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aa专业化推销精神的建立 何谓专业化推销? 按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。 4 专业的两种形式日 理论性专业日实践性专业4 专业化推销= 专业的理论十专业的实践 推销形式的演变* 单险种的销售4 组合险种的销售* 分红及投资型险种销售 嫩* 全融全才 人 寿险产品的特殊性9 1、寿险产品唤起人们的忧患意识92、考险产品的无形性3、考险产品利益的不确定性CC专业需具备的条件4 知识【KI)* 态度 (A) 技巧【9)习惯HI)CC丰富 的知识 (Knowledge)更” 保险全 法律4 社保9 医学4证券人 口才9 营销4 管理CC 清晰的理念 (Attitude) 吧*9 寿险是什么* 我在干什么?市场伟么样和人乱么去服务 更的熟练的技巧 (Skil)4销售流程我已 区融会贯通! fofresh
