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1、半年度总结与计划-郑州大区企划*XXX2012上半年工作总结一、上半年（2012.6-7）营运企划活动明细序 号活动名称合作方企划品宣效果营运量化效果执行日期备注1上街雅乐轩酒店 音乐会雅乐轩酒店借用雅乐轩宣传力度，上街企 事业单位基本信息普及。1000元活动券已经回 店，其他客户维护 中 。2012-5-252赵庄艾力希望小 学捐赠联合民生频道联合民生频道现场 直播，洛阳 电视 台、搜狐、新浪等多家媒 体报到。2012-5-27六一爱心图书活动系 列3郑州婚博会一百度三重凑200元消费券： 补款：11500；多个团 购信息维护 中2012-6-13000多套团购信息失 标。4搜狐商业巡展搜狐
2、未谈妥。不能全部置换，需要部分现金2012.6.105六一爱心图书活 动河南省慈善总 会联合慈善总会与隆庆祥爱心会 员、爱心员工一起献爱心，提 升企业社会责任心、美誉度的 同。2012-6-10六一爱心图书活动系 列6郑州市运动会郑州市体委未谈妥。 对方需求3000多个奖项 全部由一个企业提供 ，投入太大2012-6-127雅乐轩音乐会雅乐轩酒店未谈妥。对方要求10套工装的赞助，投入太高2012-6-142012上半年工作总结序号活动名称合作方企划品宣效果营运量化效果执行日期备注8河南政协主席 联席会议华驰 粤海大酒 店参会者是河南各市级政协主席 ，现场 推广效果极佳。收集到三个团购 信息、一
3、 个零售信息，后期专人维 护2012.6.18-6.219粤海大酒店婚礼 秀天地粤海大酒 店收集到三个零售信息，意向 明确，安排由专人跟进维 护2012.6.2310“财富品质”豪 车名表展财富品质 杂 志未谈妥。对方需求40套工装的赞助，投入太高2012.6.2011郑州企事业单 位大型联谊 活 动河南共青团委23家郑州市企事业单 位参加 ，多家电台、媒体报道，民生 频道直播。信息到达率高、普 及面广，宣传推广效果佳。收集到所有到场企事业单 位团委书记 、办公室主任 的联系方式，后期进行维 护和跟踪2012.6.2412百位将军书画巡 展河南博物院 2012.7.28 13中州国际皇冠 酒店
4、合作中州国际皇冠 酒店合作2012-.9-2013汽车4S店合作宾利汽车4S店2012-6-814 一、上半年（2012.6-7）营运企划活动明细2012上半年工作总结二、上半年企划亮点2012.6-71、善于媒体借力。每场活动都借用媒体的力量，将品宣效果放大。2、营运活动展示细节到位。每场活动都追求将店面搬到现场的效果，尤其是婚博会展会现场，与 视觉管理部一起，将隆庆祥企业高贵、典雅形象展示给每个到场人士。2012上半年工作总结三、上半年企划工作不足1、营运企划目前思路系统性不强，抓住一个是一个，没有一个系统、长远的规划；2、营运企划思路没有做到全民灌输，仅受到局部几个人、几个店面的热情执行
5、。3、郑州大区思想相对外省相对保守，主动性稍缺乏；同时缺乏外联的方式方法。4、目前的营运活动品宣效果尚可，但不能有效的转变为进店率和销售量，需要寻求方式方法的更新；2012上半年工作总结四、上半年企划工作不足整改措施1、营运企划目前思路系统性不强，抓住一个是一个，没有一个系统、长远的规划； 整改措施：企划人员的郑州整体业态分析，企划人员与店面人员一起对汽车类、酒店类、高尔夫类、婚庆类、政府 行为类五个大类别的分门别类的业态分析，然后针对不同类别的特征制作不同的营运模式。2、营运企划思路没有做到全民灌输，仅受到局部几个人、几个店面的热情执行。 整改措施：结合学习发展中心，开发营运企划类课程，将营
6、运企划的重要性灌输到位。3、郑州大区思想相对外省相对保守，主动性稍缺乏；同时缺乏外联的方式方法。 整改措施：灌输“坐销变行销”等全民营销的概念，以正负激励的方式鼓励店面人员走出去，每次营运活动有意识有 目的的锻炼各个店面人员的独立操作能力，便于后期店面独立的开展营运活动。同时，针对不同类别营运方式制作 不同的外联标准术语供店面参考和指引。4、目前的营运活动品宣效果尚可，但不能有效的转变为进店率和销售量，需要寻求方式方法的更新； 整改措施：与北京企划总部结合，一起开发新的营运方式，及营运活动可量化的效果指标。2012下半年工作计划一、2012.7-12月不低于30场的营运活动，利用营运活动着力提高公司的美誉度和进店率。二、郑州大区整体业态分析，对汽车类、酒店类、高尔夫类、婚庆类、政府行为类五个大类别的分门 别类的业态分析，然后结合营运活动的操作实例针对不同类别的特征制作不同的营运模式模板。三、全员营销。开发营运企划课件，将全员营销思路灌输给每个员工，改变固有思路，鼓励店面人员 走出去。同时，对营运企划类活动外联、现场操作的方式方法论进行系统培训，最终目标，店面随便 一个人都可以有效的操作一场运营活动。四、争取利用营运活动增加进店率和销售（额外加分项目）。THANKS!
