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2、re together |高校购高校购商业模式电子商务代表企业我们创造未来 We create a future together |高校购高校购商业模式京东、亚马逊等电子商务平台我们创造未来 We create a future together |高校购高校购几组重要数据行业规模：2011年中国网络购物市场交易规模达7735.6亿 元，保持高速增长态势。我们创造未来 We create a future together |高校购高校购几组重要数据2011年我国电子商务交易规模接近 6万亿元我国网络购物用户规模达到 1.94亿人2011年中国网民在线购物交易额高达7849.3亿元我们创造未
3、来 We create a future together |高校购高校购几组重要数据网络渠道会把传统企业的运营模式拆得支离破碎 马云我们创造未来 We create a future together |高校购高校购高校推广的发展历程 单一媒终端推广 单一活动终端推广传统 形式化搭配组合推广 强制性粘合终端炒作萌芽 公关媒体结合战略 线上有效合理炒作变革整合营销整合营销将伴随校园走一段！将伴随校园走一段！我们创造未来 We create a future together |高校购高校购电商的发展过程1G2G3G 自建网站 个人行为借助一家电子商务网站，没有租金和进场成本。 选货，进货，存货
4、，送货，售后服务等，都由自己承 担与平台进行分工合作,平台负责选货，进货，存货，送货，售后服务 等，提供完成的管理系统 店主负责消费推广和分享，并获得利益 建立一个全新的生活模式和工作模式，轻松开店，轻松赚钱 成为3G网店店主，可以轻松获得200多个国内外的品牌代理 商品数量还在不断增加，极大的满足消费者需求我们创造未来 We create a future together |高校购高校购高效的执行渠道构架终端推广销售航母终端推广销售航母将成为校园永不落神话！将成为校园永不落神话！高校主管渠道拓展华东渠道拓展华北渠道拓展华南活动策划活动监督渠道九大区域我们创造未来 We create a f
5、uture together |高校购高校购高校购核心概念以大学实战经验丰富的学生，社团负责人组成的高校团队，通过售卖，活动执行，任务执行的方式，挖掘高校市场需求以获取盈利。合作商户销售 服务 物流 信息传递在你身边，ME靠谱！ YOU放心 高校渠道高校购我们创造未来 We create a future together |高校购高校购高效的执行渠道构架基于在校园大学生人群；A.已覆盖学生渠道1200所B.共计校园代理12000多人C.整合拉手渠道600人，小米渠道500人腾讯渠道700人，总计14000多人北京、上海、广州、山东、安徽、浙江、江苏、东北、沈阳、哈尔滨、西安、成都、重庆、武
6、汉、山西、河北、我们创造未来 We create a future together |高校购高校购高效执行渠道管理职务职责区域管理管理区域省份（人员组建、培训、执行、监管）城市经理统筹整个城市的资源（人员管理、本地商务接洽、执行）校园主管本学校资源整合，学生管家管理，店面管理学生管家管家式服务高校优质的电商消费人群（1：100）我们创造未来 We create a future together |高校购高校购管家式服务模式校园 主管学生 学生学生学生学生学生学生学生学生学生学生背景：学生甲，闹肚子，于厕所蹲坑 景一：终于解决了，真舒服，突然发现自己没带纸 景二：12580，请问，有人能给我
7、送纸吗，我在三楼男 厕所西侧第二个蹲位 景三：你可以拨打400-880-1880，直接送到你手上学生管家 贴心服务：及时反馈有效信息，及时帮助查询梳理订购产品 口碑效应：长期高性价比的购买，简历信任口碑 忠诚信赖：长期依赖，简历忠诚度，信赖度我们创造未来 We create a future together |高校购高校购900 亿亿京东高校推广数据参考4.4%=40亿/(300元*10个月)/0.3亿京东一年高校市场销售额40亿学生月均电商消费300元/人目前高校大学生突破3000万注：900亿=3000万*300*10我们创造未来 We create a future together
8、|高校购高校购全国高校线上校园专卖店我们创造未来 We create a future together |高校购高校购高校购的市场定位产品定位服务定位顾客定位主流品牌，正品保障，提供中高端时尚消费品的一站式购物服务主打“潮流、个性、动感”的青春主题1924岁的大学生在校大学生真品保障（假一罚五），商品质量保证30天商家无理由退换货，质量问题高校购承诺终生退货保障快速的送货上门服务，校园管家式服务，贴心享受我们创造未来 We create a future together |高校购高校购高校购的核心竞争优势选品突破服务优势精准定位用“品牌、风格和价位”三个维度的精选商品来满足顾客需求中高档定
9、位，突出品牌导向，把握主流活跃网购人群的核心需求品牌真货+100%质量保证 30天内无理由退换货，高校购承诺质量问题，终生退货 更好的页面展示方式和购物流程 ，提供个性化导购服务精准定位高效的品牌传播、网络营销、渠道推广，立体式的整合转播我们创造未来 We create a future together |高校购高校购多种合作模式满足品牌商需求高校购，旨在为品牌商提供校园渠道销售、仓储配送、顾客服务和品牌推广等一站式电子商务服务，在快速打开众商之痛的高校市场的同时，解决后顾之忧无论是开设自己的高校网络商城，建立自己的电子商务队伍；还是入库联营，借助高校购的渠道优势快速开拓高校市场；或者，区分
10、产品线两者兼而有之，这是品牌商自己的选择提供如此服务的电商平台，唯有高校购我们创造未来 We create a future together |高校购高校购入库联营：快速抢占市场提供资质文件，洽谈合作条件，签订合作协议双方共同选品，共同协商定价物流系统对接高校购遍布全国的高校渠道，共同管理库存和发货提供商品信息及图片资料，共同制定营销计划，商品上架销售高校购全权负责商品的订单管理，及推动发货需求，商家按照高校购的订单数量，统一发货销售货款按月度结算定期的生意回顾制度共同选品，协商定价，协同营销，长期共赢我们创造未来 We create a future together |高校购高校购高校网
11、络商城：提升品牌形象 按品牌开店，提供网络店铺，及渠道管理人员，商家可以决策商品分类、进行店铺装修和开展促销活动 提供灵活多样的促销模式，商家可自定义丰富多彩的促销活动 提供API接口，方便库存的同步与订单的导出 可以使用高校购提供的校园最后一100米服务 采取分级管理的策略，优胜劣汰。根据商家的资质能力和交易规模，分为商家和一般商家，享受不同的优惠政策统一收银，统一卖场管理、统一服务标准，一致的顾客体验统一收银，统一卖场管理、统一服务标准，一致的顾客体验我们创造未来 We create a future together |高校购高校购商家资质要求营业执照副本(经营范围需要适合大学生需求产品
12、)税务登记证（国税、地税）副本组织机构代码证商标注册证书。若商标在受理过程中，可先提供注册申请受理通知书，商标注册证申请下来后需补充复印件；商标注册者为法人的需要同时提供注册者的身份证复印件（同时注册人亲笔签名）非商标注册人的合作伙伴同时需要提供品牌授权书或产品区域授权书。授权书中的日期必须包含但不限于合同签署的日期产品质检合格证、产品质量检测证书（检测报告）以上资质均需加盖公司公章（财务章或合同章无效）我们创造未来 We create a future together |高校购高校购高校网络商城的总体营销推广计划促销的丰富多彩与品牌共同制定营销计划每日、每周、每季接连不断的促销活动，多种促
13、销模式跟紧顾客需求、体现产品优势线上广告投放超过亿 每月投放超过千万封的精准营销邮件 每月发送超过百万份的产品目录年度品牌营销计划的共同制定，支持更多的品牌推广推广渠道多样化我们创造未来 We create a future together |高校购高校购丰富的站内推广资源和促销活动多平台焦点图支持，多 角度辐射学生人群我们创造未来 We create a future together |高校购高校购JBP供应商支持计划支持计划选择标准u启航计划：新晋品牌，上线一个月内的培育期 、高校购配置专人负责商品上架工作u专业的页面陈列和展示，顾客消费习惯分享u乘风破浪计划：快速成长期，上线后2-4个月、品牌周促销活动支持、EDM/DM等站内推广支持、外部推广支持u扬帆远航计划：成熟期，月销售额过100万元、共同制定月度/季度/年度营销计划，定期的生意回顾制度、销售、库存、顾客等数据共享u按月销售额规模配置站内推广资源u知名的传统品牌，或知名的网络品牌u月度销售额达到100万元以上我们创造未来 We create a future together |高校购高校购We create a future together 我们共同创造未来 | Thank you
