孙子兵法与商战谋略

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1、孙子兵法与商战谋略孙子兵法与商战谋略主讲人：邱明正主讲人：邱明正 ( (台湾台湾) ) 朝春集团副总裁朝春集团副总裁 专家网首席行政官专家网首席行政官 中大、华工大、湖大、浙大中大、华工大、湖大、浙大EDPEDP、EMBAEMBA 班教授班教授 原联合国开发计划署企业改革国际专家原联合国开发计划署企业改革国际专家一、孙子兵法简介：一、孙子兵法简介：（一）孙子兵法是胜利成功之道。（一）孙子兵法是胜利成功之道。 （二）孙武与孙子兵法。（二）孙武与孙子兵法。 （三）如何运用孙子兵法：（三）如何运用孙子兵法：1 1、系统性、整体性、全员性、全面性。、系统性、整体性、全员性、全面性。2 2、名言佳句、座

2、右铭。、名言佳句、座右铭。 （四）如何学习孙子兵法：（四）如何学习孙子兵法：1 1、文字般若。、文字般若。2 2、观照般若。、观照般若。3 3、实相般若。、实相般若。二、孙子兵法十三篇和经营管理：二、孙子兵法十三篇和经营管理： （一）始计第一：治国方略（一）始计第一：治国方略/ /整体经营理念整体经营理念确立周密的治国和作战方略确立周密的治国和作战方略, , 以五事七以五事七计为本。计为本。1 1、治国作战，道天地将法。、治国作战，道天地将法。2 2、治国作战，要因利而制权。、治国作战，要因利而制权。3 3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。备，出

3、其不意。（二）作战第二：动员方针（二）作战第二：动员方针/ /整体经营方针整体经营方针作战须速战速决作战须速战速决, , 反复痛陈久战之害反复痛陈久战之害, , 并强调将帅的重要性。并强调将帅的重要性。1 1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。2 2、因粮于敌，降卒善而养之。、因粮于敌，降卒善而养之。3 3、兵贵胜，不贵久。、兵贵胜，不贵久。 （三）谋攻第三：战争谋略（三）谋攻第三：战争谋略/ /经营管理策略经营管理策略提倡不战而屈人之兵最高原则提倡不战而屈人之兵最高原则, , 并力言并力言统帅权的独立统帅权的独立, , 与知已知彼的重要性。与知已知彼的

4、重要性。1 1、不战全胜，远胜于力战致胜。、不战全胜，远胜于力战致胜。2 2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。、伐谋、伐交、伐兵、攻城。3 3、知己知彼，百战不殆。、知己知彼，百战不殆。（四）军形第四：战争原则（四）军形第四：战争原则/ /经营管理原则经营管理原则主张应修道而保法立于不败之地主张应修道而保法立于不败之地, , 以秘以秘密行动攻敌之败形。密行动攻敌之败形。1 1、立于不败之地，而不失敌之败。、立于不败之地，而不失敌之败。2 2、攻守兼备。、攻守兼备。3 3、胜兵先胜求战，败兵先战求胜。、胜兵先胜求战，败兵先战求胜。（五）兵势第五：战争艺术（五）兵势第五：战争艺术/ /企业经营艺术企业经营

5、艺术在战争形势中在战争形势中, , 活用奇正致胜活用奇正致胜, , 引导战引导战争于有利状况争于有利状况, , 发挥部下的特长。发挥部下的特长。1 1、主动造就态势。、主动造就态势。2 2、奇正相生。、奇正相生。3 3、择人而任势。、择人而任势。（六）虚实第六：机动作战（六）虚实第六：机动作战/ /企业权变管理企业权变管理主张战争应居于主动地位主张战争应居于主动地位, , 避实击虚避实击虚, , 并因敌变化以决策取胜。并因敌变化以决策取胜。1 1、善战者，致人而不致于人。、善战者，致人而不致于人。2 2、我专为一，敌分为十。、我专为一，敌分为十。3 3、兵形象水，避高趋下，避实击虚。、兵形象水

6、，避高趋下，避实击虚。（七）军争第七：作战法则（七）军争第七：作战法则/ /企业竞争法则企业竞争法则两军相对而争利两军相对而争利, , 应机动用兵应机动用兵, , 并治并治气、治心、治力、治变。气、治心、治力、治变。1 1、无辎重、粮食、委积则亡。、无辎重、粮食、委积则亡。2 2、其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动、其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。如山，难知如阴，动如雷霆。3 3、以金鼓旌旗，专一部众。、以金鼓旌旗，专一部众。（八）九变第八：统帅术（八）九变第八：统帅术/ /领导统帅术领导统帅术因应战争的各种实战条件因应战争的各种实战条件, , 应以利害为应以利害为

7、指针指针, , 为将者遇利害应知所变通为将者遇利害应知所变通, , 对敌对敌也要知其利害而采取行动。也要知其利害而采取行动。1 1、地有所不争，君命有所不受。、地有所不争，君命有所不受。2 2、智者之虑，必杂于利害。、智者之虑，必杂于利害。3 3、无恃其不来，恃吾有以待之。、无恃其不来，恃吾有以待之。（九）行军第九：用兵术（九）行军第九：用兵术/ /人才运用术人才运用术行军用兵行军用兵, , 在战地的战斗在战地的战斗, , 应依各种征应依各种征候而判断敌情。候而判断敌情。1 1、依地形、敌军表象而行军作战。、依地形、敌军表象而行军作战。2 2、无虑而易敌者，必擒于人。、无虑而易敌者，必擒于人。

8、3 3、令之以文，齐之以武，是谓必取。、令之以文，齐之以武，是谓必取。（十）地形第十：地形学（十）地形第十：地形学/ /经营环境整合术经营环境整合术在战场作战在战场作战, , 应依地形作适当安排应依地形作适当安排, , 且且要知已知彼要知已知彼, , 知天知地。知天知地。1 1、作战要运用地形条件。、作战要运用地形条件。2 2、将领指挥调度不当，必败。、将领指挥调度不当，必败。3 3、视卒如婴儿如爱子。、视卒如婴儿如爱子。（十一）九地第十一：地略学（十一）九地第十一：地略学/ /经营环境活用经营环境活用术术论述九种地势的活用方法论述九种地势的活用方法, , 并激发运并激发运用士卒自动自发的心情

9、。用士卒自动自发的心情。1 1、合于利而动，不合于利而止。、合于利而动，不合于利而止。2 2、虚实兼顾，慎谋猛进。、虚实兼顾，慎谋猛进。3 3、齐勇若一，刚柔皆得。、齐勇若一，刚柔皆得。（十二）火攻第十二：火力战（十二）火攻第十二：火力战/ /竞争风险管理竞争风险管理以火攻等自然要素为战斗的辅助手以火攻等自然要素为战斗的辅助手段或主要手段段或主要手段, , 火攻水攻造成伤害甚火攻水攻造成伤害甚大大, , 元首将帅应郑重从事元首将帅应郑重从事, , 不可轻启不可轻启战端。战端。1 1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方法等。法等。2 2、火攻为战斗手段之一。、

10、火攻为战斗手段之一。3 3、主不可怒而与师，将不可愠而致战。、主不可怒而与师，将不可愠而致战。（十三）用间第十三：情报战（十三）用间第十三：情报战/ /商用情报管理商用情报管理不战而屈人之兵不战而屈人之兵, , 或不得已而战或不得已而战, , 战战则必速。须先了解敌情则必速。须先了解敌情, , 以用间为以用间为主。主。1 1、作战须了解敌情及其人员状况。、作战须了解敌情及其人员状况。2 2、明君贤将成功在于先知。、明君贤将成功在于先知。3 3、要重视情报和用间。、要重视情报和用间。 三、如何活用孙子兵法十大经营原理：三、如何活用孙子兵法十大经营原理：（一）先知原理：（一）先知原理：1 1、主孰

11、有道、主孰有道, , 将孰有能将孰有能, , 天地孰得天地孰得, , 法令孰法令孰 行行, , 兵众孰强兵众孰强, , 士卒孰练士卒孰练, , 赏罚孰明赏罚孰明, , 吾以吾以 此知胜负矣。（始计第一）。此知胜负矣。（始计第一）。2 2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, , 识识 众寡之用者胜众寡之用者胜, , 上下同欲者胜上下同欲者胜, , 以虞待不以虞待不 虞者胜虞者胜, , 将能而君不御者胜。将能而君不御者胜。此五者此五者, , 知胜之道也。（谋攻第三）。知胜之道也。（谋攻第三）。3 3、知彼知已、知彼知已, , 胜乃不殆。知天知地胜乃不殆。知天知地,

12、 , 胜乃可胜乃可 全。（地形第十）。全。（地形第十）。 （二）计划原理：（二）计划原理：1 1、故经之以五事、故经之以五事, , 校之以计而索其情：一曰校之以计而索其情：一曰 道道, , 二曰天二曰天, , 三曰地三曰地, , 四曰将四曰将, , 五曰法。（五曰法。（ 始计第一）。始计第一）。2 2、夫未战而庙算胜者、夫未战而庙算胜者, , 得算多也。未战而庙得算多也。未战而庙 算不胜者算不胜者, , 得算少也。多算胜得算少也。多算胜, , 少算不胜少算不胜, , 而况于无算乎。吾以此观之而况于无算乎。吾以此观之, , 胜负见矣。胜负见矣。 （始计第一）。（始计第一）。3 3、兵法：一曰度、

13、二曰量、三曰数、四曰、兵法：一曰度、二曰量、三曰数、四曰 称、五曰胜。地生度度生量、量生数、数称、五曰胜。地生度度生量、量生数、数 生称、称生胜。（军形第四）。生称、称生胜。（军形第四）。 （三）自然原理：（三）自然原理：1 1、故善战者、故善战者, , 求之于势求之于势, , 不责于人不责于人, , 故能择人故能择人而任势。（兵势第五）。而任势。（兵势第五）。2 2、夫兵形象水、夫兵形象水, , 水之形水之形, , 避高而趋下避高而趋下, , 兵之形兵之形, , 避实而击虚。水因地而制流避实而击虚。水因地而制流, , 兵因敌而致兵因敌而致 胜。（虚实第六）。胜。（虚实第六）。3 3、令素行以

14、教其民、令素行以教其民, , 则民服。令不素行以则民服。令不素行以教其民教其民, , 则民不服。令素行者则民不服。令素行者, , 与众相得与众相得也。（行军第九）。也。（行军第九）。 （四）求已原理：（四）求已原理：1 1、昔之善战者、昔之善战者, , 先为不可胜先为不可胜, , 以待敌之可胜。以待敌之可胜。不可胜在已不可胜在已, , 可胜在敌。（军形第四）。可胜在敌。（军形第四）。2 2、故善战者、故善战者, , 立于不败之地立于不败之地, , 而不失敌之败而不失敌之败也。（军形第四）。也。（军形第四）。3 3、故用兵之法、故用兵之法, , 无恃其不来无恃其不来, , 恃吾有以待之。恃吾有以

15、待之。无恃其不攻无恃其不攻, , 恃吾有所不可攻也。恃吾有所不可攻也。（九变第八）。（九变第八）。（五）全存原理：（五）全存原理：1 1、孙子曰：凡用兵之法、孙子曰：凡用兵之法, , 全国为上全国为上, , 破国次破国次之；全军为上之；全军为上, , 破军次之破军次之, , 是故百战百胜是故百战百胜, , 非善之善者也；不战而屈人之兵非善之善者也；不战而屈人之兵, , 善之善之善者也。（谋攻第三）。善者也。（谋攻第三）。2 2、必以全争于天下、必以全争于天下, , 故兵不钝而利可全故兵不钝而利可全, , 此此谋攻之法也。（谋攻第三）。谋攻之法也。（谋攻第三）。3 3、上下同欲者胜。（谋攻第三）

16、。、上下同欲者胜。（谋攻第三）。（六）主动原理：（六）主动原理：1 1、孙子曰：凡先处战地而待敌者佚、孙子曰：凡先处战地而待敌者佚, , 后处后处战地而趋战者劳。故善战者战地而趋战者劳。故善战者, , 致人而不致人而不致于人。（虚实第六）。致于人。（虚实第六）。2 2、故备前则后寡、故备前则后寡, , 备后则前寡备后则前寡, , 备左则右寡备左则右寡, , 备右则左寡备右则左寡, , 无所不备无所不备, , 则无所不寡。则无所不寡。（虚实第六）。（虚实第六）。3 3、故其疾如风、故其疾如风, , 其徐如林其徐如林, , 侵掠如火侵掠如火, , 不动不动如山如山, , 难知如阴难知如阴, , 动如雷霆动如雷霆, , 掠乡分众掠乡分众, , 廓地分利廓地分利, , 悬权而动。（军争第七）。悬权而动。（军争第七）。（七）利动原理：（七）利动原理：1 1、故不尽知用兵之害者、故不尽知用兵之害者, , 则不能尽知用兵则不能尽知用兵之利也。（作战第二）。之利也。（作战第二）。2 2、是故智者之虑、是故智者之虑, , 必杂于利害。杂于利而必杂于利害。杂于利而务可信也务可信也, , 杂