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1、-2009年2011年产品促销方案摘要.3 恒大地产楼盘4 恒大在武汉56 房地产整体市场分析7 竞争状况分析.89 核心优势.10 消费者需求分析.1112 目标13 促销策略.1417经济高峰时期，百业具兴 ，房地产需求旺盛；经济低谷 ，市场疲软，房地产作为衡量 当地经济的杠杆首当其冲要受 到影响，很多家庭会取消或者 推迟对房屋这样耐用品的消费 ，其他支出的减少导致商业不 景气，商业楼宇的价格可能会 下跌。 恒大华府 大武汉首席豪门尊邸 恒大城 倡导以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的“精品” 恒大绿洲 一体的一站式的国际级尊贵服务恒大地产集团武汉有限公司成立于2006年初，是中国房地产企
2、业十强 恒大地产集团在华中地区战略部署的全资子公司。现有各种专业人员 过200人，全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占86%以上。公 司坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，努力塑造国际 品牌。 恒大地产集团武汉公司凭借其雄厚的资本实力，以城市运营商的高姿 态重点锁定“武汉最具投资价值的滨湖区”，传承“恒大国际精品理念”，开 发大规模精品住宅。目前在武汉的恒大华府、恒大金碧天下、恒大绿洲、 恒大城四个大型项目已全面启动，首期开工建筑面积达120万平方米，总 建筑面积约300万平方米。另外，其它大型项目也将陆续启动。恒大地产 集团武汉公司将充分挖掘武汉“百湖之市”的优势，顺应大
3、武汉“国际化城市 ”的发展方向，通过“恒大的精品之作”来提升武汉的城市魅力。恒大项目的逐一面世，将打 破武汉常规购房及居住模式， 不仅在设计、施工、物业管理 上以“精品制造”为本，还主导施 工、装修一体化，推出多种标 准的“精装修”、“成品房”概念模 式，必将掀起武汉新一轮“居住 革命”。恒大地产集团武汉公司 将凭借深厚的开发资历和成熟 的开发经验，以国际性眼光为 武汉人居生活呈现一步步精彩 ，成为辐射华中、最瞩目和最 具影响力的地产名牌。 09年，由次贷危机引发的全球金融海啸或将平息，但由此带来的实体经济危机 却将进入最困难时期。与以往的危机不同的是，各国政府都在采取积极的救市政策 ，房地产
4、对经济的支柱与支持作用在这样的背景下尤为突出。从08年末出台的一系 列房地产政策来看，暖风频吹，而在经济危机的背景下，未来的政策利好更值得期 待。而市场经过2008年的低迷，土地的萎缩将带来09年下半年供应出现较紧局面， 成交的低迷也为刚性需求的释放蓄积了力量。随着价格的进一步调整到位，09年的 金秋将成为一个收获的季节。 1、09年全球经济或将进入最困难时期 2、房地产调控政策仍有进一步放松的可能 3、地价将进一步回调 4、市场有望在9月回暖 5、一线城市未来风险相对较低 居者梦之园奢华专享武汉豪宅的欧式御花园恒大华府以3万方私家内湖玉泉湖渲染华美的园林。有水的 社区很多，但有内湖的社区，且
5、能让水拥有几重跌宕的社区少之又少 。恒大华府巧妙的利用3万方的玉泉湖水，特意设计贯穿整个华府之 间，流水蜿蜒曲折，形成活水之景。跌宕的玉泉湖水恰似一条潺潺清 溪，欢乐的奔腾于皇室园林之中，由高至低，形成中央水景广场、落 水溪涧、中央半岛湖区等数大核心水景观赏区，与恒大华府的皇室气 质相得益彰。建筑沿水而筑，以水为中心成围合之势，按照自然的造 化建一代皇室。在梦幻景观间，以罗马式古典主义装饰绿色空间，以 超大的万花广场彰现不凡气度，引入银杏、香樟、加拿利海枣等名贵 树木，真实的还原一个罗马诗史般经典的园林巨作。园林施工面积约 11.4万，总体造价达6000万元，以建造罗马的精神建造园林，传 承恒
6、久的皇家品质，因此经典不凡。高性价比缔造武汉首席豪宅航母论武汉豪宅的性价比，恒大华府堪称典范，不仅体现在产品 品质，人居环境上，更体现在保值升值的潜力上。华府金钻级豪 华装修，是恒大在武汉的几大产品系中的精品，在设计上用全国 统一规划设计；在采购环节上集中式采购，统一配送；在施工环 节上专业化施工，严格控制成本；层层品质保障，把最最精致奢 华的品质让利于购房者，降低客户首期置业成本，也有利于保障 社区的安全与环境，让客户省心、省时、省力。项目在产品、服 务有绝对保证的前提下，通过开盘期间的低折扣给予客户“特价必 升值”的性价比保障，充分的提升了客户对项目未来前景和投资价 值的信心。运营优势成本
7、优势 1.项目选择 标准化2.规划设 计标准化 3.招标标准化 5.工程管理标准化 4.营销标准化 规模优势 中国土地储 备最大。坐 落于所在城 市升值潜力 大、住房需 求上升的优 质区域， 84%的项目 为城市市区 项目，环境 优美、规划 配套及城市 交通发达、 升值潜力较大 产品品牌优势 1.内部推行 集团化紧 密型管理2.外部大规 模整合各 类优势资 源 产品结构优势 开发优势 团队管理优势 1.凭借超 前的土地 储备战略 决策，控 制了土地 成本2.以最合 理的价格 提供最优 质的服务3.依靠全 国统一的 采购配送 体系 1.依靠标 准化的规 划设计 2.实施标 准化的工 程管理、 质
8、量控制 体系 3.实施标 准化的开 盘模式 1.三大团队 独立市场调 研 2.与中国最 专业的地产 调研机构合 作 3.涵盖首次 置业人士至 富裕业主， 满足自住、 酒店、度假 及商用等1.一流的领导管 理团队2.一流的管理模 式 3.“诚信、拼搏、 进取、效率”的核 心价值4.先进的企业文 化 从一线城市数据来看，房价/收入的比率已接近20，房价/月租金的比 率已接近300，有效需求即有购买能力的需求，已经远远跟不上供给 总量。至于投资性需求，且不论国家政策在这方面的压迫态势，单从纯粹 的经济逻辑来讲，投资性需求最终也必须得到自住需求的支持因为不 论是转手还是出租，地产投资客都需要找到下家才
9、能套现。5000元以下是主流需求调查表明，当被问及“您准备购买什么价位的住房”时，83.5%的被访者 回答准备购买价位在5000元/平方米以下的住房。而选择6000-8000元/平方 米住房的购房者比例为5%，选择价位在8000-10000元/平方米和10000元/ 平方米以上的比例更小，仅为1%和0.6%。这说明今年绝大多数购房者的 有效需求还是集中在中低价位住房上。紧凑型二三居室是首选对于每一个开发商来讲，各种面积的户型应该占到整个楼盘多少比例是 一个非常重要的决策问题，户型面积是否符合所定位的潜在购房群体的需 求，将在相当程度上决定了开盘后项目的销售状况。期房销售最不受欢迎期房销售，对于
10、购房者来说可能会带来一定的价格优惠，而对开发商来 讲则可以解决一部分资金压力，因此期房销售是目前的房地产销售中非常 常见的销售方式。但是近两年因购买期房而带来的纠纷屡屡发生，今年的 “3.15”晚会上北京某售楼代表也走向台前自揭期房销售的陷阱，期房销售日 益受到了消费者的怀疑。调查显示，现房已经成为居民的购房首选，希望购买现房的购房者比 例高达62.6%，其次是准现房，为24.8%，而选择期房的比例最小，只有 12.6%。抢占房地产的市场份额全年销售目标上调至300亿 2011年，进入第一梯队实现500亿元的销售目标，三年实现上市坚持低价销售策略，低开高走，让利于民 黄金周，节日促销 借力体育
11、营销 “铁榔头”郎平就是品牌，就是眼球的关注度，恒大女排俱乐部聘 请郎平担任主教练，使恒大地产完成了一次经典的体育营销以 500万元年薪的代价，获得亿元广告的宣传效果。 http:/ 大的威客网站。湖北有超过35万人在上面出售智慧赚外快。你还在 犹豫什么呢！如果你觉得这网站不错，那就推荐给你所有的朋友！明星营销可以使企业品牌效应空前放大。郎平回国将公众的眼球吸 引到恒大地产身上，不仅有助于楼盘销售，更为恒大地产在港上市 增加了一份筹码。 为了规避因楼盘大规模降价而可能导致 的业主“维权”风波。开盘当天，都给予 8.5折优惠 一季度实现销售收入估计40亿元左右 ， 坚持以微利低价销售的销售策略 http:/ =2051347&url=http:/ on/report-from-1.html猪八戒威客网站， 中国目前最大的威客网站。湖北有超过 35万人在上面出售智慧赚外快。你还在 犹豫什么呢！如果你觉得这网站不错， 那就推荐给你所有的朋友！为了进一步输血资金链，可采取节日 促销的营销方式，实现“园林实景准现 楼精装修”的精品面市计划，加强购房 者“第一眼”的认可度，实现“开盘特价、 特价升值”的理念认同。 “开盘必特价、特价必升值”的销售策略
