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穆利堂推荐：软件行业销售指引流程穆利堂推荐：软件行业销售指引流程-客户内部分析思路指引客户内部分析思路指引现在很多新的销售人员以及一些老的销售人员在跟客户接触的时候，思维比较乱，只知道 跟客户介绍我们的软件怎么怎么好！有什么什么优势等等，但是却对客户一点都不了解， 那么我们需要给销售人员一个指引，指引我们的销售人员怎么去做。 注：http:/ 问题？ 1、不知道应该从哪里下手？事情不知道怎么做？。 2、搞不清楚的客户状况。 3、不知道客户内部关系。 4、不知道应该找谁？乱做关系，找不对人，说了不该说的话，做了不该做的事，办事顺序 不对，给自己造成隐患。 5、销售只知道跟客户介绍我们的软件怎么怎么好！有什么什么优势！其他事情不知道怎么 做？ 那么我们应该给销售人员一个指引，让我们销售人员知道应该去做哪些事情？先让客户人 从一下方面进行分析客户，掌握客户的信息
