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1、销售案例探讨案例一分析：在预算有限的情况下，冯先生希 望能获得保障保证，以保证在任何情况下， 家人都能享有这套住房。案例二分析：出门在外，所遭遇的是“有组织无纪律” 的局面。旅游时人们兴致高昂，随大批人群一起外出 比较容易放松警惕，而所到之地又人生地不熟，很有 可能会遇到天灾，或者遇到小偷、失足等等各种意外 之事。一份旅游意外险不但能规避旅游风险，也可以 使旅客无后患之忧，尽情享受休闲一刻。而对于向 Leslie经常外出公干，就更需要保障个人安全，因为 他身上还肩负了公司的重任。为防止今后出现大的事 故，他还是觉得需要买份放心。案例三分析：有一句说得好，个人的身体健康是1， 而财富、感情、事业
2、，都是1后面的0，只有依附 于这个1，零的存在才会有意义。因此人生最大的 投资是对健康的投资。所以，Timmy一方面要学会 释放压力，缓解疲劳，另一方面要尽快用一份可 以保障终身的保险产品为自己的健康投资。对于 Timmy这样刚刚开始在职场打拼的新鲜人而言，收 入较低，并且缺乏稳定性,应该首先保障自己生病 时的收入问题。案例一分析：一般来说，每个人的养老保障应该由三 部分构成，一是社会基本养老保险，这部分比例大 约占养老金总数的30%。二是企业为员工准备养老的 企业年金，比例也是30%左右。三是个人为养老准备 的资金，包括保险、基金等，这部分比例大约占养 老金总数的40%。30岁的Andrew，家庭刚刚建立，几 十万元房子的还贷也是一笔固定的支出。作为家庭 支柱，责任也相当的大。而年老时也要维持一个较 高的生活水准，仅靠社保退休金是远远不够的。
