！ 新的效力 新在同事赞（勿争）； 新在同楼羡（勿踩）； 新在同行学（勿忌）； 新在效益升（勿亏）； 新在时代前（勿跟）。 新其实是一种思维习惯而已！第五重：把事做奇（打工皇帝 ）小事可做奇难事可奇做 奇事是教材！奇事有口碑！ 朝会讨论：如何把一件没有人在意的 事做奇先让自己小组奇，再让单位 人奇，再让行业人奇，最后让中国人觉 得奇！ 致医流巴巴人：人无我有，人有我精，人精我新，人新我奇。 以奇“致”胜二、执行力你认为你作为科长哪几种能力最重要？对部分一把手的问卷（短信）：您觉得公务员应具备哪几种能力？组织协调、政策理解、逻辑表达、示范带动、执行力 承上启下，身先士卒，忍辱负重上下协调
6、，精通业务，坚决执行执行力，统筹能力执行力，合作性，创新性，懂规矩执行力，沟通能力、学习能力统筹力、执行力、协调力张口能讲，提笔能写，抬腿能跑（执行）态度，责任心，踏实肯干，善于学习，善于思考领导 协调 统筹 参谋助手沟通 组织 执行力业务强，领导力，写作执行力，试错力，亲和力执行力 理解和交流 组织 创新 协调组织，执行，指导，沟通，自律为何大家都看重执行力？。社会主义的优越性之一执行力强大我们的干部提拔体制执行力强大执行力是领导 决定提拔你的最直接因素执行力的本质没有借口拒绝借口任何不愿干的事都能 找到100个借口。任何一个完不成 的任务都能找到100 个理由。反省自己：执行力本质：拒绝借
7、口销售最大的敌人 不是对手， 不是价格， 不是客户， 不是公司制度， 不是产品不好， 最大的敌人是：我们的借口！执行力三原则之一：不抱怨一怨工资低二怨晋升慢三怨同事差四怨领导弱五怨事情多六怨加班晚七怨要求高八怨众人嫌九怨， 影响自身发展的短板 从不在自己身上找原因！执行力三原则之二：不拖延执行力三原则之二：不拖延今天可以来听课，算了，下期再听；今天朝会可以发表的意见，明天再讲；今天该做的事，却先做想做的；今天能回复的话，放到明天；今天应该提出的设计，下周再说；今天可以完成的预案，到时再想；本周应该测试的平台，下月再试；本月能上的版面，下月再上；，执行力三原则之二：不拖延 “决不拖延”埃克森-美
8、孚公司员工行 为的重要准则之一。 一项调查显示大约75%的大学生认为自己 有时拖延，50%认为自己一直拖延。拖延足以拖垮企业雪印牛奶解决拖延的中国第一个最成功的本土管理模式 日事日清，日清日高执行力三原则之三：不推卸 先看一个让国人崇敬的案例： 武汉市鄱阳街有一座建于1917年的6 层楼房“景明大楼”，设计者是英国的一家 建筑设计事务所景明洋行。80年后， 景明大楼的设计者寄来一份函件：“景明大 楼为本事务所在1917年所设计，设计年限 为80年，现已超期服役，敬请业主注意。”执行力三原则之三：不推卸执行力三原则之三：不推卸执行力三原则之三：不推卸执行力三原则之三：不推卸换客不换茶领导未告知上
9、班常迟到交通太拥堵退换货太多物流不负责质量不过关厂家不负责品规发错货前端不注明回复不及时信息没看见系统不方便技术不过关任务未完成目标定太高经验学不到上班禁上网，“责任到此，不能再推”杜鲁门 的座右铭罗斯福的担当寄语巴巴人： 1、成功者常改变方法而不改变目标 ，失败者常改变目标而不改变方法。寄语巴巴人：2、执行力不讲如果，只讲结果。执行力的本质特征：没有借口 在美国有一个 残疾的退伍军人比尔 派克。年龄偏大， ，很多单位都拒绝了 他，而每一次他都迈 着坚定的步伐，继续 寻找可能的机会。 （意志力 ） 这一次，他来到了美国最大的一家里克 木材公司，却被招聘人员一口回绝不会聘用 他。这个时候，他通过
10、几道关卡，终于找到 了这个公司的副总裁。 （还是靠意志力） 他非常坚定地对这位副总裁说：“副 总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承 诺，我会完成您交给我的任何仸务，请您 给我一次机会。” （态度 ） 副总裁一看他的年龄，一看他这个样 子，像开玩笑似的，真的就给了他一份工 作。 那是一份什么样的工作呢？那是公司在 中部的一个烂摊子。之前，很多优秀的经理 人栽在那里，因为那里客户关系恶劣，欠款 收不回，公司形象很坏。 （优秀经理人的借口 ） 副总裁想：比你优秀的经理人去都不 能完成这个任务，我不如卖一个人情，也让 你自己证明你不是那块料。然而 那个退伍军人说“我保证完成仸务。 ” （决心和意志力
11、） 第二天，他就奔赴那个市场，几个月 之后，他从美国中部挽回了公司在那里的形 象，理顺了客户的关系，并且清欠了几乎所 有的欠款。（执行力不讲如果，只讲结果） （故事还没有开始呢）故事开始了 在一个周末的下午，总裁里克跟他说 ：“我这个周末要出去办一点事情，我的妹 妹在犹他州结婚，我要去参加她的婚礼。麻 烦你帮我买一件礼物。这个礼物是在一个礼 品店里，非常漂亮的橱窗里面有一只蓝色的 花瓶。买到之后放到我乘坐火车车厢和座位 就行了。”他描述了之后，就把那个写有地 址的卡片交给了那位退伍军人。卡片的背面 ，写着火车车厢及座位。 （挑战就从这张卡片开始 ） 那个退伍军人接到仸务后，郑重地向 他的老板承
12、诺：“我保证完成仸务！” （再现决心和意志） 于是这个退伍军人立即行动，他走了 很长时间才找到那个地址，当找到地址的时 候，他的大脑一片空白。因为这个地址上面 根本没有老板描述的那家商店，也没有那个 漂亮的橱窗，更没有那只蓝色的花瓶。 他第一时间给老板打电话确认，但是 老板的电话已经打不通了。现在可以如果了，如果是你：“对不起，你给我的那个地址是错 的。所以我没有办法拿到那只蓝色的花瓶。 ” 一诺千金：保证完成仸务！先用常规办法嘛 这位退伍军人结合地图然后通过扫街 的方法，在距离这个地址五条街的地方，终 于看到了老板所描述的那家店，远远地望去 ，就是那个漂亮的橱窗，他已经看到了那只 蓝色的花瓶
13、。 老板有错吗？ （有！但不是本质上的错，错不至于成 为不执行的借口！）我们有没有因为别人一点错就放弃自己的 脚步？别高兴得太早了 他非常欢喜，但他飞奔过去，一看门已 经上锁，这家商店已经提前关门。再来如果一次：如果是你，“对不起老板，因你给我的地址是错的 ，我好不容易找到，但人家已经关门。”可是承诺保证完成仸务！办法总比困难多 这位军人结合黄页和地址，终于找到这 家店经理的电话。笨办法而已，最常规的而已，只要不 放弃，其实很简单。其实也没那么简单： 当他打过去电话之后说要买那只蓝色的 花瓶。对方说：我在度假，不营业。”然后 就把电话撂下了。如果是你：“对不起老板，人家不营业，我买不到。”谁不会想到这么个理由？医流巴巴人应该保证完成仸务！创新办法拿出来： 他在想，即使我付出惨重的代价，我也 要拿到那只蓝色
