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1、限时抢购无底价销售限时抢购无底价销售活动方案潍坊鑫华厦雪铁龙4S店胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写活动主题：活动主题： 限时抢购无底价销售 活动时间：活动时间：2010年11月27号上午10:0011:30 （完成活动目标则12月进行第二次） 活动地点：活动地点：展厅活动概况活动概况参加车型：参加车型：世嘉（两厢、三厢）胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写 活动概况活动概况1、销订目标：18台2、客户到店量： 预约客户到店量44组销售顾问邀约3组/人，实习销售顾问邀约1组/人； 活动目标：活动目标：销售顾问13人、实习销售顾问5人胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克
2、臻编写1、现场签单享团购现金优惠订车礼 2、早订早抽奖 （推动客户早订车） 3、互动游戏贴鼻子（蒙眼按指令准确指出正确位置）游戏示意图活动内容活动内容胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写1、第一位订车客户达到给予5000元现金优惠 ； 2、从第二位订车客户开始，每人给予200元现金优惠；3、超过20位，全部送：原厂座套一套（成本340元、计6800元）4、优惠从市场价开始，根据现场人数最终决定优惠额度，最高现金优惠控制9000元以内； 优惠底线：由销售经理掌握让利构成：现金优惠+原厂座套+抽奖奖品+游戏奖品 销售政策销售政策胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写1、抽奖活动：
3、通过抽奖活动，推动客户抢先订车，共有20个名额，每组10人，先订先抽，抽完为止： 一等奖： 2名，四门玻璃及后挡风3M贴膜 二等奖： 4名，售后代金券300元 三等奖： 6名，保养一次 四等奖： 8名，儿童休闲椅注意：每人仅限一次，按定金交纳顺序排队抽奖（表格登记），抽奖彩球抽出后 不能再放进； 2、互动游戏奖品：机油滤芯器一个 （20个） 3、进店礼品：抽纸一盒 （自有、约50个） 4、抽奖活动和互动游戏仅限于已交定金客户，已登记为准。 5 5、一定要告知客户参加本次活动定金不退，定金、一定要告知客户参加本次活动定金不退，定金20002000元以上。元以上。抽奖活动抽奖活动胡克臻编写潍坊鑫华
4、厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写 抽奖活动预算抽奖活动预算项目数量成本单价费用备注四门玻璃及后挡风 3M贴膜 2461921订车抽奖售后代金券300元4200400保养6115690儿童休闲椅849392机油滤芯器2025500游戏奖抽纸50自有自有进店礼奖品预算：2903元胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写销售顾问包括实习顾问按目标邀约客户到店，每少一组，负激励50元销售顾问包括实习顾问每人目标1台，每少一台，负激励100元奖惩措施奖惩措施现在销售顾问拥有的现在销售顾问拥有的H/AH/A级客户数量统计：级客户数量统计：实习销实习销 售顾问顾问合计计H/A级级客户户26号上午10点确定
5、客户名单上交销售经理 活动结束后需要统计预约成功率销销售 顾问顾问合计计H/A 级级客 户户胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写序号时时 间间内 容 负负 责责 人备备 注 127号9点展厅厅布置、座椅、冷餐马马金伟伟冷餐预预算210：30前接待客户进户进入展厅厅全体销销售 顾问顾问将自已的客户贴户贴上号码码牌后引导导 到座位（号码码牌两个）310：2010：30活动预热动预热 、正式开始张张欣欣介绍绍活动动内容、张张欣欣客户户安排 人接待 410：3010：40世嘉车车型介绍绍五位绕车绕车介绍绍 510：50 开始随时时公布抢购抢购人数及优优惠幅度张张欣欣主持人配合烘托气氛 6恰当
6、时间时间宣布首批前10名定车车客户户抽奖奖张张欣欣根据定车车的先后顺顺序 7随时时随时时公布团购团购政策张张欣欣重点渲染抢购抢购人数和优优惠政策8恰当时间时间宣布第二批10名定车车客户户抽奖奖张张欣欣根据定车车的先后顺顺序911：2011：40互动动活动动：贴贴鼻子游戏戏乔乔巧按订车顺订车顺 序11：30宣布活动动 结结束张张欣欣宣布客户户最终获终获得的优优惠利用节目和互动活动的时间，让客户作出订车的决定并签单，利用抽奖的机会煽动客户积极响应。活动流程活动流程胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写工作职责职责人 员员备备 注 客户户邀约约全体销销售顾问顾问按要求 物料准备备市场场部背景
7、板、桌椅、水果、条幅、抽奖奖道具、奖奖品 登记记客户资户资料、发发放号码码 牌、进进店礼发发放及登记记前台2人根据邀约记录对约记录对 照登记记、号码码牌只给预约给预约 客户户佩带带现场签单现场签单卢经卢经理现场现场活动动助手乔乔巧、尚翠凤凤抽奖奖，贴贴鼻子、游戏戏用丝丝巾 车车型介绍绍待定世嘉、便携式扩扩音器随时时宣布抽奖奖、团购团购人数张张欣欣每当客户订车户订车 数达到一定数量，可以享受更多优优惠政策奖奖品孙孙玉萍保管、登记记、发发放主持人张张欣欣协调协调、拍照马马金伟伟 收取定金财务财务2人搬到展厅现场办厅现场办 公 机动协动协助人员员李茜、赵赵霞 服务务2人待定冷餐桌、饮饮料、卫卫生保持
8、 午饭饭孙孙斌保证证12;20午餐送到人员分工人员分工胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写名称规规格/数量材料预预算（元）备备注背景6.5*2M高PP220制作游戏戏道具1*2M宽宽KT板+写真70制作号码码牌直径12cm*100个（50套、一套2个 ）可移车贴车贴60制作水果大瓶100香蕉、枣枣、葡萄、桔子饮饮料大瓶100果粒橙5瓶、可乐乐5瓶、雪碧5瓶餐桌、桌布内部协调协调椅子内部借用冷餐餐具条幅40制作X展架画面180*80cm*1块块高光相纸纸80制作自备备物品抽奖奖箱、抽奖奖彩球、纸纸杯、水性笔、红绸红绸 子花物料预算物料预算物料预算：物料预算：670670元元胡克臻编写潍
9、坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写 按照活动订车20台的上限来预估分析； 总预算：座套6800元+奖品预算2903元+物 料670元=10373元 平均每台车促销费用：500元 再加上每台9000元的现金优惠 活动车型最终优惠幅度为9500元；优惠细算优惠细算胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写背景板游戏KT板世嘉 三厢世嘉 两厢爱丽 舍餐桌椅子C5C5前台场地规划场地规划椅子胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写报纸样稿报纸排期：24号潍坊晚报1/4版26号齐鲁晚报1/4版如果考虑到市场价格不好控制的话，可取消报纸改为电话邀约为主。胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写潍坊地区首家通过厂家验收认证标准东风雪铁龙4S店背背 景景 板板胡克臻编写潍坊鑫华厦东风雪铁龙4S店胡克臻编写THE ENDTHE END
