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1、 本资料在企业资源管理研究中心（ 档控制范围之内，在得到许可后方可使用 业资源管理研究中心 沈燕 会展与节事营销（ 业资源管理研究中心 第 2 页 目录 第一部分 什么叫节事营销（ 第二部分 如何进行节事的网络营销？ 第三部分 第四部分 如何为节事营销募集资金？ 思考题 业资源管理研究中心 第 3 页 目录 第一部分 什么叫节事营销（ 小结与思考 摘 要 业资源管理研究中心 第 4 页 什么叫节事营销（ 无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。 勇气赋予你才智、力量和魔力。 W莫里（ 1840 1904） 在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被
2、扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。 献身精神的魅力 业资源管理研究中心 第 5 页 什么叫节事营销（ 娱乐性 （ 兴奋性 （ 冒险性 （ 3E 市场 营销成功的关键在于 提供某种娱乐活动 ，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是 与众不同 并专为观众设计的 冒险 就是 做好冒风险的准备 或 尝试未尝试的东西 、充满 活力和进取心 。 寻求 新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众
3、的想像力和感受 兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是 行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆 的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。 兴奋应成为 承诺的一部分 ，并 确保将这一信息传递给公众 。 例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。 如果 你不想让自己失败的话，你会努力做什么？ 业资源管理研究中心 第 6 页 什么叫节事营销（ 地点 （ 价格 （ 公共关系 （ 定位 （ 5产品 （ 业资源管理研究中心 第 7 页 什么叫节事营销（ 产品（ 地点 （ 价格
4、（ 公共关系（ 定位（ 5产品 （ 产品（ 节事 2 3 节事的历史 节事的价值 节事的独特性 节事营销 的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项 具有协同效应 并能 明确公司特征及其目标 的活动而 带来历史性机遇 。 根据 最新的调查 来策划活动， 有效地阐释 节事是如何满足 公众需要 ，着重指出参加者能以何种方式从中受益 ，这是营销奏效的关键。 为参加者 实现所期望的投资回报 、为其 提供特别经历和附加值 能使节事活动独树一帜，并在 营销媒体中 加以描述。 1 业资源管理研究中心 第 8 页 什么叫节事营销（ 价格（ 地点 （ 价格 （ 公共关系（ 定位（ 5产品 （ 价格（ 财务目标 2
5、3 公司的财务原则 经营成本 对目标群体的财务统计 节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还 是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略 价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一项主要职能和收支中心 分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节事本身的策划 1 业资源管理研究中心 第 9 页 什么叫节事营销（ 地点（ 地点 （ 价格 （ 公共关系（ 定位（ 5产品 （ 地点（ 地点营销 对地点进行营销时应该考虑的因素 地点便于潜在参加者到达并且便于旅行 对于本地观众可提供泊车位 举
6、办地的环境和创意 筹备一场特殊节事的物流保障 附加活动的环境吸引物或基础设施 拥有与此相关的观众与组织 符合节事参加者的身份特点 节事参加者的安全性 便利的公共交通（机场和市内交通） 参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室） 业资源管理研究中心 第 10 页 什么叫节事营销（ 公共关系（ 地点 （ 价格 （ 公共关系 （ 定位（ 5产品 （ 公共关系（ 公众感知 节事活动传统的公关方法 媒体发布（以新闻为目的） 广告宣传（以促销为目的） 媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发言题目、主题陈述、其他活动） 电话、传真和电子邮箱等联系方式 广
7、播电台和电视台的现场报道 演讲稿的复印件 录影带 录音带 入场券或邀请卡 业资源管理研究中心 第 11 页 什么叫节事营销（ 定位（ 地点 （ 价格 （ 公共关系 （ 定位（ 5产品 （ 定位（ 营销关键 2 3 地点 注意力的广度 竞争性成本 市场的兴趣和消费者的需求是不断变化的，必须不断地对地点进行评估，从而决定活动的地点。（是在大城市或者小乡镇？是在饭店或者博物馆、游乐场？ ） 研究表明，人们每天要接受大约 2700条信息的轰炸。所有这些信息中，明确节事的定位是让人很头痛的事情。因此在促销材料中必须不断强调节事将满足参加者的需求和它所能带来的利益 节事定位时首要考虑的就是门票的价格。竞争
8、对手的会费是多少？他们是否成功？定位策略必须考虑经济水平、调查对象的变动和公众的期望。 1 4 项目 项目的“与众不同”是营销成功的关键；而“相似性”则是长远发展的致命因素 5 简单化 营销计划必须 行文简洁、切实可行 。必须简短而令人愉悦，便于查找。 业资源管理研究中心 第 12 页 什么叫节事营销（ W 营销 5W 谁（ 什么时候 （ 在哪里 （ 为什么（ 强调收益 描述节事的主要原因 使用人员推销手段 需求诉求 做什么 （ 受众范围（全国的、区域内的、省市的、地方性的） 受众的原则和兴趣 受众对节事性质的认知 经验等级（从生手到专家） 市场营销计划 /方式 一天中的时间选择 一周中的时间
9、选择 一年中的时间选择（季节） 会场的独特性 方便性 旅行的可到达性 地方支持的可获得性 解释节事的目的 明确和创造期望 项目特点的优先和识别 回顾关于“谁”（ 准则 业资源管理研究中心 第 13 页 小结与思考 地点（ 价格 （ 公共关系（ 定位（ 5产品（ 娱乐性 （ 兴奋性 （ 冒险性 （ 3E 机遇不会消失，只是别人抓住了你错失的机遇！ 营销 5W 谁（ 什么时候（ 在哪里（ 为什么（ 做什么（ 业资源管理研究中心 第 14 页 目录 第一部分 什么叫节事营销（ 第二部分 如何进行节事的网络营销？ 第三部分 第四部分 如何为节事营销募集资金？ 思考题 业资源管理研究中心 第 15 页
10、目录 第二部分 如何进行节事的网络营销？ 网络节事营销系统的 8C 节事网络营销的 13种形式 摘 要 业资源管理研究中心 第 16 页 如何进行节事的网络营销？网络节事营销系统的 8C 进行调研工作（ 网络节事营销的 8C 节约成本（ 附加服务（ 吸引注意力（ 商务往来（ 方便性（ 沟通（ 对节事进行更新（ 业资源管理研究中心 第 17 页 如何进行节事的网络营销？节事的网页开发 节事网站建设需注意： 1. 结构 2. 访问的简易性 3. 风格 4. 技术要求 5. 一致性 6. 个性化 还需要考虑的其他重要因素： 网站要有足够的吸引力诱使潜在参加者阅读你的市场营销资料 使消费者很容易可以和
11、组织方取得联络 相应资料要容易打印。（许多人参加前需要征得老板的同意） 包括对常见问题（ 问答 面对的是“普通人”（简易化，与访问者形成某种关系） 撰写网上资料的 5个重要准则： 保持紧凑（段落简短、使用简报和大字体、在可能的地方插入图片） 争取回馈（找别人，最好是业外人士，不要是家人朋友） 牢记网站的不连贯性（在每一个网页上重复重要的信息） 表达的信息要具有重要性（网站上所有信息都应具有实质性内容） 提高网站质量的方式 包括一项“将本网页设为主页”的选项 建立简便的推荐链接，以方便人们将本网站告诉他们的同事、朋友和家人 制作一个每周一期的“自选”（ 信 业资源管理研究中心 第 18 页 如何进行节事的网络营销？网站的促销 考虑与其他网站之间的互相链接、赞助或广告 8种鼓励参加者访问你的网站的办法 想办法加入到会议或节事的时间表中 在电子邮件的结尾处使用签名来提供个人的联络信息，以及与节事有关的信息，将这短短的几行内容做得引人注目 了解电子邮
