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1、如何有效完成项目定位完成项目定位报告要考虑哪些因素？项目定位潜在客户竞品情况供需数据价格策略土地属性 变化竞争策略目标客户用地指标项目定位逻辑产品土地项目定位客户市场背景在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品！ 在了解土地的基础上选择客户 通过客户判断与竞争寻找机会项目定位报告的思路土地分析市场选择与竞争分析客户分析项目定位产品初步建议项目定位报告包括5方面内容： 分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 提出1个主张：项目定位 阐述1组解决思路：产品初步建议1、土地属性的分析：静态和动态土地1.土地分析框架1.1静态土地分析（批注：树立土地运营、城市运营概念）笔记：土地结论1、品类判
2、别2、属性变化A项目 2万元/公园B项目，40万 价格评估1万元/农田菜地开发商租用农田建 公园租地成本：过去10 年最高收益年份溢 价20%，一次付20 年租金；再投入几 千万做了一个更大 更好的公园1.土地分析框架1.2动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析）2、客户分析：1.客户分析框架 目标客户及其需求特征的分析内容依据土地属性初判客户来源形式：增长/渗透在客户来源范围内分类标准：购买力/家庭生命周期/房屋价值观有效客户访谈（约20组）问题：求证/拓展根据有效客户访谈结果推断目标客户总结目标客户需求特征2.客户分析框架2.1依据客户地图圈定客户来源及其主要描述2.客户分析框架2.4依据客户访谈提炼目标客户需求特征.3、市场分析：3.市场分析框架市场背景及趋势宏 观中观 板块市场 片区市场微观 典型竞品存量/潜在市场：供应量/成交量/成交价格/趋势分析板块/片区：供需结构/存销比/去化速度典型竞品：选择标准/基本情况/产品力/市场表现现象分析：梳理量价关系、确定分析范围、锁定参考竞品。3.市场分析框架4、项目定位：定位描述溪之谷城市核心区、原生溪谷、私享别墅群安托山香蜜湖、高端改善、山海住宅大甲岛私密性岛屿高端豪宅4.项目定位框架4.1定位思路：综合土地属性、市场竞争结论，目标客户选择。
