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1、招生状元的二十个 思维模式主讲人：扈书征 联系电话：13405468707 邮箱：选择一个团队 团队致胜人才济济若不团结，不如匹夫万众一心-团队精神n把优秀的人才集中在一起未必就能做成大事， 做成大事的前提条件是把人凝聚起来，指向同一 个目标，即万众一心。n 意见不一致并不可怕，可怕的是各自为政， 明争暗斗，有一句话这样说，中国的精英经常不 是死在战场，而是死在自己人的暗算或者是刑场 上。n 接受了培训并不一定就能形成团队精神，但 是培训强调的是我们这个团队原则和纲领，以及 每个人的自我修炼，这些是形成团队精神的关键 。n 团队精神不是一种口号、一种语录，而是每 个团队成员对于某些问题的共同价
2、值观以及在关 键问题上的一致理解与行为。很久以前，乌龟与兔子之间发生了争论，他们都说自己跑得比对方快。于是他们决定通过比赛来一决雌雄。确定了路线之后他们就开始跑了起来。兔子一个箭步冲到了前面，并且一路领先。看到乌龟被远远的落在了后面，兔子觉得，自己应该先在树下休息一会儿，然后再继续比赛。于是，他在树下坐了下来，并且很快睡着了。乌龟慢慢地超过了他，并且完成了整个赛程，无可争辩地当上了冠军。故事到这里还没完。兔子因为输掉了比赛而感到失望，他做了一些失利原因的分析。他发现，自己失败只是因为过于自信而导致粗心大意、疏于防范。如果他不那么自以为是，乌龟根本没有获胜的可能。于是他向乌龟提出挑战：再比一次。
3、乌龟同意了。于是在这一次比赛中，兔子全力以赴，毫不停歇地从起点跑到了终点。他把乌龟甩在几公里后。但是，到这里，故事还没有结束。这一次，乌龟又动了动脑筋，他意识到，以当前的比赛形式，它是不可能在比赛中胜过兔子的。他想了一阵子，然后向兔子发出了新的挑战，他要跟兔子再比一次，但是比赛路线会有所不同。兔子同意了。他们出发了。兔子遵循了原先的策略，坚持以最快的速度飞跑，直到面前出现了一条大河。终点位于河对岸两公里处。兔子坐了下来，思忖着下一步该怎么办。这时，乌龟赶了上来，他跳进了河里，游到了对岸，并继续向前迈进，最终达到了终点。这个故事还未结束。到了这时，兔子和乌龟成了很要好的朋友，他们一起做了一些思考
4、。两者一致认为，大家在比赛中的表现本可以更加出色。于是，他们决定再比试一次，但是这次，他们两个将作为一个团队的成员出现。他们出发了，这一次兔子扛着乌龟跑到了岸边，然后，相互对调了一下，乌龟驮着兔子游到了对岸。到了对岸之后，兔子又把乌龟扛了起来，最后，两人一齐冲过了终点线。两人都感到了莫大的满足感，比独自获胜还高兴。汇总一下，我们可以发现龟兔赛跑这则故事揭示了很多道理。快速调整和坚持总能够获胜；找到自己的核心竞争力、发挥我们的特长；团队合作、优势互补总能胜过优秀个体的独自奋战；当面对失败时，永远也不要放弃；最后，与环境斗争，而不是针对对手。团队理念n没有完美的个人，只有完美的团队。n 万众一心，
5、以十当一（与以一当十是截然 不同的概念） 。n 团队的成功也代表个人的成功 。n以团队为荣，个人目标团队与目标普遍相 联系。 n追求团队的完美的结果，不是独善其身， 而是以自己的能力、智慧、以及辛勤的付 出推动整体走向成功。 n培养一种宽容的心态，培养一种宽容的气 氛，对团队每一个成员保有感恩的心。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式一、外表：为成功而打扮。n高手重视准备工作。n职业着装是“第一笔”投资。n设想“我心目中的成功者的妆扮”是 怎么样的？n好的装扮，若能加上好的礼仪， 将更能赢得学生和家长的好印象 。二、思维会影响行动行动会影响情感。n我有潜意识。学生和家长通过我认知学院；
6、招生宣传无处不在；不放过每一个潜在的生源n只有感恩才会珍惜；n优良的心理因素：自信、坚韧、坚持反省。自我管理能力：自我控制、自我调整、自我 督促；n我是快乐的。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式三、专家的自信：n以微笑的目光“直视”对方。n大声地告诉对方（不论是谁！ ）：我是专家，我会教你正确 选择学校、选择专业的方法、 选择未来的职业生涯。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式四、目标培训法： 让我们来看看你会以“此项事业”中，我获得哪 些益处？n实践能力的提升，人生阅历的增长n广泛的社会人脉n个人开放的性格、态度n个人自我价值的稳步提升和实现n招生越好，离成功越近！n丰厚的
7、经济收入选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式五、讲演能力：n出色的口才高手总是在开篇便一鸣惊人 ，他们会立即抓住听众的心。你必须从登 上讲台的那一刻起就吸引听众的注意力。 。n列出你感兴趣的任何话题,因为那是你最 熟悉的内容。n将大家的话题写在纸条上集中起来，每 人随机抽签，然后作“即兴演讲”。n三段式演讲：A、要讲什么；B讲故事； C讲了什么。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式六、成功的定义：n达成目标、享受过程、为自己长经验，为学校做 贡献。n成功可以模仿，成功可以复制，经验可以分享， 不能照搬，重要的是照成功者的信念做。n成功者具有：v良好的心态，优秀的能力技巧，注重细
8、节， 隐忍n抱有希望就是绝望。梦想成功=不成功。一定要 成功=成功n苦练：练技巧，练能力；巧练：练态度，练头脑 。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式七、状元是一种习惯。n1、招生状元：主动出击，比要求得做的更多。（勤奋）n2、积极但不要心急，准确地思维。n4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明 天如何能做得更好？n5、大成就是小成绩的累积。n6、成功是每一个环节都成功，状元对每件事情要求非常 严格。（注重细节）n7、招生状元没有借口。n8、招生状元：一马当先，乘胜追击。n9、招生状元从每天定量的接待一定数量的学生或家长开 始。n10、招生状元绝对不低估竞争对手，并善于从
9、竞争对手 那里学习改进。n11、不要把身边的人作为对手。n12、面对压力才会成长。状元主动挑战压力。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式八、没有人生来会跳高，方法是后天学来的 。n1、人要自信，但不能自大。n2、40人点、百人县是从搜集一个学生的信 息，接触一个学生或家长，接听一个咨询 电话、建立学生信息档案开始。n3、坚持不断改进，使你进入竞争最少的领 域。最大的竞争就是当别人都在竞争的时 候，你却不竞争。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式九、行动力来自于活力。n1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动 检讨是成功之母。n2、管好前景。n3、一个好的招生人员，向学生或家长推荐
10、 的是自己的态度。n4、态度是一种选择，你自己完全可做选择 。n5、必须主动与所有民办院校的招生高手过 招。招生状元是一种选择。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式十、成为招生状元的第一要决：下定决心。n1、下定决心=切断一切退路！n2、招生人员只有二类人：一是上流的招生人员 （以第一为目标的人，虽然得不了第一），二是 不入流的招生人员。n3、当一个人下定决心之后，我们的潜意识可提 供的能量是无限的。n4、要真正地下定决心，这只有我自己才知道。n5、招生状元主动影响别人，也影响别人成为状 元。n6、招生状元不是个人的，而是使团队成为状元 ，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为状 元。
11、选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式十一、成为招生状元关键是：拥有强烈的动 机。n成功是一个心理学的游戏，不断地给 自己更努力的理由。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式十二、说服任何人的二个方法：n给他痛苦。n给他快乐。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式这是我的儿子，还一岁四个月，他想干嘛呢？nNO PAIN 没有痛处nNO GAIN 就没有收获十三、状元的特质：n诚恳n脚踏实地n谦虚的学习态度n良好的性格，良好的个性n保持感恩的心态n良好的形象n丰富的知识n永不服输的精神n向不可能挑战n永远比别人多走一里路（多做一些）。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式
12、十四、成功者的信念：n1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定 能。n2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。n3、过去不等于未来。n4、对我要求严格的朋友才是真正的朋友。n5、淡季的时候是超越别人的时候，别人没有生源前来咨 询之时，正是行动之时。n7、因为我招生业绩平平，所以我马上行动。n8、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责 任。n9、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更 好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改 变任何事情）。n10、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明 你的思想是错的：思想行为结果。选择一些方法 招生状元成功思
13、维的 二十个模式十五、学习的5个步骤：n初步的了解重复为学习之母开始使 用融会贯通再一次的加强，回忆术： 分段记忆。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式十六、改变自己：n1、我下决心成为第一。n2、我是一流的人要做一流的事。n3、看人看结果。n4、价值观对我重要的事情你认为 什么对你最重要。n5、任何状元总是先相信自己的能力。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式十七、一心想挣钱的人挣不到钱。n1、任何类似销售工作的第一名都挣钱，挣 钱的窍门，不是为了挣钱而争当第一名。n2、拥有状元的价值观：n敢于成为”伟人“向所有的纪录挑战 以最短的时间，采取最大量的行动永无 止境地追求进步永
14、远比别人认真、努力 凡事坚持到底。n3、走状元之路：用心认真努力负责任选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式十八、状元招生人员：n1、自我励辞：我可以在任何地点、任何时 间与任何人自豪的推荐我们的学院。n2、最重要的招生技巧：发自内心地关心别 人，用真诚打动别人。n3、一个招生人员要成为状元，最重要的是 不要自私自顾自己，只想着挣钱，只 想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地 损害别人的利益。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式十九、马上行动：n因为就从现在我就要养成成功招生的习惯 。选择一些方法 招生状元成功思维的 二十个模式二十：观念决定行动 行动决定成败为了今年我们的成功 我必须坚定信念，明确目标，始终如一 为了今年我们的成功 我们必须同心同德，亲密协作，始终如一 身为招生团队一员 我不畏惧失败，我必将走向成功！
