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1、百事销售岗位培训SALES OnboardingSALESOnboarding百事销售上岗培训百事销售岗位培训SALES OnboardingSALES Onboarding总经理致欢迎词百事销售岗位培训SALES Onboarding目的 确保每个新入职客户代表在1个月内得到全面有效的培训 ； 帮助新入职客户代表迅速建立对公司文化和操作规范的认 识和掌握； 以绩效提高为导向，希望所学能应用到工作中；好的开始是成功的一半百事销售岗位培训SALES Onboarding培训内容1.百事可乐公司简介及相关政策 百事国际投资有限公司简介 西安百事简介 全球行为守则 员工行为表现政策 薪酬福利政策 2
2、.产品的生产与种类 汽水是怎样生产出来的？ 我们的产品 3.百事销售综述 4.百事中国销售系统处方 5.客户 消费者 渠道 6.拜访的八个步骤 7.区域的管理工具 8.产品生动化 9.销售陈述 10.资产投放与管理 RB管理与投放流程 冰柜管理与投放流程11. 公司财务部窗口流程 应收款管理流程 支票、发票管理流程 促销费用管理流程 费用申请流程 12.公司产品安全知识 13.现代渠道之客户介绍 14. 现代渠道之产品生动化 15. 现代渠道之CR销售工具 月度计划执行表 路线本 业绩板 16.现代渠道之TDS管理工具 17.即饮渠道综述 18.餐饮渠道之客户与消费者 19.餐饮渠道之产品与服
3、务 20.餐饮渠道之产品生动化 21. 上岗后续后续跟进百事销售岗位培训SALES Onboarding成功新员工必须掌握的核心技能了解销售和自己的角色了解公司产品政策流程 了解销售流程技巧工具了解客户和竞争对手百事可乐国际投资有 限公司简介 西安百事可乐介绍 环球行为守则 公司薪酬福利政策 产品的生产与种类 销售综述 销售系统 公司财务部窗口流程 公司产品安全知识 资产投放与管理拜访8步骤 销售工具 产品生动化 P.E.P.S.I.实地跟线学习和练习消费者和客户 竞争对手百事销售岗位培训SALES Onboarding时间第一天第二天第三天第四天第五天内容AM单元一：百事可乐公司简介及相关政
4、策（全天）单元二：产品的 生产及种类单元三：百事销售 综述 单元五：客户 消费者 渠道单元六：拜访的 八个步骤单元七：区 域管理工具PMTT/MTCR跟线 餐饮渠道CR， 单元十七：即饮 渠道综述，单元 十八：餐饮渠道 之客户与消费者TT/MTCR跟线餐饮渠道CR， 单元十九：餐饮渠 道产品与服务，单 元十八：餐饮渠道 客户与消费者全体跟线全体跟线时间第六天第七天第八天第九天第十天内容AM单元八：产品 生动化单元九：百事销 售陈述单元十：资产投放 与管理，单元十一 ：财务部窗口流程单元十二：公司 产品安全知识单元四：销 售系统处方 上岗培训 总结PM 全体跟线全体跟线TT/OPCR跟线 MT渠道CR, 单元十三：MT渠 道之客户介绍，单 元十四：MT渠道 之产品生动化TT/OPCR跟线 单元十五：MT 渠道之CR销售 工具，单元十六 ：MT渠道之 TDS管理工具结束返回各 自区域百事销售人员脱产上岗培训内容与日程安排百事销售岗位培训SALES Onboarding学习期望F您希望通过这个培训，有什么主要收获/解决什么问题/达到什么目的？百事销售岗位培训SALES Onboarding培训形式培训师讲解 个人练习 小组讨论 角色扮演 跟线学习 考试 上岗认证百事销售岗位培训SALES Onboarding课堂纪律关闭手机 准时思维开放积极参与-豁出去了!
