“雷军系”们,在规划怎样一盘棋？

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1、 致 得 协 同 文 档 管 理 系 统高效协同办公 轻松企业运营致得 E6雷军不仅仅是小米的掌门人，雷军的烙印更散落在一系列被冠以“雷军系”的互联网公司中。来看看作者对雷军系战略的详细梳理，看雷军将要谋划怎样一盘大棋：一、“雷军系”版图概述“雷军系”的上市公司有三家：金山软件（港交所）、欢聚时代（纳斯达克）、猎豹移动（纽交所）。小米科技虽然没有上市，但已经估值百亿美金以上，是雷军系最核心的资产。此外，雷军以天使投资人身份和 2011 年成立的顺为基金，均涉足风险投资领域。1、金山软件金山软件主要产品包括：游戏、WPS 办公软件、网络安全产品、英语学习产品、金山云系列产品五大类。2014 年

2、5 月 9 日金山软件收盘市值 260 亿港元，约合 33.54 亿美元。雷军担任金山软件董事会主席及非执行董事。雷军个人及通过其全资子公司持有金山软件26.90%的股份（2013 年年报）。求伯君通过其全资子公司持有金山软件 9.15%股份，同时求伯君与雷军为一致行动人。此外，拥有金山软件 5%股份以上的股东还包括：腾讯通过全资子公司持有金山软件 12.63%股份，富达基金持有金山软件 6.02%股份。因此，可以认为雷军是金山软件实际控制人。2、欢聚时代欢聚时代主要产品是围绕游戏发展的垂直门户多玩游戏网，以及衍生的核心产品 YY 语音和游戏运营平台。最近进军在线教育，上线 YY 教育。201

3、4 年 5 月 9 日欢聚时代收盘市值 29.18 亿美元。 致 得 协 同 文 档 管 理 系 统高效协同办公 轻松企业运营致得 E6雷军担任欢聚时代董事长兼董事。雷军持有 44.8%的 B 类普通股，没有 A 类普通股，总计持有欢聚时代 38.8%的投票权，拥有最高比例投票权。CEO 李学凌拥有 35.4%投票权。此外还持有 5%以上股份的机构为 GGV。可以认为雷军是欢聚时代实际控制人。3、猎豹移动猎豹移动为金山软件旗下公司，主要产品包括：猎豹清理大师、金山电池医生、金山杀毒国际版、相片组合工具以及猎豹浏览器。上周刚刚登陆纳斯达克，2014 年 5 月 9 日，收盘市值19.71 亿美元

4、。雷军担任猎豹移动董事长兼董事。金山软件持有猎豹移动 4.7% A 类普通股，54.1% B 类普通股，总计 53.5%投票权。可以认为雷军是猎豹移动实际控制人。4、小米科技小米 2012 年含税销售收入 126.5 亿人民币；2013 年 316 亿，其中销售手机 1870 万台；2014 年预计销售手机数量 4000 万台，总销售收入 800 亿人民币以上。其中，销售收入绝大部分由手机贡献，2013 年小米的配件及周边产品全年销售收入 10 亿人民币，占比较小。2013 年 MIUI 用户超过 3000 万，2013 年 12 月公布的数据 MIUI 月流水收入 3500 万元。估值上，2

5、010 年底融资时估值 2.5 亿美元，2011 年底估值 10 亿美元，2012 年 6 月底估值40 亿美元，2013 年 8 月估值 100 亿美元。最近传言小米估值已经在 300 亿美元以上。雷军目前担任小米科技董事长兼首席执行官。没有公开资料说明雷军在小米的持股数量，但是雷军作为小米的实际控制人地位是毋庸置疑的。对于雷军来讲，小米成，则雷军封神；小米败，则纵有众多成功投资案例雷军依然会有挫败感。这样来看，小米是雷军的最核心资产，占据了雷军 90%以上的精力，是现在进行时；金山软件、猎豹移动、欢聚时代只能算是如虎添翼之笔，代表着成功的历史；独立天使投资人、 致 得 协 同 文 档 管

6、理 系 统高效协同办公 轻松企业运营致得 E6顺为基金是冲在最前线的敢死队，赚取回报的同时，也围绕着雷军系布局，同时代表了雷军系对未来的判断和押注。二、“小米科技”的战略选择1、小米的主要产品演变路径2010 年 4 月 6 日，小米公司成立。2010 年 8 月 16 日，MIUI 推出内测版。2010 年 12 月 10 日，米聊 Android 内测版发布。2011 年 7 月 12 日，揭秘小米旗下三款产品：MIUI、米聊、小米手机。2011 年 8 月 1 日，小米社区上线。2011 年 8 月 16 日，小米手机 1 正式发布。2011 年 12 月 18 日，小米手机 1 正式通

7、过小米自己的电商平台销售。2012 年 8 月 16 日，小米 2 正式发布。2013 年 3 月 19 日，小米盒子发布。2013 年 4 月 9 日，小米 2s 发布，MIUI V5 发布。2013 年 6 月 24 日，小米活塞耳机开放预约。2013 年 7 月 31 日，红米手机上市并开放预约。2013 年 9 月 5 日，小米发布小米手机 3 和小米电视。2013 年 12 月 3 日，小米发布小米移动电源。2014 年 3 月 16 日，小米发布红米 Note 手机。 致 得 协 同 文 档 管 理 系 统高效协同办公 轻松企业运营致得 E62014 年 3 月 27 日，小米科技

8、与金山软件联合宣布，将在北京市海淀区投资建设科技产业园，共同构建移动互联网生态体系。未来小米总部、金山总部、小米系孵化创新企业将入驻这个科技产业园，形成移动互联网企业协作配套链条。2014 年 4 月 23 日，小米发布小米路由器、小米路由器 mini 版和小米盒子增强版。2014 年 5 月 15 日将召开小米新品发布会，外界推测可能发布小米 3s，米 pad 或是可穿戴设备。2、小米目前的产品线从硬件产品来看，包括小米手机、小米手机周边配、移动电源；路由器；随身 WIFI；小米耳机+音箱；小米电视；小米盒子；小米生活方式（服饰、玩偶、背包等）；软件产品方面，包括 MIUI；米聊；应用商店；

9、多看图书；小米商城（自家产品+平台化）；云服务；小米社区。3、小米的投资案例被投资企业 是否属实 投资时间 占股份比例 币种 投资金额 (M)猎豹移动 是 2014 年 4 月 基石投资 USD 20迅雷 网传（没官方正式消息）2014 年 3 月左右传出消息不详 不详 不详金山软件附属企业西山居是 2014 年 2 月 不详 USD 20Pebbles 是 2013 年 8 月 不详 USD 11（小米参投）金山软件子公司金山云是 2012 年 11 月 9.87% USD 1.82多看科技 是 2012 年 8 月 全资收购 不详 不详小米收购多看科技，更多的是为了让多看的创始人王川加入小

10、米。王川加入小米之后，负责小米盒子和小米电视业务。而小米参股金山云和西山居，个人猜测很大程度上是参股获得一个名分，更好的在“小米”这个公司主体上整合云和游戏业务。第一部分的雷军系版图分析中已经提到，实际上，金山 致 得 协 同 文 档 管 理 系 统高效协同办公 轻松企业运营致得 E6软件的实际控制人就是雷军，如果没有小米参股金山云和西山居，小米的业务版图中涉及金山云和西山居业务的时候不好交代，有大股东“掏空”资产的嫌疑。小米对 Pebbles（是以色列一家做体感追踪技术的公司，不是那家做智能手表的公司）的参投，应该是小米有计划将这项技术应用于自己的产品线中。小米投资迅雷是当时网上广为传播的消

11、息，到目前并没有完全证实。小米、金山软件和百度作为猎豹移动上市的基石投资者，对雷军而言，更多的应该是用小米和金山软件对猎豹移动进行背书。总的来看，小米的投资有两个出发点：第一，是围绕自身的规划产品版图做技术、产品和人才的加强和储备；第二，增强“雷军系”的紧密关系，形成一个大联盟。4、小米的战略解析总的来说，无论在小米涉足的哪个市场，核心战略都是迅速获取用户，然后增加用户粘性，不断将用户纳入自己的王国，变为忠实的臣民，之后便可以“收税”了。在小米成立的初期，刚刚发布 MIUI、米聊和小米手机的时候，小米的想法是首先在移动互联网这个大市场中快速获取用户。三者都是入口级的产品，MIUI 是手机的操作

12、系统，软硬一体的小米手机升级了 MIUI，而米聊作为移动终端熟人通信工具，具有最强的关系属性。三者结合，一旦快速铺开，将是异常可怕的。人算不如天算，腾讯的迅速反应推出微信挫败了米聊，不过小米手机的火爆销售振奋人心。这样，小米围绕“在移动互联网端首先获取用户”的核心战略，以近乎成本价的“发烧友手机”的高性价比定位，迅速扩大手机销量，积累用户。同时，凭借迅速提升的销售额，拉高小米估值，靠外部融资进一步扩张。 致 得 协 同 文 档 管 理 系 统高效协同办公 轻松企业运营致得 E6有了用户，接下来如何增加用户粘性，或者称为把用户变成“粉丝”，就是小米的最核心竞争力了。简单来讲几个部分：高性价比（专

13、注、极致）的产品，细致入微的服务（快速迭代、及时反馈），无微不至的关怀（饥渴营销的优越感、粉丝节的正能量）等等。有了用户，一切都好办了。正如雷军所说，小米将手机卖给用户，与用户的关系才刚刚开始。成为了小米的粉丝，他们自然会愿意购买小米手机的周边配件、其他各种各样的硬件产品；在手机上，通过 MIUI 预装的小米应用商店、多看图书、小米商城等刺激粉丝在“体系内”消费。移动互联网市场只是小米的第一个市场。雷军说过，创业就要找最肥的市场。手机的销售增长总会遇到天花板，那么接下来靠什么成长呢？雷军首先选择了品类扩张。进入视野的首先是智能家居市场。这又是一个肥市场。因此，小米从盒子、电视入手，又杀入了路由

14、器领域。策略与手机的销售类似，仍然是“发烧友性能”和“让人惊喜的价格”，首先铺货，增加销售，获取用户。品类扩张方面，我将小米的定位称之为“智慧生活”，未来一切可以被互联网改变的与生活相关的大市场都是小米的目标品类扩张市场，可以是可穿戴设备、汽车、飞机、人工智能 最终实现“小米王国”的梦想。回到现实，除了品类扩张外，小米营收增长的另外一个动力来自于地域扩张战略。小米的地域扩张分为几步：第一步，先扩张到以中国人或华人为主的国家或地区，比如香港、台湾、新加坡等；第二步，进入东南亚、南美等发展中国家（印度和巴西人口众多，经济不算发达，贫富差距大，应该是小米的重要市场），第三步，逐渐进入欧美等发达国家或

15、地区。小米有越来越多的产品线，卖到越来越多的国家和地区，如何驾驭呢？总体上，小米采取“合作共赢”的战略，最核心的产品，比如小米手机、小米路由器、小米电视甚至未来的小 致 得 协 同 文 档 管 理 系 统高效协同办公 轻松企业运营致得 E6米汽车是由小米公司自己来全程参与设计生产把关，剩下的周边硬件产品都是采取与其他公司合作的方式生产，小米贴牌或者不贴牌仅仅在技术协议上合作，比如小米电源、小米耳机甚至未来智慧家庭中的空调、洗衣机等。5、小米的弱点（1） “发烧友性能、颠覆性低价格”产品的可持续性。虽然小米一直强调产品为王，但是无奈竞争对手的逐渐跟进，手机方面，以华为为代表的传统手机厂商虎视眈眈，单纯从产品上看，差距已经越来越小；电视方面，新进者乐视、传统电视厂商也逐渐学小米，产品差距也越来越小，小米电视没有续写手机的辉煌可以说明些问题；（2）“粉丝”们的忠诚度越来越难以维持。“粉丝”期待的是不断的超预期，但不