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4、体的普遍关注。各大品 牌都想借助此次盛会提升自身品牌影响力。众多白酒品牌也聚集在此 活动之上。市场背景市场背景水井坊作为国内高端白酒，其品牌已植入75%消费者心中，但是 部分消费者对水井坊的认知度还是不够。伴随着9月25日10月30日 网球公开赛即将来临之际，中秋佳节也悄悄而至。中秋节是中国传统 的节日，最能体现这个传统节日气氛的莫过于酒。水井坊可借助网球 公开赛的影响力，与高端酒店合作设立“水井坊网球公开赛免费体验区 ”，吸引潜在消费者到店品鉴，以强有力的促销政策引导消费者购买。 巨宝传媒作为中国最大餐饮渠道运营商和媒体供应商，不仅能为水井 坊提供餐饮媒体，而且还能提供正确的宣传策略。二策划
5、定位整体策略整体策略以“网球公开赛” 为活动的主线，贯穿整个 活动。借助网球公开赛的影响力，水井坊在武 汉以活动宣传为主，餐饮媒体宣传为辅。活动 从消费者和激励员工双方面攻占，在配合巨宝 餐桌广告效应，拉动水井坊在餐饮渠道的终端 销售。消费者方面：在武汉高端的餐饮门店设立“ 水井坊网球公开赛免费体验区”，以此吸引消费 者的关注度，形成客户口碑效应。针对中秋和 国庆节热销期，推出优惠弧度较大的优惠政策 ，以此拉动水井坊终端销售提前完成年度销售 任务。激励员工方面：举办“水井坊温暖行”促销 比赛活动，从精神和物质两方面激励促销员。三活动概述活动目的活动目的Title in here最大限度的缩短了
6、老 百姓与网球公开赛的 距离，体现了水井坊 关注民生的企业理念通过体验活动扩 大水井坊的客户基 盘提升水井坊品牌 知名度和影响力通过落地活动及 品牌影响力拉动 终端销售Title in hereTitle in hereTitle in here活动概述活动概述活动主题： 水井坊网球公开赛免费体验活动活动时间： 2011年9月10月活动地点： 建议武汉CBD相对集中的高端餐饮门店活动区域： 武汉活动产品： 水井坊全系产品活动对象： 意向客户及潜在客户活动形式活动形式消费者方面激励员工销售激励员工销售：举办“水井坊温暖行”促销比赛的活动，活动当月的销售 冠军，给予颁发荣誉奖章。并且还可享受由水井
7、坊主办“送你回家过团圆”和 “水井坊带您去旅游”的活动。这样从精神和物质双方面的激励促销员，势必 他们的工作热情会不断的增温。消费者方面：在武汉CBD相对集中的高端餐饮门店，设立“水井坊网球公开 联赛免费体验区”借助媒体，以此为炒作点，不断的扩散水井坊的品牌影 响力，加强消费者的消费忠诚度。针对中秋举办“月圆家园酒团圆”的活动。在中秋节和国庆节前后举 办促销活动，活动当天可享受“买二赠一、喝酒送特色菜、买酒送月饼” （具体优惠政策根据协商情况而定）等优惠活动。活动亮点一活动亮点一消费者方面利用VII动态感应游戏机，在武汉高端酒店大 堂内占地约30平米设立 “水井坊网球公开联赛免 费体验区” 。
8、一、VII游戏机是体感运动休闲游戏机 ，里面的 网球游戏可达到足不出户的运动效果，让老百姓 也体验到网球运动的快乐；二、水井坊以趣味互动的品牌体验方式传播品牌 ，自然容易让消费者接受自身品牌，更利于消费 者加深水井坊的品牌影响；三、品牌体验的活动，体现了水井坊关注民生的 企业理念；活动亮点二活动亮点二消费者方面根据2010年湖北省白酒市场调查报告 中得出餐饮渠道的白酒销售方式，以套餐 的形式消费者最容易接受。所以水井坊可 以由巨宝牵头与酒店合作，针对中秋节推 出“月圆家园酒团圆”特惠套餐：一、家庭团聚套餐二、情侣套餐三、商务套餐四、友情套餐活动亮点三活动亮点三消费者方面中秋和国庆是白酒的热销期
9、，据了解五粮液、剑 南春、茅台都制定出一些列的优惠政策，以达到促 销的目的，水井坊也可借助热销期制定出相关的优 惠政策，拉动终端销售。一、喝水井坊酒送特色菜二、买二赠一三、喝水井坊送网球公开纪念品和业余网球赛门票四、喝水井坊酒送团圆月饼一盒活动亮点四活动亮点四消费者方面抽奖一直以来都是刺激消费者消费最直接 的方式，而转盘抽奖能有效的烘托出现场热闹 的销售气氛，能有效的带动现场销售。抽奖活动能让消费者持续关注水井坊，品 牌印象反复的记忆在消费者脑中。消费者除了享受优惠政策以外，还可参加 “水井坊大抽奖”的活动，吸引消费者眼球的活 动奖品具有艺术收藏价值的水井坊61度珍 藏（待定），打动消费者消费
10、。活动亮点五活动亮点五激励员工销售方面员工是企业发展的机动力，销售是企业是否成功的关键。一般激励餐饮 渠道的白酒销售都是采用开瓶费的方式，众多白酒的开瓶费都是530元不 等。而这种方式并没有从促销员的切身利益出发，而举办促销比赛不仅能满 足促销员精神上的需要，也给予实际的物质奖励。水井坊举办”水井坊温暖行”促销比赛，以单个酒店为一个评选单位，以 销售额作为评比标准，在定期内谁销售额越高谁就是胜出者。冠军不仅能获 得颁发的荣誉奖章，还可获得由水井坊全程费用支持的“送你回家”“水井坊带 您去旅游”的活动。本次不仅给予了促销员荣誉，还从物质方面不断激励员 工，让促销人员发挥自身的主观能动性，投身到销
11、售工作中去。现场布置要求：一、水井坊白酒展示柜隔离出体验区；二、主背景运用水井坊网球公开赛主画面；三、电视机和感应手柄用水井坊网球公开赛图腾进行装饰；四、体验区内铺设水井坊网球公开赛地贴二张；五、在酒店门头摆设两个X展架宣传网球体验活动，在主要通道旁 摆设两个指引路标。六、体验区在靠墙壁摆设八台电视机和八个挂式感觉手柄置放区体验区布置要求体验区布置要求四活动流程项项目具体内容备备注活动动前期筹备备活动选 址 活动规则 的商讨 制作活动预 算 确定项目负责 人活动动员动动员 大会由项目负责 人向销售人员介绍活动详 情，介绍活动规则培训销训销 售技巧由资深销售员培训 培训销 售技巧 怎么揣摩客户的
12、消费心理 销售的禁区 话术 培训促销销比赛赛由项目负责 人考察员工的销售态度 话术 技巧 肢体语言活动流程活动流程“水井坊温暖行”促销比赛活动流程活动流程活动流程项项目具体内容备备注准备奖备奖 品由项目负责 人采购荣誉奖章等奖品综综合评评比综合评比出：冠军、季军、亚军奖项颁发奖项颁发由项目负责 人按照活动规则颁发奖 品落实实送你回家、带带你去 旅游的活动动落实获奖 者具体家庭住址（或是费用 支持） 落实旅游景点五媒体策略媒体策略媒体策略以品牌传播为主，形成品牌持续接触，提升自身品牌影响力，从而拉动终 端销售。品牌宣传的媒体应选择针对性较强的巨宝传媒餐饮媒体为主，餐饮媒 体是与目标受众接触度最高
13、的媒体之一，一般正常用餐要两个小时以上，餐桌 中心广告信息自然容易成为谈资，广告信息被反复记忆，广告效果极佳。而巨 宝传媒的餐桌媒体也是目标客户日常消费场所，相比其他的媒体而言，它集广 告与消费为一体。能为水井坊带来更多的销售，这是巨宝独一无二的优势所在 。水井坊想借助网球公开赛，提升品牌形象。而武汉将举办主体性的网球公 开赛，水井坊通过前期的品牌体验活动和餐桌媒体推广。无形中扩散自身品牌 的推广，又扩大了客户基盘，拉动终端销售。品牌体验活动vs餐桌广告宣传，不仅让潜在消费者体验到趣味性的品牌文 化，而且加深对水井坊的品牌认知度。 我们的刊例价：260260元元/ /个个/ /周周执行价：xxxxxxxx元元/ /个个/ /周周点位：点位： xxxxxxxx个个/ /年年总价：总价： XXXXXXXX元元具体合作方式： 水井坊投放巨宝传媒媒体广告，由巨宝传媒 方制作广告画面进行战略性铺点推广；媒体计划媒体计划上海巨宝文化传播有限公司 2011年8月提案THANK YOU!THANK YOU!
