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1、香芍颗粒成功经验分享 及精细化推广天然植物类药物：香芍颗粒天然植物类药物：香芍颗粒香芍颗粒香芍颗粒是是以中医以中医情志治疗创始人情志治疗创始人张珍玉教授张珍玉教授的的经验方为基础经验方为基础, ,经进一步研发经进一步研发 与提纯而制成的纯植物药物。与提纯而制成的纯植物药物。主要成分为香附、芍药等十种天然植物提取物。主要成分为香附、芍药等十种天然植物提取物。药理与临床研究证明香芍颗粒对女性经前期和更年期常出现的焦虑、烦躁易药理与临床研究证明香芍颗粒对女性经前期和更年期常出现的焦虑、烦躁易 怒、抑郁等情绪障碍具有良好疗效与安全性怒、抑郁等情绪障碍具有良好疗效与安全性* *。为更年期情绪障碍提供了一
2、种。为更年期情绪障碍提供了一种安安 全有效的新方法全有效的新方法。*乔明琦.中医情志学 M 人民卫生出版社.2009 *香芍颗粒基础药理学研究与新药申报资料江苏省区 香芍颗粒销售数据分析香芍颗粒之苏中先驱泰州人民医院2-11月销售曲线（单位：盒）近3月月均销量：500盒 用药科室：甲乳外科、妇科 主要用药医生：1位枪手医生，一人处方400500盒/月 推广方向：乳腺增生、月经不调等泰州人民医院甲乳外科香芍处方经验用药方案：通常与桂枝茯苓丸或者小金丸联用，3袋/天，8天/疗程疗效评价：对于乳腺增生所致的乳房胀痛效果明显，且起效很快，病情一般在3-5天就明显好转。安全性：患者无一例出现不良反应。香
3、芍颗粒有效缓解经前期乳 房胀痛及伴随症状方法：60例经前乳房胀痛患者随机分为两组。治疗组30例香芍颗粒治疗,对照组30例逍遥丸治疗，治疗10d，主要观察经前乳房胀痛及伴随症状的变化。结果：治疗组显效率、总有效率分别为86.7%和96.7%,对照组分别为50%和83.3%，两组比较有显著性差异(P0.05)；治疗组未见不良反应。结论：香芍颗粒是治疗经前乳房胀痛的有效方法，较为安全可靠。吕丽华.香芍颗粒治疗经前期乳房胀痛的疗效观察.医学 信息，2014（9）乳腺增生中药专利复方用药频数排名在195 首治疗乳腺增生的中药专利复方中共出现295味中药，其中用药频数大 于20的中药：柴胡（排名1）、香附
4、（排名2）、白芍（排名5）、川芎（排名21） 均为香芍颗粒中的君药与臣药。启发：香芍颗粒在甲乳外 科潜力巨大！待挖掘！经验复制 医院：兴化人民医院 背景：香芍颗粒在13年已经进院，一直无销量。 香芍颗粒既然有在甲乳外科使用的成功案例，那 就可以把这点复制到兴化人民医院。 行动二级医院兴化人民医院妇科潜力分析重点攻 关医生第一步带彩页，文献，与 产品专员一同拜访 科室主任，阐明产 品适应症。科室会：香芍颗粒在乳 腺增生方面的新进展。第二步产品经理在科室会 后对科室主任、重 点医生做会后回访 ，趁热打铁。第三步对产品专员进行专 业化拜访培训，由 产品专员对门诊医 生进行每天的常规 专业化拜访。第四
5、步兴化人民医院1-11月销售曲线（销量：盒）近3月月均销量：1400盒 用药科室：妇科 主要用药医生：4名枪手医生 推广方向：乳腺疾病、月经不调 泰州地区6家进院：其中三甲医院2家：泰州人民医院、泰 州中医院，其余为二甲医院：兴化人民医院、靖江人民医 院、姜堰市人民医院、泰州中西医结合医院。1-11月泰州香芍颗粒销售曲线图（单位：盒）昆华医院香芍颗粒销量分析成功经验分享-昆华医院（1 ）医院：昆华医院；医院级别：三级甲等综合医院；床位数：2145张成功经验分享-昆华医院（2）月均销量：25件（按3袋/盒，150盒/件计算）；用药科室：妇科、神经内科、内分泌、康复科主要用药医生：10人（科室专家
6、、大处方客户）推广方向：各种原因引起的女性焦虑、抑郁、躯体疼痛、失眠、慢性疼痛等用药方案：一次1袋，一日3次，8周为一疗程；每次处方盒数：3盒/次，3袋/盒医生给患者推荐方式： 香芍起效快，你先吃三盒试试； 可以有效改善情绪症状；成功经验分享-昆华医院（3）以病例收集活动为基础，开展多样化的院内会议。Q1Q2Q33袋/盒，150盒/件昆华医院应用科室序号推广科室推广点每次处方1神经内科女性焦虑、抑郁、烦躁、易怒、恐惧等情绪症 状。3盒2妇科女性焦虑和抑郁等情绪症状，同时改善腰酸、出 汗失眠等躯体症状，提高患者生活质量。3盒3疼痛科与其它止痛药联用治疗慢性疼痛（钝痛）2盒4康复科女性情绪和躯体症
7、状（说明书症状）3盒5风湿免疫科风湿免疫疾病、免疫性肾脏疾病女性患者应用雷 公藤、环磷酰胺（CTX）等造成的性腺损伤3盒 1、公司首先在云南选择了一个样板医院（昆华医院），为后面的几个医院做了很好的铺垫。 2、以病例收集活动为基础，开展多样化的院内会议。云南成功销售的原因分析专家评价：香芍颗粒疗效较好，患者服用后5-7天起效，很多试用过的患者会要求再次处方，并且无不良反应的发生，安全性好。经验总结： 各地区需集中资源培养重点医院； 重点医院可寻找有权威的返聘专家或大处方客户，集中资源培养新疆石河子大学附属第一医院香芍颗粒销售分析石河子大学第一附属医院科室开发情况开发发的科室妇妇科老干科乳腺外科
8、内分泌科未开发发的科室中医科精神心理科泌尿外科香芍颗粒销售经验实地考察医院，了解医院的规模临床试验，病例收集各种资料准备，加大宣传力度培养返聘专家等枪手客户尝试：建立妇科老师微信群，定期分享健康和疾病讯息拜访妇科主任，沟通交流香芍颗粒临床应用推荐方案更年期综合征连续使用香芍颗粒至少8周，每天3次，每次1袋，温开水冲服， 与促胃动力药物（如莫沙必利）或者质子泵抑制剂联合使用。更年期功能性消化不良连续使用香芍颗粒至少8周，每天3次，每次1袋，温开水冲服。建议月经规律的患者避开月经期服药临床应用推荐方案经前期综合征月经前10天服用，每天3次，每次1袋，温开水冲服， 到月经来潮前停止。建议避开月经期服药，至少服用两个月经周期。谢 谢！
