媒体营销策略与运用

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1、策略媒体营销策略及运用媒体营销策略及运用策略策略策略策略策略价格经验 利益对象信息资源承诺政策市场媒体营销 策略与运用所谓策略 媒体营销 ABC媒体营销 策略方针结论提升 策略性 思考能力 的方法拟定 销售策略 的方法面对 营销对象 如何满足 需求问题 策略所谓策略问题 策略方法方法诀窍诀窍计谋计谋所谓策略定义定义“ “策略策略” ”达到目标达到目标/ / 解决问题解决问题 最有效的方法最有效的方法StrategyStrategy 战争术语战争术语- - 克敌制胜的谋略克敌制胜的谋略xxxx策略策略 = = xxxx方向方向 或或xxxx方法方法营销策略营销策略 营销活动营销活动 的指导方针的

2、指导方针所谓策略营销战营销战 / / 传播战传播战 / / 广告战广告战 / / 媒体战媒体战战场战场 = = 沟通对象脑中的认知图沟通对象脑中的认知图敌方敌方= = 直接竞争对象直接竞争对象/ /潜在竞争者潜在竞争者 战果战果 = = 创收创收/ /信赖度信赖度/ /收视率收视率/ /美誉度美誉度 “ “商场如战场商场如战场” ”的观念的观念所谓策略进攻战略进攻战略兵力兵力武器武器 资源资源防守战略防守战略目标目标“ “商场如战场商场如战场” ”的观念的观念所谓策略进攻战略进攻战略防守战略防守战略正面攻击正面攻击 迂回攻击迂回攻击 侧背攻击侧背攻击 佯攻佯攻/ /以退为进以退为进全面防御全面

3、防御 重点防御重点防御 进攻是最好的防守进攻是最好的防守“ “商场如战场商场如战场” ”的观念的观念所谓策略策略性思考策略性思考 是是 Strategic Thinking isStrategic Thinking is一种一种 赢的赢的 积极思考模式积极思考模式 A Thinking Process to WinA Thinking Process to Win！策略性思考“ “策略性思考策略性思考” ”是是解决方案解决方案问题问题“ “策略性思考策略性思考” ”是是解决方案解决方案解决方案解决方案策略性思考品牌品牌目标目标 对象对象竞争分析竞争分析目标目标& &策略策略消费者消费者 分析分

4、析核心概念核心概念公关公关媒体媒体广告广告直效直效 行销行销户外户外促销促销认知认知 与习性与习性需求需求营销营销 分析分析12345678 评估评估“ “策略性思考策略性思考” ”结构结构( (例例) )策略性思考策略策略 = = 解决问题的方法解决问题的方法策略性思考策略性思考 = = 解决问题的思维模式解决问题的思维模式策略性思考能力策略性思考能力 = = 解决问题的能力解决问题的能力记住记住C媒体营销 A B CBA媒体营销Product Product 产品产品Pricing Pricing 定价定价Place Place 渠道渠道PromotionPromotion推广推广营销的营

5、销的4 4P P基础概念基础概念媒体营销 A B C营销的营销的4 4C C概念概念Commodity Commodity 商品商品Cost Cost 定价定价Convenience Convenience 便利便利CommunicationCommunication沟通沟通营销的营销的4 4R R概念概念Relevant Relevant 关联关联Respond Respond 反应反应Relation Relation 关系关系Reward Reward 回报回报Product Product 产品产品Pricing Pricing 定价定价Place Place 渠道渠道Promotio

6、nPromotion推广推广People / PurchaserPeople / PurchaserPerceptionPerception 认知认知BehaviorBehavior 行为行为HabitHabit 习性习性营销对象营销对象媒体营销 A B C营销的第营销的第5 5个个P PProduct Product 产品产品Pricing Pricing 定价定价Place Place 渠道渠道PromotionPromotion推广推广节目节目收视代价收视代价卫星卫星 无线无线/ /有线有线节目节目 包装包装/ /宣传宣传观众观众广告时段广告时段广告价格广告价格 折扣优惠折扣优惠媒体媒体

7、 业务人员业务人员信息信息/ /套餐套餐 媒体策划媒体策划客户客户媒体营销 A B C电视媒体营销的电视媒体营销的5 5个个P PPeople / PurchaserPeople / PurchaserProduct Product 产品产品Pricing Pricing 定价定价Place Place 渠道渠道PromotionPromotion推广推广节目节目收听成本收听成本电波发收电波发收节目包装节目包装 Call inCall in听众听众广告时段广告时段广告价格广告价格 折扣优惠折扣优惠媒体媒体 业务人员业务人员市场信息市场信息 活动整合活动整合客户客户媒体营销 A B C广播媒体营

8、销的广播媒体营销的5 5个个P PPeople / PurchaserPeople / PurchaserProduct Product 产品产品Pricing Pricing 定价定价Place Place 渠道渠道PromotionPromotion推广推广内容报道内容报道阅读费用阅读费用报摊报摊/ /其他其他内容内容 包装包装/ /宣传宣传读者读者广告版面广告版面广告价格广告价格 折扣优惠折扣优惠媒体媒体 业务人员业务人员市场信息市场信息 媒体策划媒体策划客户客户平面媒体营销的平面媒体营销的5 5个个P PPeople / PurchaserPeople / PurchaserProdu

9、ct Product 产品产品Pricing Pricing 定价定价Place Place 渠道渠道PromotionPromotion推广推广媒体营销 A B C产品导向产品导向 （卖方市场）（卖方市场）需求导向需求导向 （买方市场）（买方市场）市场化市场化市场区隔市场区隔/ /品牌差异品牌差异媒体营销 A B C营销策略的重要观念营销策略的重要观念产品导向产品导向 （内容导向）（内容导向）需求导向需求导向 （受众导向）（受众导向）市场化市场化媒体营销 A B C营销策略的重要观念营销策略的重要观念播什么节目播什么节目 看什么节目看什么节目想看什么节目想看什么节目 给你什么节目给你什么节目

10、信息产品制造厂信息产品制造厂媒体媒体信息陈列站信息陈列站频道频道/ /版面版面xxxx牌信息商品牌信息商品节目节目/ /内容内容营销营销对象对象受众受众/ /客户客户商品销售渠道商品销售渠道电视塔电视塔/ /书报摊书报摊媒体营销 A B C市场化的观念变革市场化的观念变革*定位图BA*所有营销活动都从定位分析开始媒体营销 A B C营销策略的重要观念营销策略的重要观念定位图BA媒体营销 A B C营销策略的重要观念营销策略的重要观念以以营销对象营销对象 心目中的心目中的位置为准位置为准面对 营销对象 如何满足 需求面对 营销对象 如何满足 需求受众 营销客户 营销面对 营销对象 如何满足 需求

11、受众 营销受众营销首重 节目/内容质量符合受众口味面对 营销对象 如何满足 需求客户 营销客户营销首重 传播效益满足客户需求面对 营销对象 如何满足 需求7:00-7:00- 12:0012:0012:00-12:00- 14:0014:0014:00-14:00- 17:0017:0017:00-17:00- 19:0019:0019:00-19:00- 24:0024:001.1.45-54 / 45-54 / 中壮族群中壮族群 2.2.55-65+/55-65+/银发族群银发族群1.1.35-44 / 35-44 / 青壮族群青壮族群 2.2.25-34 / 25-34 / 年轻上班族年

12、轻上班族1.1.35-44 / 35-44 / 青壮族群青壮族群 2.2.家庭主妇家庭主妇 3.3.65+/65+/银发族群银发族群 1.1.4-14 / 4-14 / 少儿族群少儿族群 2.2.35-44 / 35-44 / 青壮族群青壮族群 25-34 /25-34 /年轻上班族年轻上班族 35-44 / 35-44 / 青壮族群青壮族群 45-54 /45-54 /中壮族群中壮族群 15-24 /15-24 /青年学生族青年学生族目标观众与黄金时段目标观众与黄金时段收视收视 习性习性时段时段 编排编排面对 营销对象 如何满足 需求国际品牌国际品牌/4/4A A广告公司广告公司本土广告公司

13、本土广告公司/ /代理公司代理公司国内大品牌客户国内大品牌客户本地品牌客户本地品牌客户新客户新客户/ /潜在客户潜在客户目标客户与客户分类目标客户与客户分类量大客户量大客户优质客户优质客户策略客户策略客户面对 营销对象 如何满足 需求国际品牌国际品牌/4/4A A广告公司广告公司本土广告公司本土广告公司/ /代理公司代理公司国内大品牌客户国内大品牌客户本地品牌客户本地品牌客户新客户新客户/ /潜在客户潜在客户目标客户与不同需求目标客户与不同需求讲讲成本成本 重策略重策略 求效果求效果 收视点成本收视点成本/ /到达率到达率节省经营成本节省经营成本 折扣政策折扣政策/ /优惠方案优惠方案低成本低

14、成本 高暴光高暴光 最低折扣最低折扣/ /最多时间最多时间本地优势本地优势 媒体支持媒体支持 重公关重公关/ /人情关系人情关系特殊优惠照顾特殊优惠照顾 特惠政策特惠政策/ /个别策略个别策略媒体营销 策略方针媒体营销 策略方针节目节目 内容内容信息信息广告广告媒体营销 策略方针媒体营销元素与互动媒体营销元素与互动媒体媒体受众受众/ / 消费者消费者客户客户媒体营销 策略方针媒体营销元素与互动媒体营销元素与互动受众受众消费者消费者节目节目/ /内容内容广告广告品品牌牌 偏偏好好商品商品 销售销售广告投放广告投放媒体营销元素与互动媒体营销元素与互动媒体营销 策略方针目标观众群目标观众群=目标消费

15、群目标消费群电视 节目客户 商品广告媒体营销 策略方针媒体营销最重要课题媒体营销最重要课题以电视媒体为例-推广组合推广组合- -广告广告 - -公关公关 - -促销促销通路组合通路组合- -类型类型 - -密度密度 - -地点地点 - -销地销地 - -目标市场目标市场( (观众观众) ) - -购买标的购买标的( (节目节目) ) - -购买目的购买目的( (信息信息) ) - -购买组织购买组织( (家庭家庭) ) - -购买作业购买作业( (收视收视) )竞争竞争 其他电视台其他电视台 同类同类/ /不同类节目不同类节目成本成本 节目节目/ /设备设备/ /人员人员 运营运营/ /管理管理- -品质品质 - -功