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1、 连锁生意大赢家系列讲座之二经销商的公司化运营主讲： 瀚 隆 老师课程脉络 全世界迎来经济寒冬，经销商应该如何应 对？ 经销商运营的4大步骤 如何制定出有效的销售目标和实施计划 各部门及岗位的制度、职责和绩效考核模 板 区域市场开发、运营和管理的策略 如何招人、留人、用人和打造优秀团队 领导者的管理艺术第一单元全世界迎来经济寒冬，经销商应该如何应对？思 考1、什么样的企业在倒闭？什么样的企业能生存？2、它们都有那些共同点？3、导致本次企业倒闭潮的四大原因：4、什么行业机会比较大?5、政府的救市措施对经销商带来的机会6、本次危机带给经销商的思考？第二单元经销商的路在何方？1、经营模式的变化：2、
2、经营角色的变化：3、经营时机的变化：经销商事业规划四部曲1、产品的代理商2、品牌的代理商3、品牌的托管商4、品牌的管理商思考繁荣时期结束了，你要考虑如何活下来， 原来的模式要重新反思：1）、是不变还是改变？2）、是冬眠还是冬泳？ 3）、是转型还是转行？4）、是危机还是契机？ 故事：胡萝卜、鸡蛋和咖啡历史告诉我们，每一次大的经济调整，都 会看到无数的尸体！同时也带来了巨大的转机 ，这样的机会千载难逢，关键是你是等死还是 重生？阿弥陀佛-第三单元：经销商的公司化运作说难不难（一）、为什么要公司化运作？（二）、经销商平时应该要做什么？（三）、经销商公司化运营的4大步骤：第一讲：定目标如何制定出有效的
3、年度销售目标和实施计划？ 一、目标的重要性 二、目标的作用 三、设定目标的误区 四、如何制定出有效的年度销售目标和实施计 划？ 1、先定目标还是先找方法？先定目标还是先定岗位? 2、销售目标必须合理又具有挑战性 3、如何让组织成员认同年度销售目标 5、制定年度执行计划第三讲：建网络区域市场的开发和建设1、什么是网络?2、做大？做强？做精？一、区域市场开发与建设的核心战略 1、是打运动战还是打阵地战？ 2、聚焦区域市场开发和管理的核心法则二、如何快速提升区域市场的销售业绩？ 1、了解自己的资源和优势 2、确定主攻的方向： A、 B、 C、 D、三、总代理区域市场运作的四大核心战术 区域市场运作如
4、何 “以小搏大” “以弱胜强 ”？ 1、星星燎原原则：2、兵力集中原则：3、速战速决原则：4、有利战场原则：四、借船出海不同时期选择什么样 的 加盟商最高效？ 1、有金钱的 2、有思路的 3、有能力的 4、有店铺的五、运筹帷幄加盟商队伍的管理策略 1、让一部人先富起来加盟商队伍管理的262法则应 用。 2、打造优质加盟商团队的3个法则3、重点加盟商的管理策略六、一招制敌出奇制胜的促销方案 是这样出台的。在别的行业找感觉，在自己的行业找出 路。 案例：开业当天36万营业额。七、旺铺选址开店成功的要素中，开店位置占了百 分之60%-70%的因素。如果位置选择不 当，即使你是经营的高手，这个店失败
5、的几率依然很高。位置=客流量=进店率=营业额店址类型根据地理位置、分为以下四类。 商业中心型店址： 准商业中心型店址： 郊外型店址： 居民小区型店址： 2、如何培养看店人员的专业技能 3、选择旺铺的流程和投资盈利分析表格的应用 ：位置安全性竞争策略定位成本分析（表 格）投资预算及盈利分析（表格） 4、决策的方式八、区域市场的布局及造势：九、经销商的团购业务：第四单元：带队伍招人、用人、留人和打造团队一、招聘与试用 1、经销商为什么找不到人才？2、产生的原因：3、策略：4、总结：2、新进员工的薪资设定策略：3、让新手变高手的四个步骤：4、新员工试用期的考核方式：二、如何用人和留人 1、用人法则：
6、2、四种不同属性的员工管理3、三种不同潜质的员工应对4 、员工去留最有效的决策方案三、打造优秀团队1、什么是打造优秀团队的根本问题2、我们看看高手的解释3、优秀团队的七个基本特征四、绩效考核设置的原理和步骤五、团队管理中5种不同条件下的激励方式： 1、2、3、4、5、五、留住员工的心送你15道“捆仙索”六、优秀团队领导者的3个重点考核指标七、16个简单易行的团队管理原则第五单元：经销商的领导艺术 1、用能人还是用凡人？ 2、给现在还是给未来？ 3、能人内耗怎么办？ 4、凡人不干怎么办？ 5、打成一片还是保持距离？ 6、先紧后松还是先松后紧？ 7、失信_是故意还是无意？ 8、如何让你的员工自动自发？ 9、奖励和处罚，那个更有效?
