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1、2011年1月家电下乡型号操作指导三四级产品管理：赵建行2010年12月16日目录 一：新品字母含义二：后缀说明、面板图片及渠道规划三：第1周上下市型号一、新品字母含义以新品B C D-216 S D C X为例：B:冰箱C：冷藏D:冷冻216：容积S:三门D:电脑C:彩晶X:新品备注：若S不在第一位，则不是三门01清新唯美HAIER 冰箱图案 创意设计方案蒲公英三四级通投设计说明：清新唯美的蒲公英，承载着梦想 ，蒲公英随风飞舞，犹如在蔚蓝天际摇曳起 舞，营造出一幅唯美浪漫的意境。后缀说明-白：蒲公英图案 若字母后的汉字后缀为白或蒲公英是 一种图案二：后缀说明、面板图片及渠道规划02 吉祥富贵
2、HAIER 冰箱图案 创意设计方案花开富贵专卖店专供渠道投放说明： 延用10年外观，继续投放三专专卖店渠道。后缀说明： 钻石白：花开富贵（白）； 无后缀：花开富贵（红）；二：后缀说明、面板图片及渠道规划03 几何现代HAIER 冰箱图案 创意设计方案舞动青春专卖店专供设计说明： 轻柔欢畅的音乐响起，身在城市，身体却犹 如飘向绿野，让心情随清风起舞，带着清风 扬起一片纱帐。 后缀字母： 钻石：舞动青春二：后缀说明、面板图片及渠道规划04 浪漫唯美HAIER 冰箱图案 创意设计方案国色天香综合店专供设计说明： 以国花牡丹为元素，花型饱满大气 ，动感飘逸的线条贯穿其中，仿佛 随风摇曳，花色满园，阵阵
3、馨香。 后缀说明：水晶红-国色天香二：后缀说明、面板图片及渠道规划05 清新自然风HAIER 冰箱图案 创意设计方案缤纷花语综合店专供设计说明： 唯美优柔的花朵犹如天外飞来的幽香，世外 纯真无忧的童趣，预示着幸福和吉祥，纷纷 散落在人间。背景的细致纹理更烘托着这份 美好向往。后缀说明：水晶白-缤纷花语二：后缀说明、面板图片及渠道规划小结：渠道规划后缀名称对应图案专卖店无后缀花开富贵红钻石白花开富贵白钻石舞动青春 综合店水晶红国色天香水晶白缤纷花语全投白或蒲公英蒲公英1月份上市32款型号，其中三门11款，两门21款三、1月份上下市型号216SDX216SDCX 216SDCX(白) 216SDC
4、X（水晶红红）225SX225SCX 225SCX(白) 225SCX(水晶红红)三门门 11款 机械钣钣金 A+ 1款机械普通彩晶 2款215SCX 215SCX(水晶红红)215SX1.1、上市三门系列电脑电脑彩晶 3款电脑钣电脑钣金 1款电脑电脑 三门门 4款机械 三门门 7款机械彩晶A+ 3款机械普通钣钣金 1款分析： 1.在10年家电下乡三门销售中行业机械钣金结构占比为37%，机械彩晶结构占比为 31%； 2.海尔在行业三门全年累计份额为30%，但在机械钣金中份额为10%（1830除以 19032），只有一款216STM； 3.对手美的机械钣金份额为33%、机械彩晶份额为52%，美菱
5、机械钣金份额为15%； 4.所以11年1月上市7款机械下乡三门，填补缺失。三、1月份上下市型号系列功能点行业结构海尔结构美的结构美菱结构 销量占比 销量 占比 销量 占比 销量 占比 三门钣金A+ 彩晶A+15493% 电脑钣金518210%452932% 电脑彩晶935918%765955% 66714% 机械钣金1903237%183013%626343%278960% 机械彩晶1595331% 824357%118326% 三门小计51075 100% 14018 100% 14506 100% 4639 100%1.2、上市三门系列分析三、1月份上下市型号210DX210DCX 210
6、DCX(白) 210DCX（水晶红红）195KMX 195KMXB 215KLX 215KLXB 196KTX215KCX 215KCX(白) 215KCX(水晶红红)耗电电量0.35 195KHCX 195KHCX（白）195KHCX（水晶红红）- 耗电电 量0.29两门门 21款电脑电脑普通彩晶 3款机械彩晶A+ 6款机械钣钣金 A+ 5款机械普通彩晶 4款216TCX 216TCX(水晶红红) 206TCX 206TCX(水晶红红)216TX 206TX2.1、上市两门系列机械普通钣钣金 2款机械 两门门 17款电脑电脑 两门门 4款电脑电脑普通钣钣金 1款2.2、两门系列分析三、1月份
7、上下市型号系列功能点行业海尔美的美菱销量占比销量占比销量占比销量占比两门钣金A+4354229%728314%1876245%836440%彩晶A+80725%25015%557113% 0%电脑钣金31752%31756% 0% 0%电脑彩晶52524%47659% 0% 0%机械钣金6120341%2529548%1488436%625530%机械彩晶2749618%951618%25976%619730%两门小计148740100%52535100%41814100%20816 100%分析： 1.在10年家电下乡销售中行业两门机械钣金A+结构占比为29%； 2.海尔钣金A+份额为17%
8、，彩晶A+份额为31%； 3.对手美的钣金A+份额为43%，彩晶A+份额为69%； 4.所以11年1月上市新品集中在节能产品。三、1月份上下市型号 3.1上下市型号1周上单型号： 下乡三门限以下型号其他型号严禁上单 ：系列上市（32个）下市（39个）操作型号（45个）1W周产能 三门型号小系列耗电量 KW/24h中标价格（元 ）规划渠道 BCD-258WBS BCD-248WBJ BCD-228WBS3204000BCD-226SC (钻石红)BCD-216SDCX三门电脑彩晶0.493299专卖店BCD-216SC(水晶红)BCD-216SDCX5400BCD-216SDCX（白）三门电脑彩
9、晶0.493299全投BCD-216SC(水晶白)BCD-216SDCX（白）三门电脑彩晶 BCD-216SC (钻石红) BCD-216SDCX（水晶红 ）三门电脑彩晶0.493299综合店BCD-216SC (钻石白)BCD-216SDCX（水晶红）BCD-215SCX三门机械彩晶0.492799专卖店 BCD-215SCX5400BCD-215SCX（水晶红） 三门机械彩晶0.492799综合店 BCD-215SCX（水晶红）BCD-216SDX三门电脑钣金0.562899全投BCD-216SDBCD-216SDX5440BCD-215SX三门机械钣金0.492599全投BCD-216S
10、T MBCD-215SX8640BCD-225SCX三门机械彩晶0.383099专卖店 BCD-225SCX800BCD-225SCX（水晶红） 三门机械彩晶0.383099综合店 BCD-225SCX（水晶红）BCD-225SCX（白）三门机械彩晶0.383099全投 BCD-225SCX（白）BCD-225SX三门机械钣金0.382899全投 BCD-225SX三、1月份上下市型号3.2上下市型号1周上单型号： 下乡两门限以下型号其他型号严禁上单 ：系列上市（32个）下市（39个）操作型号（45个）1W周产能型号小系列耗电量 KW/24h中标价格（元）规划渠道 两门BCD-215KCX机械
11、彩晶节能0.352899专卖店BCD-215KC JN (富贵红)BCD-215KCX3800BCD-215KC JN (富贵白) BCD-215KCX（水晶红） 机械彩晶节能0.352899综合店BCD-215KC JN (下乡吉祥红)BCD-215KCX（水晶红）BCD-215KC JN (下乡吉祥白) BCD-215KCX（白）机械彩晶节能0.352899全投 BCD-215KCX（白）BCD-195KC JN (富贵红) BCD-195KC JN (富贵兰) BCD-195KC JN (下乡吉祥红) BCD-195KHCX机械彩晶节能0.292899专卖店 BCD-195KHCX280
12、0BCD-195KHCX（水晶红 ）机械彩晶节能0.292899综合店 BCD-195KHCX（水晶红 ）BCD-195KHCX（白）机械彩晶节能0.292899全投 BCD-195KHCX（白）BCD-195KSJM3200BCD-215KJN(下乡) BCD-215KJN BCD-195KMX机械钣金节能0.332599综合店BCD-195KJN (下乡)BCD-195KMX1600BCD-195KMXB机械钣金节能0.332599专卖店BCD-195KJNBCD-195KMXBBCD-215KLX机械钣金节能0.392599综合店BCD-215KJ（惠民）BCD-215KLX3600BC
13、D-215KLXB机械钣金节能0.392599专卖店 BCD-215KLXB专卖店 BCD-215ADLBCD-196KTX机械钣金节能0.391999全投 BCD-196KTX1200BCD-175KJN 三、1月份上下市型号3.2上下市型号1周上单型号： 下乡两门限以下型号其他型号严禁上单 ：系列上市（32个）下市（39个）操作型号（45个）1W周产能型号小系列耗电量 KW/24h中标价格（元 ）规划渠道 两门 BCD-195ADL(下乡) BCD-195ADL BCD-256KZL760BCD-210DCX电脑彩晶0070.492999专卖店BCD-210SCDL(钻石红)BCD-210
14、DCX13120BCD-210SCDL(钻石白) BCD-210SCDL(钻石兰) BCD-210DCX（水晶红） 电脑彩晶0070.492999综合店BCD-210SCDL(水晶红)BCD-210DCX（水晶红）BCD-210SCDL(水晶白) BCD-210DCX（白）电脑彩晶0070.492999全投BCD-210SCDL(水晶兰)BCD-210DCX（白）BCD-210DX电脑钣金0080.492599全投 BCD-210DXBCD-216TX机械钣金0.492199专卖店BCD-216TMZL(惠民)BCD-216TX4400BCD-206TX机械钣金0.452099专卖店BCD-2
15、06TMZL(惠民)BCD-206TX8848BCD-206TMZL (下乡)2000 BCD-216TCX机械彩晶0.492499专卖店BCD-216TC ZLBCD-216TCX2360BCD-216TCX（水晶红） 机械彩晶0.492499综合店 BCD-216TCX（水晶红）BCD-206TCX机械彩晶0.452399专卖店BCD-206TC ZL(钻石兰)BCD-206TCX7200BCD-206TC ZL (钻石红) BCD-206TCX（水晶红） 机械彩晶0.452399综合店BCD-206TC ZL (钻石白)BCD-206TCX（水晶红）BCD-196TMZL(惠民)7200BCD-196TMZL (下乡)1600BCD-176TMZL(惠民)7200BCD-176TMZL (下乡)2400BCD-156TMZL(惠民)5960BCD-196TC ZL (钻石红) BCD-196TC ZL (钻石白) BCD-133EZL 谢谢
