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1、全视线产品培训会全视线产品培训会公司公司品牌篇品牌篇全视线光学公司佛罗里达州巴西爱尔兰 菲律宾泰国 遍布全球的五个工厂 和 完善的分销网络商业模式100 90 10 20 30 40 50 60 70 800透光率%全视线镜片1991全视线 Plus1992全视线 III1997新一代全视线2002全视线第五代2004全视线第六代20082008发展历程日常佩戴镜片 功能性镜片丰富的产品结构光致变色镜片的市场北美欧洲南非澳大利亚亚洲权威认证率先获得AOA认证和世界视光学协会（WCO）授 予的紫外线吸收/防护镜片全球认可印章100%自动防护紫外线A和紫外线B，根据 ISO 8980-3:2003
2、 ISO 14889:2003 美国标准ANSI Z80.3:2003 欧洲标准EN 1836:1997 澳大利亚/新西兰标准1067:2003产品产品技术篇技术篇室内透明室内透明室外变深室外变深变色迅速变色迅速产品特点舒适：减弱眩光舒适：减弱眩光方便：自动变色方便：自动变色防护：防护：100100抗紫外抗紫外消费者利益紫外线能量热能光致变色原理传统的混合工艺浣熊牛眼1.混合物2. 注入模具3. 聚合，从模具中取出光致变色染料光变色层均匀 渗入片基表面横截面光变色分子耐磨损膜减反射膜单体独特的表面工艺变色激活一致，不影响屈光矫正! 室内和普通镜片一样室内和普通镜片一样清晰透明清晰透明 变深和变
3、深和褪回迅速褪回迅速 变色变色均匀均匀 使用时间使用时间长长 变色性能变色性能稳定稳定 受温度影响受温度影响小小全视线产品竞争优势销售攻略篇销售攻略篇全视线提供全方位的市场支持媒体支持消费者活动培训店内陈列公关支持宣传道具 技术文献渠道宣传消费者调查发现77% 的消费者从来不知道 有变色镜片！90% 意识到紫外线会导致皮肤癌或皮肤问题7%的消费者了解紫外线会造成眼部损伤可是7% 只有7%的消费者意识到紫外线会导致眼部问题Klla: 2007视觉健康调查夜幕降临时， 眼睛感到疲劳60% Klla: 2007视觉健康调查称自己的眼睛对光线敏感73% Klla: 2007视觉健康调查称眩光影响其户外
4、视觉82% 2009 全视线消费者调查这次调查对象大部分在以前不知道有对光变色镜片或者认为光变色镜片只这次调查对象大部分在以前不知道有对光变色镜片或者认为光变色镜片只 是大家熟知的太阳镜的一种。因此，是大家熟知的太阳镜的一种。因此， 认为光变色镜片仅仅在夏天使用或认为光变色镜片仅仅在夏天使用或 者是户外工作和户外活动时使用。者是户外工作和户外活动时使用。在研讨会期间，通过详细介绍全视线光致变色镜片之后，几乎所有的调查在研讨会期间，通过详细介绍全视线光致变色镜片之后，几乎所有的调查 对象对拥有全视线镜片的兴趣和购买的意图都大大增加。对象对拥有全视线镜片的兴趣和购买的意图都大大增加。85%85%的
5、受访者对的受访者对 全视线光变色镜片的概念定位都选择了全视线光变色镜片的概念定位都选择了8 8、9 9或者或者1010。一旦消费者了解了。一旦消费者了解了 产品，他们就会有购买的意图。产品，他们就会有购买的意图。消费者也希望验光师在推荐镜片时更加专业。而现在验光师们仅仅是检查消费者也希望验光师在推荐镜片时更加专业。而现在验光师们仅仅是检查 视力和推荐镜片的度数。视力和推荐镜片的度数。尽管消费者有尽管消费者有” ”预算预算” ”在脑中在脑中, , 他们还是会关心更好质量的眼镜他们还是会关心更好质量的眼镜( (镜片镜片). ).很多人觉得镜片比镜架更重要很多人觉得镜片比镜架更重要, , 但是感觉到
6、自己没有足够的相关知识作出但是感觉到自己没有足够的相关知识作出 选择选择. . 道具的使用能直观展示镜片之间的差异，消费者认为可信程度高。道具的使用能直观展示镜片之间的差异，消费者认为可信程度高。营业员营业员/ /验光师认为验光师认为全视线全视线是是最适合日常配戴最适合日常配戴的镜片的镜片营业员认为全视线的潜在客户营业员认为全视线的潜在客户广泛广泛地存在于地存在于 有户外活动需求有户外活动需求 有购买能力有购买能力 购买染色片和定制太阳镜的人群购买染色片和定制太阳镜的人群 配戴过变色镜片配戴过变色镜片 追求时尚追求时尚 注重眼部保健注重眼部保健使用方便使用方便、变色性能优越变色性能优越是顾客购
7、买全视线的主要原因是顾客购买全视线的主要原因对全视线的品牌和变色优越性能对全视线的品牌和变色优越性能不了解不了解以及以及价格太贵价格太贵是阻碍销售的主要原因是阻碍销售的主要原因2009 营业员/验光师调查卖给谁？卖给谁？怎么卖？怎么卖？ 找需求找需求 讲故事讲故事 组织语言组织语言 使用道具使用道具注意事项注意事项 不要急于求成不要急于求成 不要过度承诺不要过度承诺全视线销售攻略谁是全视线的消费者？谁是全视线的消费者？卖给谁？会是他吗？会是他吗？你永远也不会知道，你永远也不会知道， 除非除非主动推荐！主动推荐！卖给谁？全视线的消费者存在于你全视线的消费者存在于你 主动推荐的人群中！主动推荐的人
8、群中！卖给谁？卖给谁？怎么卖？怎么卖？ 找需求找需求 讲故事讲故事 组织语言组织语言 使用道具使用道具注意事项注意事项 不要急于求成不要急于求成 不要过度承诺不要过度承诺全视线销售攻略怎么卖？找需求找需求您是不是知道眼睛长期处于紫外线的辐射下会产生您是不是知道眼睛长期处于紫外线的辐射下会产生 多种眼病，例如白内障，黄斑变性等？多种眼病，例如白内障，黄斑变性等？在这个季节里，您走在街上，是否会觉得阳光很刺在这个季节里，您走在街上，是否会觉得阳光很刺 眼，会不自觉地眯眼睛？眼，会不自觉地眯眼睛？在强烈的光线环境下外出工作或游玩，是否会觉得在强烈的光线环境下外出工作或游玩，是否会觉得 眼睛很疲劳？眼
9、睛很疲劳？工作了一天，晚上回到家中，您是否会觉得眼睛酸工作了一天，晚上回到家中，您是否会觉得眼睛酸 胀？胀？怎么卖？讲故事简洁 ：30 秒！清晰 ：用最简单的语言！灵活 ：使其成为您自己的故事形象 ：描绘画面全视线的简单故事室内如同透明镜片 一样透明即刻减弱眩光减缓眼睛疲劳阻挡有害紫外线保护眼睛长期健康现在立即每天未来对不同的人讲不同的故事！人群特点全视线产品利益追求长期健康，注重生活品质100抗紫外线线，预预防白内障的发发生 ，为为双眼提供防护护喜欢户外活动，享受生活减弱眩光，减少眼睛疲劳，视觉舒适追求时尚，生活节奏紧张的现代 人士高科技产品，时尚之选。室内透明， 室外变深，变色迅速，使用便
10、捷曾经配戴过其它品牌的变色镜片变色均匀，速度快，使用寿命长。强调全视线镜片是强调全视线镜片是日常佩戴日常佩戴 镜片的理想选择镜片的理想选择和大多数人一样，你在工作或居家生活中，大 部分时间都是在室内度过的。但是, 请想一想，实际上你有多少时间是在室 外度过的。你的眼睛每时每刻都需要保护，防止有害紫外 线、眩光及光线变化造成的眼部疲劳。“ 我不需要变色镜片，因为我大部分 时间都呆在室内。”组织语言！“我听说，变色镜片在室内不会恢复至完全无色” 你说的可能是早期的光致变 色镜片吧! 讲解并演示！组织语言！组织语言！老观念 演示 ！针对年轻消费者, 开展沟通和宣传社会在改变 健康就是时尚！SPF防晒
11、产品、抗衰老护肤产品、健身会员卡及有机食 品的市场在增长全视线镜片，能为你创造一种关爱自己、呵护眼睛的时 尚形象“变色镜片好像是老年人用的吧”组织语言！ 全视线镜片可替代无色镜片全视线镜片可替代无色镜片 无色镜片在挡风玻璃后面不会被无色镜片在挡风玻璃后面不会被 激活激活 在所有环境中，全视线镜片的性在所有环境中，全视线镜片的性 能都优于无色镜片。能都优于无色镜片。 是您推销第二副镜片的是您推销第二副镜片的极好极好机会机会 。“变色镜片在汽车挡风玻璃后面不管用。 ”使用道具！注意：所有的销售辅助工具都只作为变 色过程的模拟，不能用于和变色效果的 对比。镜片的变色效果受紫外线曝光量 ，温度和镜片材
12、质、折射率等多种因素 的影响。 卖给谁？卖给谁？怎么卖？怎么卖？ 找需求找需求 讲故事讲故事 组织语言组织语言 使用道具使用道具注意事项注意事项 不要急于求成不要急于求成 不要过度承诺不要过度承诺全视线销售攻略不要急于求成不要急于求成 - 全视线的重复购买率高达80不要过度承诺不要过度承诺 夏天变色不深？ 车内不会变色？ 褪色速度不够快？ 各种折射率和材质之间的差异？注意事项角色演练篇角色演练篇场景一1） 顾客：年轻白领，公司销售。最近因销售业绩出众受 到公司嘉奖。于是想用奖金更换一副眼镜。以前一直佩 戴普通无色透明镜片。店员/验光师：询问需求，推荐产品，使用道具，再次强调 特性利益，适当赞美，促进成交。场景二1） 顾客：年轻母亲，有一个上小学的女儿。到眼镜店为 自己和孩子了解是否有合适的产品。母亲经常带着孩子 参加各种户外活动。店员/验光师：询问需求，推荐产品，使用道具，再次强调 特性利益，适当赞美，促进成交。场景三1） 顾客：商务人士，经常出席各种商务场合，开车，高 尔夫球爱好者。以前佩戴过其它品牌的变色镜片，但是 印象不佳。对镜片品质有较高要求，价格敏感度低。店员/验光师：询问需求，推荐产品，使用道具，再次强调 特性利益，适当赞美，促进成交。谢谢 谢谢! !
