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1、时 辣 了 认 【他们在寻找什么? 】和AD训让2区 光全过没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。很多企业说: 我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖人和他们在寻找什么? 他们缺少什么? 我们一起探求一个适合于自己的营销模式吧? 站 合于7 本十c 【要盒子? 还是珠宝? 】春秋时代, 楚国一商人专卖珠宝，为引起别人注意，他特庆生记作必 坟下汪汪 下24后证证和与二站2二放下夺本天让过曙:这人鸭|0把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。(秆拖包| 厅吕证汪汪二二证二 巧汪汪站和。 沁让上E闪和:有7 息二克每种营销模式的创新都具有风险，这个风险是来自于两个方面的。第一个，要为创新的营
2、销模式承担试验风险。在医药保健品营销的过程中，创造一种新的营销模式人为不断调整的失败承担资金风险和气损风险，另一个方面我们创新出了一套成功的营销模式，还要承担竞品效仿风险，很多聪明的竞争对手会在很短的时间内复制这种创新营销模式，# 复制的过程中，本们的营销模式不是最有效的话，就立刻会变成最无效的。从这种意义上看，营销模式的创新，承担了第一个吃螃蟹者的风险，却没有获得创新的第一桶金，反而给竞品做了嫁衣。所以，多数公司在营销模式的创新方面，不具备创新能力和抗风险能力时，不要过于钻研营销营销的L那么，如何寻找一套适合于自己，而且行之有效的营销模式呢?四区二人三5后导可症必/Ai芭2 站ni 生生三和
3、全二10 【与谁赛跑? 】有了两个人在森林里迷了路又遇到了邮狠的黑熊，两个人拼命的逃着。跑着跑着，其中一汪汪丰全全样就能跑过黑熊了吗?汪汪本号 1是营销模式的创新是相对而言的。它的主要参照物包括了两个方面;市场环境及自身资源。我们这里所说的市场环境和自身资源，就象文章开篇提到的那个小故事一样，自身资源2所以，我们说确定市场环境、优化自身资源，就是相对创新的基础，也是欲缔造提高业多 市场因素和竞争欢迎是具有流动性的此二和的有宝生 【相差的是什么? 】某著名企业招聘驻华办事处的执行长官。有两个硕士毕业的同学前去面试，最后主考官录用了他们两个人的其中一位。另一个没有被录用的人十分不解: 我比他优秀不
4、知多2你想知道被淘汰的真实原因吗? 两个应聘者之间相差的是什么?我们说，他们两个人的竞聘能力存在差别，实质上就是他们两个人的竞聘竞争力有差别。所我们可以称之为“竞聘竞争力”的体现。二的本抽村访生生场营销方面的“核心竞争力”的差别不同，很多时候，好产品不一定就能取得好的销售业绩，欲取得好的销售业绩，还需要优秀的销售竞争力。网于证在攻We 人REE人0下汐且2 |一个产品欲畅销，起码要具备一个宣传因素“我产品)是什么? ”，如果消费者连你的产品都不了解，那就根本谈不上畅销。从“我(产品) 是什么? ”的角度上上说，不同的营销模式有着不同的宣传方式。会议营销的核心宣传方式，是深度一对一宣传;而广告营
5、销的核心宣传方式，是有效的广度宣传。而优化这两种宣传能力就是加固核心竞争力的部件。会议营销的核心竞争力是以宣传深度为核心| LE教授 (或咨询医生) 以讲座、义诊的方式， 费: 人 。后来演变到了顾客现身说法、声光电全方位传达产品信息等，包括了权威性一 了性一对一宣传等等。前后两者的差异，就是核 3人从和怎样做好拟定核心竞争力的宣传能力呢?2 浊R 公转? 还是自传? 【公转? 还是自传? 】有一个人很渴，急着冲一杯茶水喝。他翻箱倒柜的找来了一棚茶叶，欲装到茶壶里时，发现茶壶很让全 ，他又 点火烧水，等了一会儿水烧开了，把茶叶也神好了之后，才发现杯子也很脏，又本 剧好杯子之后，他终于在27分钟
6、之后喝上了茶水。找茶叶5分钟、洗茶壶5分钟、烧水12分钟、洗杯子5分钟。 他如何能在最短时间内喝上茶水?人二而以市场上现有的营销模式做陪衬，一切都围绕着企业内核的主体转，才有 了招担试坟招招丰黄的结 果心竟争力”为竞争力的。 有ET如何配备企业资源，并且保障最大化呢?工 财力资源是先决条件 区 各 汪汪二是凡光人中风国攻全WE【只选对的、不选贵的!个小乞丐偷旬头被人追打，于是就拦下追打者帮了小乞丐。大 机 事情，但你只能选择其一”。康熙又说:我可以给你一个金本 2让交放生这你活一辈子的，为何选择学裁句? ”1讨饭。从乞丐到官员简单，再从官员到乞丐，有多难啊。再说金碗，我一个小小乞丐，金碗在手会
7、有生命危险，换银两，别人认为我是偷来的，没有杀身之祸、就有牢狱之灾。我之所以讨饭，是没有一本康申微服私访来到杭州，看到一学裁 人 2、抗风险能力是首要标准人生让伴侣人全【哪种适合你? 】广告营销: 目前在市场上的主体营销模式，分为“细致型”和 “粗放型”两种。细致型的主要后车和 比如，报纸广告的价格必须在40%以下，是典型的以质量取胜的广告营类型。而粗放型广告则是以量取隆的，最为典型的是我们业内称之的“内蒙派”。早期的内蒙派是以量为侧重点，在单一媒体上进行广告龙炸，反复的传送产品信息。他们常用的广告手段是“我在某某媒下本本全本辣让全人人生 民而目前大多数成功的内蒙派也借鉴了细致型广告手段。人 省民人全区全生计下克文告、新闻广告、通知广告甚至笑话广告等屡见不鲜。 人生生沁所于LENE“服务营销”、“体验营销”、“会员制营销”、“传播营销”等等，主要特点是人与放下体对一个团体宣传，从而达到“产品宣传一信息接受一购买产品一再次宣传一反复购买”的效果。人际营销模式涉及了大量的组织管理技能、推销技能、培训技能等，而且主管部门对其营销方式的态度尚处于不明朗状态。所以，中小型企业如何不是高价位产品，这种营销模式也不太适合。
