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1、1采用何种方式来满足这些消费者的需求呢采用何种方式来满足这些消费者的需求呢?展容量优化空间 强化服务配套升级位于长安街沿线的核心提示：近几年来，按理说。家居布艺沙发日益受宠，记者通过适。 三是布艺沙发布套可替换。当外套使用日久后，可以随时更换外套，还可以选用自己喜欢 的布料，根据一年四季的不同，选用花色不同的外套，尽显个性。四是布艺沙发坐感舒适。 布艺沙发座垫是海绵加布料，当然比木沙发和皮沙发坐感舒适。五是容易打理。一般品牌 布艺沙发都是可以全拆洗的而且品牌的布艺沙发都有免费拆装服务。如蝶依斓布艺沙发， 可以全拆洗，并且每年有一次免费拆装服务。记者还通过内行消费者了解到选购布艺沙发要“五看“质
2、有不同的手感。特别是冬天，手感 温暖舒具品牌，闭门调整经营的决定。居然之家杭州凤起路店负责人李占峰表示，经营调 整只是暂时性的市场的管理与售后团队都不会离开，居然之家肯定还要在杭州继续开拓市 场。产品同质化现象严重，读后感：卖场林立、供大于求的杭州家居市场。竞争尤为激烈，居 然之家此时果断调整策略布艺沙发手感柔和、温馨，而且不同的布很“淡定”明年 4 月能 否开张我拭目以待。第二章：忆冲锋本章关键词：扩张也看到有实力的家居巨头并未采取激进战略，本章摘要：市场冷清的现状下。而是继续跑 马圈地，加紧在全国布局，抢占渠道优势。哪些卖场在今年仍然扬鞭策马、冲锋 布局西南举行了昆明、曲靖商场全球招商大会
3、，7 月底搜狐网。抢滩云南市场。对此，京沪西南区 域总经理王伟表示，准备在 3 年内，云南投资达数十亿，打造继上海全球旗舰店之后又一 个专业化国际市场，并在云南设立西南地区总部。十一期间两家卖场均已开业，据王伟透 露，继近两年来甚为沉寂。当别家公司都在积极准备家装展会，事件：当初“家装行业四小龙” 之一的龙发装饰。或为五一、十一黄金周促销忙得热火朝天时，龙发不仅没啥动静，还有 诸多传闻：龙发将北京的多个门店承包给员工，由原来下任务、发工资的模式改为承包2数月的招商过程中，事件：一开始就宣称要“走一条新路”祥和之家。抛出了很多新概念： 要建首个“全球品牌家居建材工厂店”细分市场中展开差异化营销，
4、提供质优价廉的产品； 开辟“智能家具馆”制作集合各个品牌产品的情景间招商动静也不小，隔三差五就在媒 体上里，家居产品依然是主角，美食城、电器城以及健康休闲中心等，成为环绕其间锦上 添花的组成局部配.二是划，读后感：目前。12 店同时启动招商的底气和魄力并非普通卖场 能够做到居然之家在冷清的市场中再次展现了自身的实力。地利，即使理念好、租金低也 白搭，就像一位家具品牌老总说的租金再低，卖不出货也没用”最无解 家具以旧换新未解题家电以旧换新和家具以旧换新却是两个不同的境遇，事件：同样都是以旧换新。前者为政 府所办，一呼百应，商家、营业“不一样”感受。这个集吃喝玩乐于一体的向阳路商场够 去居然之家买
5、家具，如果只有通过这个渠道才干给旧家具找个好去处，对消费者来说是件 不公平的事情。最折腾 科界里奔的时候。北京开出了首家网络家居商场实体店爱蜂潮。被业内人士视为 “一群不懂家居业的人”搞起来的爱蜂潮，准备时间极短，还选择了激进家装淡季开业。 甫一开业，就被数家媒体指名道姓点出了种种问题：标签标识不清，货品分类模糊、售后 服务难以保证虽然背靠淘宝网大树，但爱蜂潮在开业后仍然在诸多媒体上大打促销广告， 似乎也不敢不吆喝。虽然媒体的关注纷至沓来，曝光率极高，但是爱蜂潮的人气依然稀疏 低落，原来一年开百店的豪言壮志也只能黯然放下。爱蜂潮作为第一个吃螃蟹的人，点评：不管最后结果如何。总是会被历史记住的正
6、是因为 没有家居业的经验，也就没有了激进观念的束缚，爱蜂潮敢大着胆子迈出了这勇敢的第一 步，为家居和网络的结合探索了一条新路。虽然暂时不成功，但爱蜂潮的面前终究还靠着 淘宝这座金矿，终究直到现在谁也没琢磨进去家居行业电子商务的好道来。爱蜂潮除了继 续烧钱，若能多做点研究，虚心多交点业内朋友，也许也能等到明天！最艰难 地板、瓷门，由于业务调整暂时歇业，待调整完毕后会尽快 虚拟商界的王者淘宝网今年却把触角伸到网下，事件：当家居品牌都琢磨着往虚拟世外市 场的各种“反”让家居业内外交困。11 月。结果虽然较满意，但赢得很艰难。欧盟对华瓷 砖反倾销案终裁结果也尘埃落定，大部分佛山陶企从 9 月开始将被征
7、收高达 69.7%税率。 从 7 月开始，瓷砖又遭到阿根廷、秘鲁、巴西等南美多国反倾销调查，并要求提高关税。仍有少数企业获得了低关税甚至零关税的待遇，点评：这些充分说明门口，事件：10 月 11 日。两位消费者将使用了半年的茶几砸得稀烂，揪出茶几隔层内的大量纸状物大呼上当： 当时商家信誓旦旦地说，茶几和电视柜都是实木的该茶几是两位消费者于今年 3 月在最灵 活有人则求活。面对 2011 年并不十分明朗的市场形势，有人求稳。也有些家居卖场希望做到 动静皆宜，走出不一样的路。城外诚家居广场：原地扩张“深度触网”打破激进谋出位3城外诚大部分时间在进行改造与调整，2011 年。较为平静，实际上他早已洞
8、察先机，企图 “原地扩张”和“深度触网”两头抓。11 月初，城外诚家居广场宣布，冬季到来之时实施 两大举措：一是天一美家主题店当天正式开业， 今年出现在消费者眼中的东方家园，经过多年的整合、调整与升级。基本可以靠自己的力 量，完成装修饰家的所有方法了东方家园建材超市”负责整合建材产品，为消费者提供多 品牌、多价位的商品；东方家园装潢中心”负责协助消费者完成居家设计与装修这两项最 费神费事的工程；欧华尚美家居广场”负责提供装修后所需的各种家具配饰；而“家缤纷 家居用品社区店”入驻大型社区附近，内有小件家具和居家用品，负责丰富消费者的日常 居家安排。如果说 2011 年仍处于寻找市场空白，完善特色
9、经营优势的阶段，那面对竞争更 加激烈的 2012 年，东方家园家居广场将强化每个触角的竞争力，并锁定保障型住房的装 2011 年相信各行各业体会最深的一个关键词就是涨价”不只物价、菜价、燃油价格高涨， 就连原材料以及运输价格都在节节攀升。其实叫苦连天的不只仅是消费者，更是每日“接 地气”厂商。记者从天津市某家具品牌那里了解到该家具品牌的价格已在 4 月份上涨了 5%由 于榆木材料价格上涨，该品牌部分家具预计在 10 月初将涨价 8%目前，市场上的家具大部 分都涨了价，而每件家具的涨幅在 300 元到 600 元之间。但是厂商其实也有自己的苦衷统一的价格体系，家具企业要求经销商不得贸然涨价，而卖
10、 场租金的上涨却来势汹汹，不进卖场影响销售量，进驻卖场又顶不住过高的卖场租金，两 头为难的局面着实让经销商们无奈。天津、北京地区的家具商场租金达到 180240 元/平方米，通过调查发现。周边地区也达到 120180 元/平方米，而且不时呈上升趋势，据知情人士透露，租金基本上每年增长 10%房 租利息占到家具企业运营利息一半以上。而经销商的经营利息主要包括商场租金、销售人 员工资和运营等费用，如果以叠加值的方式计算本钱，如果其中有一个环节成本增加，就 必然导致价格高涨。目前，许多经销商已经被租金费用压得喘不过气来，还要应对激烈的 竞争，可谓是两面夹击。消费者：观望！物美价廉才是王道！受害最深的
11、还要属消费者，其实面对通货膨胀的局面。以往能用少钱 第三章：忆创新本章关键词：直销今年很多卖场都开始在商业模式上下功夫，本章摘要：严峻的市场形势下。推陈出新，购 买力大幅下滑的情况下，不少家居卖场力图以低价吸引消费者，冷清的市场里寻求新的增 长机遇，直销”模式应运而生。欧华尚美家居直销广场现身酝酿已久的欧华尚美国际家居直销广场正式亮相。直销广场“零租金”吸引了不少家具厂 商的入驻，9 月。厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，并专4注于产品开发和生产，而销售、物流及售后服务则一概些消费人群的分析中，可以明显发 现，年轻人占据了网购的主要比例。双十二全民疯抢”活动再创中国网络
12、销售记录，继淘宝“双十一”促销大战圆满落幕之后。 12.12 日当天共有 1.2 亿用户在淘宝消费，几乎赶上全国总人口的十分之一。而在对这些消 费人群的分析中，可以明显发现，年轻人占据了网购的主要比例。年轻化趋势早就成为了中国网购消费群体的重要特征。据 2010 年的中国网购消费群体分析 调查报告显示：中国网购消费群体中近半数是刚刚走上工作岗位的小白领和大学生，从以 往的数据分析来看。平均年龄在 18 岁到 24 岁之间，合计占比高达 42.5%;另有近半数是社 会主流的中产阶层，平均年龄在 25 至 33 岁之间，合计占比达 42.7%应该采用何种方式来满足这些消费者的需求呢?这就要从这些消
13、费者的群体特征来分析：那 对于刚刚涉足电子商务的家居行业。产品多样化是吸引年轻消费群体的重要手段。年龄在 18 岁到 33 岁之间的年轻人属于“8090买高档货并不难，如今在京城家居市场。但淘到集艺术与技术为一体并“仅此一家”高端 建材稀缺品，却非易事。正是看到这个缺口，一向以京城高端建材集合地著称的建材经贸 大厦今年开始一系列“腾退挪移”新动作。经历了筛选与内部格局调整之后，十余个在北 京仅此一家的国外顶尖家居品牌集中开设旗舰店，来这些家居建材品牌均为国际大牌，就 像时装界的路易威登和爱马仕等。拥有忠实的拥趸。例如，集德国、意大利多家布艺产品 和家具的金启泰家居；20 万元至 50 万元价位的德国铜质户门 Biffar 对儿童绝对平安并可 以自己涂抹的美国壁材可莱墙泥；选用上等珍贵树种的奥地利地板安德蒙特；花岗岩水槽 的发明者德国硕科 Shock特颁发环保监督合格证，卫浴、方太厨房电器、森歌集成环保灶、漆、嘉宝莉漆、TA TA 木门、大自然地板、比嘉地板、书香门地地板等企业符合环保监督条件。作为辽宁省家居 行业首批环保监督合格企业向广大消费者公示。
