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1、 1 皇家礼炮婚庆传媒婚庆策划书皇家礼炮婚庆传媒婚庆策划书参赛作品参赛作品参赛人单位：参赛人单位：0707 普本市场营销普本市场营销参赛公司名：皇家礼炮婚庆传媒有限责任公司参赛公司名：皇家礼炮婚庆传媒有限责任公司参赛参赛 团队：皇家礼炮婚庆团队团队：皇家礼炮婚庆团队 指导指导 老师：老师：*2 摘要摘要婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到 15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短 5年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业新的生命力。目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌，形象变化可以吸引人们的眼光，
2、但大多数店没有实质性的改变，提供的也只是普通的庆典服务，没有接触过最新最潮流的度婚庆典礼策划。随着人们观念的改变，陈旧的婚礼套路和服务已逐渐被新式婚礼所代替。皇家礼炮在不断吸收国外先进婚礼文化的同时，结合我国国情出发，制定了公司的发展战略。公司定义为新式婚礼服务，需求初期在中部发展城市郑州。基于婚庆道具租赁市场的发达，公司初期共需资本 6 万元，用于拓展业务。预计投资回收期为一年。五年打造婚庆行业品牌。这是一个资本投入不多，但盈利性较好的发展项目。关键词：关键词：婚庆 创业计划 皇家礼炮3 AbstractAbstractThe wedding industry is an old and n
3、ew industries, from birth to development experience for thousands of years, and the change of modern significance on the wedding industry in China is less than 15 years, domestic and international wedding industry is only 5 - year time, but the consumption environment and mature consumer pursue pers
4、onalized service, gives the wedding industry new vitality. At present, the domestic market shows numerous wedding wedding fell brand, image can attract peoples eyes, but most of the shop without substantial change, provides the service is common, with no celebration of the latest fashion wedding cer
5、emony. Degree With the change of peoples wedding, old and new services has gradually replaced by marriage. The royal salute in constantly absorbing foreign advanced culture and wedding, combined with our national conditions, the companys development strategy. Definition of company new wedding servic
6、es, 4 demand in the central development of zhengzhou city early. The rental market based on wedding items were developed, the company first need to expand, 6 million yuan of capital. Is the investment capital can be recovered in one year. 5 make wedding industry brands. This is a capital investment,
7、 but the nonprofit good development program.Keywords: The wedding Business plan The royal salute5 皇家礼炮婚庆企业策划书皇家礼炮婚庆企业策划书目录目录1、公司简介.6 2、项目背景.6 3、市场分析.7 4、市场细分.9 5、竞争分析.10 6、企业战略.11（1）总体战略11（2）企业使命11（3）企业宗旨11（4）发展战略117、市场营销.12（1）目标市场12（2）服务12（3）营销战略128、企业制度.13 9、财务分析.24 10、管理体系.26（1）公司性质26（2）公司组织26（3）
8、公司任务与职务表27（4）部门职责.28（5）人事安排.29（6）主要人员简历.2911、公司进入与退出风险.306 公司简介公司简介皇家礼炮婚庆传媒企业是一家专业从事婚庆礼仪与商业商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司项目背景项目背景我省农村每对新人结婚费用 0.52.9 万元，城市每对
9、新人结婚费用在 28 万元。全国每年因结婚产生的消费总额约 20 亿人民币。在调查中 64%的被调查者认为婚姻是人7 生大事，婚礼应倾力为之。11%的被调查者认为婚礼应量力而行。23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。0.4%的认为可以考虑裸婚。关于婚庆组织形式，有 36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中 92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。在被调查人群中 ，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。市市场场分分析析
10、自 20 世纪 90 年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有 1000 万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达 3500 亿元。到 2010 年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。8 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱
11、摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。在新婚消费方面， 88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼； 78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴； 36.83%的新人要为新娘购买婚纱；6766%的新人安
12、排蜜月旅游。但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来9 提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。市场细分市场细分婚庆市场主要分为两类：新人结婚市场这个市场容量巨大，正值 85 后结婚高峰期，发展前景大，
13、且持续性强。各类庆典市场主要包括礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。竞竞争争分分析析郑州市婚庆城目前有几十家婚庆公司，吸收了郑州市大约 80%的婚庆业务。我公司致力于传统花轿及时尚婚庆策划，引导潮流，能够吸引更多消费者。1、劣势1、 “蒙娜丽莎”等主力竞争品上市早、市场大、财10 力足，品牌效应强烈。 2、企业初期没有知名度，婚庆市场龙鱼混杂。 2、优势 1、本团队曾深入婚庆行业工作数年，有着丰富的经验以及宽广的人脉网络，创业成本极低。2、本公司的服务够专业，产品服务多，有特色，尤其是花轿婚礼，有着为数不多的专业唱礼先儿。3、本团
14、队队员优势互补，协作能力突出。11 企业战略企业战略1 1、总体战略、总体战略企业在五年之内拥有三家分店，十年内成为婚庆行业的领导者。2 2、企业使命、企业使命让每一个客户得到超值的服务3 3、企业宗旨、企业宗旨把浪漫留给你们，把繁琐交给我们。4 4、发展战略、发展战略第一二年导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象第三四年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络第五年打造为郑州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开三家分店，分别位于黄河路婚庆街，北环婚庆市场，西环新区。第十年力争成为婚庆行业的领导者。12 市场营销市场营销1 1、目标市
15、场、目标市场郑州市准婚族及待婚各类人群，各公司和各店铺开业庆典活动。2 2、服务、服务建立完善的服务体系，为客户提供优质独特的婚礼服务。3 3、营销战略、营销战略1、设定战略 1、为造成高的广告注目率，使用整体营销手法，在婚庆城投入巨幅广告。同时在婚姻登记所给准夫妇散发彩页。 2、企业初期突出宣传企业对社会和人们的真诚低价服务，以限量低价打动人（仅限 5 对准婚夫妇） 。 3、以退为进，尽量避免言过其实的广告。 2、广告主题 1、这个春天让我们一起走进婚姻的殿堂！ 2、独特，尊贵，真爱，永恒！ 13 企业制度企业制度1 总 则1、本手册是本公司全体员工的指导规范和行为准则。2、本手册解释权属皇家礼炮办公室。3、本手册自 2010 年 7 月 1 日开始实施生效。第二
