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1、成本计算中的几个注意点我们以本次聚划算商品为例进行计算相信在计算步骤上你都会，没问题，只是几个核心点的计算上，需要明确一般基本计算步骤是（这个你是会的）：一、先计算商品的实际购进成本二、再计算各种成交前成本构成（也就是商品发出前的各种成本，包括邮费）三、确认风险造成的成本损失（如残损、丢件），并计算进成本四、计算成交成本（如交易扣点、坑位费）五、得出利润四排在三之后的原因是：二和三的计算基数是一致的，即成本作为基数，而四的计算基数是零售价格，一般来说，零售价的确定应该是计算完前三条后，再加上利润需求，然后考虑第四条得出零售定价。一、计算商品的实际购进成本二、计算各种成交前成本构成三、确认风险造
2、成的成本损失，并计算进成本四、计算成交成本五、得出利润一、计算商品的实际购进成本在这个问题上，需要注意的是：每个点数计算的基数是什么？我们以本次多芬产品为例，本次影响多芬实际价格表现的因素有三个：系统录入价格时虚增了 采购价，实际厂价为系 统价*96%合同中有5.6%的返点 支持联合利华厂方补贴25%这里有两种意见 1、厂价*5.6% 2、厂价*75%*5.6%厂价*75%1、系统价格*96% 2、直接拿取厂方价格单 得出的结果，叫做厂价影响因素处理办法接下来重点 讲一下这个 地方！是厂价*5.6%还是厂价*75%*5.6%？在这个问题上，需要注意的是：税票的开法和厂方的计算约定一般来说，厂方
3、计算合同返利有三种约定方式：（1）按实际回款额计算（2）按订单金额计算（3）按税票实际金额计算各种方式的区别及应用度（1）按实际回款额计算即按财务往来中，我公司实际电汇金额（打过去的实际货款）作为计算基数该方式应用的较多（2）按订单金额计算即按业务往来中，以供应商认可的订单汇总金额作为计算基数该方式现在一般都不用了（3）按税票实际金额计算即按财务往来中，按对方给我公司开具的增值税发票的实际商品金额（不含返利项）作为计算基数该方式应用的最多，跟方式一很相似，但是有一定区别我们先来认识下税票（增值税专用发票）带专用两字的才能抵扣，不 带专用的叫增值税发票，也 就是我们说的增值税普通发 票，增普是不
4、能抵扣的货物或应税劳务名称，即 商品或服务，当然还有一 种叫返利，指跟商品额成 比例关系的返利，可以用 返利这个名称开具，我没 有找到样图，你可以去财 务看看，固定金额的费用 ，不开增票，开地税发票 ，增票也叫国税发票这就是 未税额税率，一般是17%，粮 油13%，广告业6%， 还有其他税率，有兴趣 可自己百度这就是税 额这就含税额， 也就是货币支 付额我们从税的角度再来看不同计算方式的区别（1）按实际回款额计算即按财务往来中，我公司实际电汇金额（打过去的实际货款）作为计算基数该方式应用的较多：但供应商实际收到的货款要比税票金额少，如果以这个数作为基数，则供应商支付的返利是最少的，所以除了很牛
5、X很牛X很牛X的供应商，我们很少选择这个计算方式。（2）按订单金额计算即按业务往来中，以供应商认可的订单汇总金额作为计算基数该方式现在一般都不用了：按这个计算，供应商支付的返利是最多的，因为订单价往往是厂价，同时订单很难作为一个固定财务往来证据，所以易产生纠纷。（3）按税票实际金额计算即按财务往来中，按对方给我公司开具的增值税发票的实际商品金额（不含返利项）作为计算基数该方式应用的最多，跟方式一很相似，但是有一定区别：按这个计算，双方财务的认可度都很高，账务清晰，双方利益相对均衡，所以一般采用这个方式回过头来看这次的成本计算（1）一般来说，国际化供应商都按前面说的第三种方式计算，这个是需要你去
6、确认的，我印象中是按第三种方式计算（2）在确认第一条的基础上，必须确认：这25个点，是在开票的时候直接降价开还是事后核销？也就是我跟你说的是联合利华的一级核销还是二级核销（3）确认完1和2，结果就很明显了：如果是一级核销，低价开票，那么返利就应该是厂价*75%*5.6%如果是二级核销，高价开票，那么返利就应该是厂价*5.6%当然你必须确认的是，哪怕是二级核销，由于本单较大，属切单（术语，大量买断的意思）行为，厂价是否是按一级核销给返利的。基于厂方费用和成本控制，我更倾向于的算法是：实际价格=厂价*75%*（1-5.6%）=86.2*96%*75%*（1-5.6%）=58.59元当然，你必须确定
7、的是，实际厂价是系统价的96%！一、计算商品的实际购进成本二、计算各种成交前成本构成三、确认风险造成的成本损失，并计算进成本四、计算成交成本五、得出利润计算各种成交前成本构成这个对你没有难度，需要注意的是，关于残损风险的评估和计算相信下面的成本你都是算得到的（每一单）：浴花：1.65元纸箱：0.75元气泡：0.6元物流作业成本：2.32元平均快递成本：8元残损成本：？%再唠叨一次：为什么我们现在不计算扣点呢？因为扣点的计算基数是零售价！我们关键看这个一、计算商品的实际购进成本二、计算各种成交前成本构成三、确认风险造成的成本损失，并计算进成本构成四、计算成交成本五、得出利润关于残损风险的评估和计
8、算残损风险因为其不确定性，我们习惯用百分比衡量其成本，比如大物流作业是0.1%，卖场残损是0.3%等在电商的残损成本上，我获取了这样一些信息：官旗店平均一次液体聚划算大概售卖2700组-3000组左右每次聚划算产生的残损退货大概25-50组不等每次聚划算产生的退差（为了不让买家退货而退一定的金额）组数大概是退货的一倍左右，也就是可能落在50-100组之间退差控制线是交易额的5%，有的可能更高信息来源：JY.W关于残损风险的评估和计算基于以上信息，个人推算，直接残损率1.5%，退差率3%，由于退差可能存在的偏高（如泄漏严重则多退），我把这个退差实际线数字定义在5%-15%之间，我希望取10%，这
9、个数字是个人臆测的，你可以留意实际清算结果得出一个相对更科学的数字那么实际的残损比率应该是（我们近似假设零售价等于成本构成价的110%，当然这个也是假设，依据你们的定价习惯推测的）：（1.5%+3%*10%*110%）*我方承担率20%=0.366%也就是，你需要在成本构成和（除去交易成本）基数上，再上浮0.366%做为你的控制成本，计算完这个成本后，你就不需要考虑残损金额了，只要做到尽量减少残损就好了当然，粗略计算时，你可以不考虑这个数字，但是一个合格的运营人员，必须学会对风险进行有效评估最后的成本构成结果出炉了最终的成本构成=沐浴露实际进价+浴花+纸箱+气泡+物流作业成本+平均快递费用+残
10、损风险增溢=58.59+1.65+0.75+0.6+2.32+8+残损风险增溢=71.91+71.91*0.366% =72.17元一、计算商品的实际购进成本二、计算各种成交前成本构成三、确认风险造成的成本损失，并计算进成本构成四、计算成交成本五、得出利润计算成交成本成交成本很简单，你都会，没什么特别注意的类目折扣2%，商城积分0.5%，保底佣金1.5万元其中需要注意的是，2%和1.5万的保底佣金是不可以重复计算的，因为1.5万元是2%佣金累计，换言之，就是如果实际佣金数是1.5万以上，那么1.5万就不应该作为成本计算，直接计算2%就好了按照目前的零售定价 76.9元/组，则每组类目佣金为76
11、.9*2%=1.538元那么，15000/1.538=9753组，也就是如果大于9753组，只需要计算2%就好了，如果是这个组以下，那么就是1.5万了，在目前的情况下，显然无法达到这个数量，因此2%就不需要计算了，直接就是固定费用1.5万所以，不考虑这1.5万，则每组实际回收货款是76.9*（1-0.5%）=76.52元 所以每组利润是76.52-72.17=4.35元（这个结果不考虑1.5万的费用）结果核算我们不再考虑其他任何的公摊费用了那么，如果收回这1.5万的成本，我们需要卖15000/4.35=3449组依据我们前期的经验，在售卖3000组的情况下粗算亏损是15000-4.35*3000=1950元最后唠叨，注意几个点（1）合同5.6%的计算基数要明确（2）残损风险的处理方式（3）交易佣金和保底计算的逻辑
