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1、美的制冷家电广告策划提案目录 ： 一、形势与背景二、竞争状况分析三、美的品牌理念 四、美的家电品牌定位分析五、点点乐营销策略1、点点乐简介2、媒体对比分析3、产品宣传策略4、成本分析六、点点乐营销执行计划一、形势与背景美的集团将继续坚持有效、协调、健康、科学的 发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业 化、业务区域化、管理差异化的产业格局，拥有健康 的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备 全球范围内资源调配使用的能力。力争在2010年成为 年销售额突破1000亿元人民币的国际化消费类电器制 造企业集团，成为中国最有价值的家电品牌，跻身全 球白色家电制造商前五名。与此同时，美的也面
2、临着挑战：一方面，来自各 种不同家电品牌的竞争；另一方面，由于家电行业不 断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形 中给美的家电带来了巨大的压力。二、竞争状况分析企业在竞争中的地位： 1市场占有率：美的空调从2009年开始市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，美的品牌极具信誉。 3 企业的目标：致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。 竞争对手分析：海尔 、三星家电、索尼家电、TCL、格力、飞利浦、长虹、 西门子家电 、LG是美的的最主要竞争对手。海尔占据中国家电 品牌的龙头老大位
3、置，其余中外品牌也都是一些不可忽视的力 量。三、美的品牌理念美的精神开放：博采众长、勇于尝试 和谐：合作协同、共担责任 务实：追求实效、不事张扬 创新：发展科技、创新机制经营准则理性追求：宁慢两步、不错半步 授权经营：充分授权、业绩导向 协作共享：价值为尊、利益共享 管控准则集权有道分权有序授权有章用权有度发展理念和谐发展 科学发展 有效发展 协调发展四、美的家电品牌定位分析追求绿色、健康、节能、环保、创新的理念 。强调产品质量，推出多元化产品。确保空调行业的霸主地位，引导该市场潮流 。 五、点点乐营销策略 1、点点乐简介点点乐网是国内第一家互动娱乐型广告营销平台。企业和商家通过点点乐网无条
4、件地免费发放产品和服务来获得关注，从而达到宣传产品、灌输文化理念、使产品（ 服务）进入人们生活的目的。使用户潜移默化地形成习惯、口碑传播到最终认可，这 些都将极大限度地提升销售额，实现超低成本宣传，迅速建立品牌形象！ 点点乐真正能做到“玩儿广告，得大奖”，是一个纯粹抢广告的网站，到处充满 惊喜和欢乐，以网民为中心，满足网民想体验商品的心理，点点乐将会成为人们日常 生活的一部分，就像搜索时需要百度、看新闻去新浪一样。商品通常对于企业、商家来说是低成本的，所以企业、商家宁肯拿出一万元的商 品做广告，也不愿支付同价的广告费，但商品对于网民来说价值很高。 点点乐网巧妙 的打破了这种资源的不平衡性，实现
5、最优化的分配，使双方各得所需。同时点点乐网 本身提供了宣传主页、多页面表现、网民评论，还为每个企业、商家提供配套的网站 、图文广告等。当网民和奖品量达到一定程度的时候，可以实现精准营销，网民可以 查找喜欢的奖品，根据奖品来选择合适的企业、商家。以前企业、商家要花费大量的 时间和精力来做促销、发奖品。现在这一过程变得方便简单了，通过点点乐网的平台 免费发放给全国的网民，就可轻松达到您想要的目的。 免费注册 只要轻轻一点就能得到你想要的1、点点乐简介体验奖品促进二次 消费、多次消费美的提供产品（ 家电）全程参与了解奖 品，强制记忆美 的品牌形象广大网民争抢获 得家电点点乐网络平 台奖 品点 击 游
6、 戏宣传效果培养潜在用户经济利益直接经济回报中奖者未中奖者五、点点乐营销策略2、媒体对比分析平面媒体1.存活率低2.广告费用较高 3.受众面窄,不直观 4.通常杂志的发行量 都不是很大5.时效性很差，多数都 是一闪而过是广告内容就翻 下一页没人关注点点乐网1.点点乐满足网民占便宜的心理， 在得到奖品后快乐的接受广告。以 产品换取巨大的广告效应，节约成 本.2.时效性、参与性强，不受时间和 区域限制。强制观看、强制记忆3. 立体直观，可声、像、文、图多 媒体传播。强制性的让人接受广告 内容电视、广播1.成本极高,而且费时， 时宜性的商品或活动不 能做2.保存性弱，持续性差3.受观众限制大4.广告
7、时间很短，不能 充分说明 只要是广告时 间就换台没人 看五、点点乐营销策略五、点点乐营销策略 3、产品宣传策略宣传形式宣传说明广告信息备 注点点乐网宣传l 点击争抢、图片展示、美的商 务博客型网站 l 点点乐网站挂条、公告、弹窗 口 l 与各大门户 网站对接、交换链 接 宣传活动内容颁奖仪式l 与各种媒体合作，宣传活动内 容 l 举办 美的专场兑奖 、颁奖 典礼后期跟踪l 提供所有的得奖网民资料和领 奖情况，并附以证明材料网络宣传造势，点点乐 与美的的合作将会引起网 易、百度、新浪、搜狐等 各大门户网站对此件事的 广泛传播。当地电视台、报纸配合 颁奖仪式更能提高美的 促购度、美誉度和诚信 度全
8、国的点点乐 加盟站点一起 启动宣传效果的跟踪调查其他各媒体（报纸 、电视台）也会对 此事进行采访、追 踪报道、此次合作 将会成为在全国范 围内的事件营销。五、点点乐营销策略 4、成本分析点点乐网站 产品列表展示点点乐网站 中奖列表展示六、点点乐营销执行计划1、目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加美的品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度。2、形象广告目标提升美的品牌知名度，加强品牌认知。3、产品广告目标提升美的品牌知名度 加强品牌认知 刺激需求 提高促购度4、计划设定7、后期的 跟踪调查1、锁定市 场范围2、点点乐 加盟商联动6、举办各种形式 的兑奖、颁奖仪式点点乐 执行计划3、先期的网络 渲染5、与其他媒体对 接加大宣传力度4、制定具体的家 电点击赠送计划六、点点乐营销执行计划高质量注册用户群体低投入宣传成本合作获益带来更多顾客资 源提高促购度事件营销拥有更 高关注度和口碑 宣传通过点击争抢留下深刻 印象并产生经济效益点击浏览给美的 更大的知名度 5、预期效果分析六、点点乐营销执行计划地址：石家庄裕华西路裕西公园内芥子园会馆 客服电话：031189906019客服Q Q ： 1536017333契机所在，携手共赢点点乐期待与您合作联系我们
