案例借鉴——他山之石可以攻玉

《案例借鉴——他山之石可以攻玉》由会员分享，可在线阅读，更多相关《案例借鉴——他山之石可以攻玉（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、他山之石可以攻玉案例借鉴*一、出样 二、以旧换新 三、代金券*国三实施及国家经济环境的变化 让摩托车行业发展遇阻，同时让我们 也感受到了前所未有的寒冷。在市场 一片萧条中，是停下来抱怨，还是主 动出击，就看您怎么作为了。那么， 看看我在淡季做什么吧！一、出样*严格按标准全品种出样，出样才是实现销售的硬道理。*GSX125-3K/3L各6辆的规模化出样专区GS125系列出样专区出样案例各乡镇网络：目前市场销售形势较为艰难，日本铃木本社、 济南工厂和武汉代理都已关注到了，现正在积极寻 求对策，相信很快就会有利好消息带给大家。套用 一句老话：冬天已经来了，春天还会远吗？退潮时，才能看出谁在裸泳。在市

2、场低迷时我 们虽然经受到了很大的挫折，但因为有各位前期对 各项市场工作的深入开展，相对其他品牌，我们仍 能体现我们的风采。*目前，结合我们市场实际，为减轻各位压力， 表明我们与各位并肩战斗的立场，弘扬铃木家人文 化，我们计划在自身也非常艰难的情况下不限销量 的补贴各位。大家知道，不论任何行业、任何产品，所有的 费用都是以销售为基础的。无论哪种核算方法，没 有销量，上级单位是不可能给予支持的。也就是俗 话说的“羊毛出在羊身上”。但这一次，我们不是 促销，是单纯的补贴，是对各位艰难时刻的一点心 意；是对各位一直以来对我们工作支持的感谢；更 是对铃木摩托重铸辉煌的强烈信心。*本次补贴，不与销量挂钩，

3、哪怕在此期间一辆车 也没销售，仍然能享受到本补贴； 本次补贴，不与任何已有或后期的促销、推广政 策相冲突； 本次补贴，每月月底结算一次。*二、补贴标准：根据店面级别样车标准及历史销量分补贴档次：*出样标准（辆）241812补贴标准（元）300024001500结合自已 市场的实 际情况来 确定出样 标准和补 贴标准一、活动时间：2011年6月10日2011年8月30日三、各销售店出样标准：*店名出样 标准店名出样 标准店名出样 标准241812在活动时间内出样达标24台的网点累计出样超过15台， 达标18台的网点累计出样超过12台，达标12台的网点累计 出样超过6台可另追加 元/辆的奖励。四、

4、活动要求： 1、未销售假冒铃木部品； 2、未经营易与铃木摩托产生混淆、抵制或直接竞争 的其他品牌摩托车; 3、按照工厂规定的零售价格明码标价。注：第一条和第二条已经存在的，确保在一个月内处理完毕 的可以考虑享受本补贴政策。 五、考核方式：随机抽查，一票否决制。抽查时间（6月26日至8月30日）*二、以旧换新*一、活动目的：1、在有限的资源下扩大、提升铃木品牌的影响力， 缩小国三涨价幅度，促进QS终端零售。2、通过以旧换新的主动宣传，促进潜在用户进店换 购，从而带动QS终端零售。 二、活动方式：按车型、排量对旧车的回收进行折价换购。三、以旧换新的条件： 1、摩托车：排量：50C、90C、100C

5、、110C、125C、150C证件手续：行驶证、购车发票、车牌、车主身份证折价标准 ：8年以下的125C、150C折价为1000元/辆左右；8年以上的90C、100C、110C、125C、150C折价 为800元/辆左右。 2、助力车：折价为400元/辆左右 3、电动车：以400元价格回收（电单车根据车况灵活打折）更换 新车（出具购车发票与本人身份证）。四、宣传方式： 1、店前看板：详细介绍以旧换新的具体执行方案 2、墙体喷绘：A、小卖店：将铃木的小礼品带上，到乡村小卖店 去和老板沟通，把介绍以旧换新内容的喷绘张 贴在小卖店醒目的地方。B、在人群流量较大的地方张贴。 3、单页：A、坚持在商业中

6、心、餐馆、停车场等地方，只要 看到两个轮子（自行车除外）的车就放置单页 。B、下乡宣传：借助FD的点检、试骑等活动进村 发放单页。五、旧车处理方式：A、对有使用价值的修整好后销售；B、对无法使用的拆散后卖废品C、旧车直接出售给当地的二手车店三、代金券*一、代金卷促销目的：购车赠送代金卷，借助购车用户向亲朋好友 实现口碑传播。二、代金券的发放：只要当日在销售店内购买或换购新车的用户，即送 代金券6张，每张面值100元（等于送出600元）。 三、代金券的使用：1、购车时每次只能使用1张；2、有效期限3个月；3、只能在XX销售店内使用；4、加盖XX销售店公章才有效；5、特价车除外。*昨天再美好它也只是昨天让我们行动起来共同创造美好的今天*谢谢！