《商品价格策略与市调》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商品价格策略与市调（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商品：价格策略与市调第一部分：价格策略一、正常商品的定价：原则：按当地实际情况，按商品的敏感程度由门店自我 调节（红色）；采购部合理建议（绿）。目的：价格更有竞争力，毛利最大化。 各部门重点分类毛利举例：30： 家俱15-20% 电池20-25% 拖线板20% 灯具20% 31： 玻璃制品15-20% 锅具10-15% 整理用品5-10% 塑料制品25-30%32： 办公用品：25% 文具：25-30% 音像图书：12%33： 玩具：20-25% 包：20-25% 拉杆箱： 15%体育用品：20% 健身器材：5-8% 自行车：3-5% 电动车：2%二、敏感商品的定价定义：品牌商品低价商品方法：
2、1.对于竞争对手的每一个敏感商品进行市调（每周一次 ）2.由于低价商品的进货成本基本透明，唯一增加毛利的 方式就是提升售价，而低价商品的价格是体现价格形象 的，售价的提升意味着价格形象差，潜在的竞争优势差 ，在没有明显竞争者时，可以保持较好销售能力，但是 一旦商圈内出现竞争对手，如果不调整价格，销售将大 幅度下降。三、促销商品的定价1、门店TG台或堆桩商品按中分类或小分类选择未做促销但销量较好的商品。 方法：进价至少通过谈判降低10-15，促销售价的 毛利控制在10-15。（特殊分类除外） 销售数量多少直接说明顾客的接受程度，接 受度越高销售数量越大2、排面促销的商品定价按小分类或货架选择排面
3、促销的商品。保证一定促销比例，占部门单品15%。方法：进价至少降低5，售价的毛利在15-20。四、特殊商品的价格策略 A、大家具 B、自行车/电动车 C、健身 器特点：高单价、低毛利，进价降价幅度小5 正常销售毛利10，促销毛利5第二部分：市调一、市调对手1、同类竞争对手：同级别的大卖场2、分类：商圈内最近的大卖场3、市内最具影响力的对手二、市调种类1、开店前的市调:1）对每个部门中分类进行单品数量及货架数 市调。2）对于重点中分类或小分进行全品项市调。市调包括：价格、价格带、品牌、敏感商品2、价格市调：1）敏感商品的市调：A 单品促销出现频率B 共同商品价格C 品牌商品价格2）非敏感商品的市调：A 促销商品周期B 跟价策略：正常、促销3）海报商品的市调在海报开档前二十天，对于海报清 单上的单品进行全品项市调，如竞争对 手没有相同品牌的商品，可市调相同品 质或材质的商品。
