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1、网络营销定位系统定位，网络营销策略的核心选择策略方向 选择成长重点网络营销的定位体系1传统企业网络盈利模式定位 2核心竞争力定位 3目标客户定位 4核心产品定位 5网络营销差异化定位 6高效网络渠道定位网络营销的定位体系选择网络盈利模式=选择不一样的道路？盈利模式是 网络营销策 略基础展示销售招商加盟网络批发网络零售信息平台-广告交易平台-会员费供应商、采购商广告商终端用户经销商加盟商最终用户可选择的网络盈利模式 品牌形象展示 直接零售 批发 招商加盟 广告 会员费盈利模式选择的5大关键因素资源-尤其是资金和人力 过去的经验 市场空间-规模 市场竞争态势 忍耐时间核心竞争力定位分析核心竞争力是
2、相对于竞争对手来谈的 选择竞争对手更多地选择最近身位的对手目标客户定位为什么要选择目标客户 高效网络推广=找对人，说对话 一个网站（或推广）要有明确的客户对象首页可以有几个不同对象 网页内容（外部推广）都是在和客户沟通 找到最核心的、贡献80%左右销售和利润 的对象具体的销售页面，最好只和一种对象沟通目标客户定位最终达成的目标他们有什么问题，顾虑和愿景？ 解决这些问题，让销售一帆风顺说服模型：达成成交，去掉桌角资讯：我 为什么要恐惧：真 的有用吗 ？产品：真 的好吗？拖延：我 等一下不 行吗？核心产品定位核心产品=主推产品/营销产品如何选择核心产品？ 代表类别特点 代表实力、技术核心 有竞争优
3、势 容易找到沟通元素 能延伸消费如何选择核心产品？让顾客记住（RECALL） 能带来延伸消费（MORE）延伸消费核心产品如何选择网络营销的核心产品？第一选择，有优势，赚眼球又赚钱的产品 第二选择，有优势，少赚钱但能赚人气， 能直接帮助赚钱产品销售的产品 第三选择，有优势不赚钱但能赚足眼球的 产品核心产品=?只卖这个产品核心产品的网络营销中的应用在网站上的主要位置展示 以核心产品为推广核心 选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关 键词，并且重点优化这一组长尾关键词网络营销差异化定位什么是网络营销差异化 分割一块领地，让自己成为第一名，让目标 顾客一想起这块领地就想起我们的品牌网络营销差异化定
4、位网络营销差异化的三种主要类型 细分不同的功能 3源美乳霜（挺拔）VS风韵丹（丰满） 丰田-（经济） 海尔-（服务） 太太口服液-（口服美容）网络营销差异化定位网络营销差异化的三种主要类型 细分并且专注于每一类产品（类别） 教育培训-网络营销培训-单仁-网络营销实战 电器销售-平板电视-优品电器-液晶电视 电器-空调-格力-空调 中央空调-暖通控制配件-索拓-暖通专家 培训辅导-英语培训-新东方-出国考试 奥巴马=改变网络营销差异化定位网络营销差异化的三种主要类型 通用服务，细分一类服务对象 利世机构（金融-礼品） 印刷（电子产品包装、招标书） ERP（最适合电子生产企业的ERP） 礼品（佛教
5、用品网）选择特定的材料进行细分网络营销差异化的核心弱水三千，我只取一瓢独特卖点如何在网络上运用网页展示的主要显示面突出独特卖点 在产品说明上突出产品卖点 在 （博客营销、邮件营销）方面突出企 业的独特性 利益可视化，价值形象化高效网络渠道的定位网络渠道的基本原理与理念 网络渠道企业网络成长的快速放大器？ 65%的消费时体验与场景触发的结果网络渠道的构建自有网络渠道 公司官方网站 公司分配给经销商的网络分站 公司在网络商城开设的官方直接销售点网络渠道的构建合作渠道 公司官方网站 承接网络分销商开设的网上直销商城 综合网络零售商 垂直网络零售商 第三方网站流量合作网络渠道的构建流量合作的模式 广告
6、模式的流量和做：凡客，返利网 销售平台式的流量合作：shopstyle 比较购物式的流量合作：去哪儿网络渠道的构建流量合作必备的前提 信任合作的前提 心知数明共享的数据后台-合作方的流量和 销售监测-点击流量和电话流量 分钱要够、给钱要快 利益的分享，要能够打动对方 分配的最长时间不超过30天建立网络分销渠道的必备条件海尔网上特许加盟系统 “海尔网上特许店”是海尔在淘宝等网站发展签 约的海尔产品网上特许店，在这些网点订 购海尔产品，配送和服务将由海尔集团统 一负责。建立网络分销渠道的必备条件有强大销售力的产品图片和销售说明 分销管理功能齐备 在线订单功能 结算功能 配送功能网络渠道和传统渠道如何结合？把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买将传统渠道结合，把客户吸引到 网上立即购买NAU专卖店上“Webfront”订购再享受10%折扣免费送货上门在将5%捐赠 给12个环保 和人道主义 非盈利组织如何协调地面和网络的价格矛盾 ？多品牌运作 地面品牌-传统网络 网络品牌-互联网络 界定不同功能的网站 新品和价格示范效应 用授权制约乱价 a) 授权由能力的电子商务公司 b) 和商城管理方合作 c) 打击乱价的店主
