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1、行销传播策略的功能目的策略 品牌知晓 品牌喜好 品牌购买告知策略知晓 感觉 行动头季 80% 20% 10%次季 90% 50% 20%三季 95% 60% 50%影响策略感觉 知哓 行动头季 20% 80% 10%次季 50% 90% 20%三季 60% 95% 50%习惯形成策略行动 知晓 感觉头季 20% 10% 80%次季 50% 20% 90%三季 60% 50% 95%自我满足策略行动 感觉 知晓头季 10% 20% 80%次季 20% 50% 90%三季 50% 60% 95%第 8 页二、行销传播策略战术及目的战略 战术 目的告知策略 广告（平面） 品牌认识、了解中间商运作（训
2、练、发布会） 的极大化公关（记者会及讯息稿）口传传播（广告、派样、陈列、创造口传效果）影响策略 广告（广播、电视） 品牌认识及肯定 中间商（企业广告） 的极大化公关（记者招待会、企业广告活动赞助）口传传播（透过广告激发口传）习惯形成策略 广告（平面及互动式） 促进试用及知道直效行销（信函、消息稿、回 广告效益及强化覆式广告） 认知促销（券、派样、返利、加量包、折扣）中间商（返利）公关 （发布会、上市会）自我满足策略 广告 （户外及特殊形式） 透过产品试用及直效行销（目录、回履式广告、 强化正面肯定态电子行销及直销） 度促进试用及品促销 （附奖品及竞赛式） 牌喜好中间商（比赛、奖励、生动化、销商及人员销售）公关 （企业广告、活动、及上电视发布产品） 第 9 页促 销 工 具点券印刷式点券电子式点券派样赠品免费附赠加价赠品竞赛返利增量包让利折价第 11 页中间商支援活动工具比赛及奖励销售折扣生动化陈列及 线）访问上市会企业广告发布活动赞助电视上市产品第 10 页
