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1、风传已久的“处方药网上销售放开”又有了新消息。日前，有媒体称网售处方药最早可在元旦后获准，这意味着医药电商将可涉足广阔的处方药市场。每一次变革都会给市场带来新的机遇。随着处方药放开的动作愈发明晰，对医药电商窥伺已久的各路资本已经开拔。日前，阿里健康在河北紧锣密鼓地试点电子处方，一心堂1.2 亿元加码电商，而九州通的好药师也正积极备战，就连制药企业康恩贝也通过并购方式，积极切入医药电商领域。不过，在医药电商大潮中，哪种电商模式最适合？医药电商能否占领市场？连锁药店在电商潮中何去何从？这些都是医药行业接下来要面对的问题。北大纵横高级医药合伙人史立臣认为，大型连锁药店才是医药电商的根本核心，这种核心
2、资源也是淘宝、腾讯等第三方平台不容易获取的。也有观点认为，早在 2011 年阿里、一号店就已经涉及医药，但并没有真正找到一个良性的电商模式。电商对于医药行业的影响要远比其他行业慢，连锁药店仍然是主角。而对于医药电商领域的较早试水者，九州通好药师的公关负责人苏虹认为，“电商来了，不是谁革谁的命，而是线上线下全渠道的融合发展”。“有限制地逐步放开”据经济参考报引述消息透露，食药总局目前正在召开内部会议，最后一次集体讨论互联网食品药品经营监督管理办法出台前事项，如无意外该办法最快将于 2015年元旦后颁布。届时，处方药网上销售将逐步放开，对于医药流通企业而言，则意味着广阔的医药电商市场开启。据中国电
3、子商务研究中心的数据显示，2010 年2013 年，我国医药电商规模年均增速达到 250.35%，2013 年线上医药市场规模为 40 亿元左右，三年间网上药店规模也从 35 家增长到 132 家，而目前国家食品药品监督管理总局登记在册的网上药店共有 255 家。虽然也是药店，但处方药一直是医药电商发展的一道政策红线。“目前，内部达成的一个意见是，对于网络可销售处方药的品种以正面清单进行规范，而网售医疗器械范围将采用负面清单形式禁售。”有消息人士表示，处方药中的精麻药品将不在正面清单的范围内，处方药的销售只能有限制地逐步放开。其实，早在 2014 年 5 月 28 日，食药监总局便发布互联网食
4、品药品经营监督管理办法(征求意见稿)，首次提出试水放开网上销售处方药。征求意见稿指出，“互联网药品经营者应当按照药品分类管理规定的要求，凭处方销售处方药；处方的标准、格式、有效期等，应当符合处方管理的有关规定。”，“由执业药师负责处方的审核及监督调配”，“未凭处方销售处方药的，责令改正，并处以一万元以上三万元以下罚款”，“允许医药电商选择第三方物流配送”。11 月 16 日，国务院发布关于促进内贸流通健康发展的若干意见，提出促进线上线下融合发展，推广“网订店取”、“网订店送”等新型配送模式，提高物流社会化水平，这则为医药电商 O2O 模式带来明显利好。北大纵横医药高级合伙人史立臣曾对中国经济网
5、记者表示，即便处方药放开，仍有 60%的液体制剂无法配送，而有些药品也需要再医生监控下使用，乐观估计能投放到电商平台销售的也就 20%30%之间。各路资本杀入医药电商在处方药放开消息传开后，各路资本也摩拳擦掌、跃跃欲试，医药电商的大潮正奔涌而来。此前国内最大的民营医药商业企业九州通曾表示，医药电商潜在市场空间很大，且相对市场化，一旦处方药网售政策放开，医药电商企业很快就会起来。在我国医药市场，约有 80%的需求为处方药，而这一比例正在逐年上升，也就是说，此前的医药电商只是在市场容量的 20%里面抢占资源。而处方药一旦放开，无疑会给医药电商带来更多可能。康爱多网上药店董事长王燕雄曾表示，处方药种
6、类多，有刚性需求，将对整体销售带来一定增量。此前，以岭健康城电商事业部总经理邵清曾表示，O2O 是医药电商发展的方向，只有线上和线下结合医药电商才能获得大发展，目前包括传统药店和医药电商的领军者都在做O2O 的努力。邵清表示，国家政策颁布后，有客户和较高知名度的大连锁药店将迎来利好，但线上和线下结合必须是线上或者线下提供无差异的服务，谁有能力提供，谁就能够获得相应的利益。同时，这具体还有赖于医药电商行业性政策尽快出台并与之匹配。而在处方药放开这一空前的利好下，阿里健康日前在河北省石家庄推行“处方电子化”试点，通过“处方电子化”平台，实现医药分家。据悉，石家庄数家知名连锁药店已与阿里健康 APP
7、 对接，而阿里健康已开始在河北省寻求合作药店，拟于全省开展“处方电子化”服务，同时也开始在杭州落地，将在全市近 300 家连锁药店进行公测。九州通好药师的公关负责人苏虹也对中国经济网记者表示，处方药放开会带来一个更大的市场，好药师目前也正在积极的备战中。包括仓储、物流等基础工作；到年底前，公司好计划招聘达 200 人左右的执业药师团队。一心堂董事会秘书田俊也表示，受政策影响，明年医药电商行业将迎来爆发性增长，一心堂在此方面已经进行布局。不久前，亦有消息称一心堂将在原先投入 8000 万元的基础上，再投入 1.2 亿元发展电商业务。12 月 4 日，制药企业康恩贝公告称，拟以现金 2.7115
8、亿元受让浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称珍诚医药）30.81%股份。此举将有助于力康恩贝快速切入医药电商领域。更早之前，中成药企业太安堂也发布公告称，公司拟以 3.5 亿元收购广东康爱多连锁药店有限公司，以此作为捷径切入医药电商领域。谁是医药电商时代的主角？目前市场上主要的医药电商模式包括四种：以天猫医药馆、京东、一号店为代表的第三方平台；以健一网、康爱多为主的独立垂直电商；从医药流通环节介入的企业，包括一心堂借助药店网络、九州通好药师整合线下药店；传统医院和 HIS（医院信息管理系统）厂商的整合。不过，在一些业内人士看来，何种医药电商模式会成功仍有待观察。海通证券医药行业研究员余文心则
9、表示，4 种模式的医药电商各自拥有独特的资源禀赋，目前很难判断哪种模式能够脱颖而出，但可以确定的是，流量型电商向服务型电商转型势在必行。一位业内人士则对中国经济网记者称：“医药电商与传统电商相比仍有区别，政策、技术、物流都有壁垒，看上去很美，但并不是谁做都能赚钱”。据国家食品药品监督管理总局信息显示，截至 7 月 31 日，获得互联网药品交易服务资格证C 证的网上药店有 227 家。中国药店医药电商研究中心的监测与统计显示，2013年中国医药 B2C 交易规模为 42.6 亿元。据业内人士表示，在 227 家拿到资质的企业里，真正开展业务的不足百家，营业收入在百万元级别以上也就四五十家。普遍都
10、在温饱线上挣扎。数据显示，九州通旗下好药师大药房 2013 年的 B2C 线上业务实现交易额 2.04 亿，较上年同期增长 167.05%，但净利润仅为 192.5 万元。天猫医药馆内 25 类目店铺排行第一位网上药店康爱多截至 2014 年 7 月 31 日总资产为 4362 万元，净资产 2625 万元，实现营业收入 1.81 亿元，但净利润仅为 626 万元。而目前网上药店仍然是以计生器械、护具、隐形眼镜、美容保健品及常备药品为主。即便明年“网售处方药”放开，治疗疾病、急需类药品，网上的销量能否马上放大也充满不确定因素。山西仁和大药房连锁有限公司董事长杨全柱认为，相对于实体药店而言，网络
11、药店也有自己的短板，电商对于医药行业的影响要远比其他行业慢，不会一下子颠覆。北大纵横高级医药合伙人史立臣则认为，大型连锁药店才是医药电商的根本核心，这种核心资源也是京东、腾讯等第三方平台不容易获取的。“发展医药电商，尤其是 B2C 业务，需要的是资源整合，即搭建自己的平台，与其他平台合作增加流量，同时与实体店签订合作协议，利用实体店的覆盖半径能够迅速送货，同时也能够节省资金和建立实体店的时间。但实际上目前发展红火的 B2C 业务，国大药房、一心堂和老百姓大药房比九州通有优势，它们本来就是实体药店连锁企业，与网上 B2C 业务一致。”对于这种观点，九州通好药师的公关负责人苏虹在回答中国经济网记者提问时反问道：“马云是新亚洲首富，您怎么看？”。在她看来，电商来了，不是谁革谁的命，而是线上线下全渠道的融合发展
