斯柯达三八节方案

《斯柯达三八节方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《斯柯达三八节方案（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、晶享女人节 锐礼送关爱 Part1 活动总述活动背景3月是全年汽车消费的传统淡季，汽车消费经过元旦、春节双节的集中释放 ，转入暂时的低谷，老客户的关爱及口碑效应的传播开发成为展厅的重点 。近年来，女性汽车消费呈逐年上升势头，同时，女性在家庭购车行为的影 响力也越来越强，各大品牌日趋关注女性购车人群的挖掘。晶锐虽定位于“硬派小车”，但从各展厅销售情况看，女性车主人群上升 势头较快，强化对女性潜客的挖掘，成为晶锐增量的一个重要增长点。春节后展厅营销思路总目标：吸引目标人群到店，提升展厅节后潜客积累，老客户关爱，达到口口相传 的传播效应。营销时点分析：情人节：大年初一，经过一年多的销售和市场体验，晶

2、锐在年轻群体中具有一定的影响力，应利用情人节契机更多的在年轻群体中暴光晶锐车型元宵节：距离春节较近，当地政府通常会在元宵节前后举行大型民俗文化活动和集中燃放焰火活动，展厅在此时点举行集客活动，关注度不高；三八节：春节过后两周，市民已从过节氛围中走出，活动可针对特定人群女性人群，能够集节日特色促销和答谢老客户为一体。植树节：节日的性质决定此时举办的活动只能是老客户联系性质，且活动远离展厅，对展厅集客无实质拉动。结论：选择三八节前后，针对女性目标人群，举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动。 一、针对女性消费人群的特点，推出贴近其需求的联系活动，吸引潜在用户来店赏车试 车。通过节后车辆检修保

3、养活动，吸引老客户参加联宜活动，达到良好口碑传播效应。5三、通过具有节日特色的健康大礼，拉动三八节展厅销量。四、通过活动，尝试与相关异业结盟单位的互惠合作。(现已有左登尼丝等美容院提出合 作意向）活动目的二、通过老客户的关爱活动，达到口口相传的传播效应，树立良好的品牌形象。都市女性自购车女性影响家庭购 车的女性p 岁龄：25到35岁p 形态：月收入3000元以上，工作生活积 极、进取，讲究独立，注重自身形象， 喜欢与朋友、商业伙伴聚会；p 职业：高知女性、商业白领、中小企业 女性业主等p 岁龄：25到40岁p 形态：三口之家，家庭关系稳定，一般 都有较高收入的家庭伴侣，注重家庭和 亲情，对家庭

4、大项支出有重要影响力；p 职业：广泛共性活动目标人群分析渴望有车生活，爱美，注重生活品质，关注自身 健康，有一定理财需求活动目标人群分析女性关爱围绕女性需求有车生活拥有美丽拥有健康时尚生活理财需求活动策略刺激来店试车刺激来店试车激发购车激发购车强化联系促进销售目标细分uu3.83.8女性车友沙龙女性车友沙龙 暨暨“ “她她” ”专型试驾专型试驾体现客户关爱，促进展厅销售 老客户潜客老客户潜客策略特色促销特色促销3.8节日营销活动内容晶享女人节 锐礼送关爱品牌关注客户联系销售促进“她”专场试驾女性车友沙龙车关爱 车体验、车美容人关爱 美丽、时尚大礼新闻炒作特色活动特色促销媒体造势媒体预热强化品牌

5、关爱女性纤体塑身讲座活动进程3月6日3月7日3月8日3月5日3月4日3月3日首次客户邀约媒体邀约二次客户邀约现场布置14:30-16:00：晶锐车友女性沙龙16:00-17:00 晶锐“她”专场试驾限时特色促销（人车双关爱）新闻报道活动合作伙伴当地知名女子美容中心当地知名女子美容中心合作基础：合作基础：都是时尚新生活的高度关联行业，晶锐女性车主与美容中心的目标消费者高度吻合。合作事宜：合作事宜：1、活动期间，女子美容机构为晶锐女性购车用户提供一定价值的体验卡。2、邀请女子美容机构在女性车友沙龙进行女性纤体美容塑身保养讲座。并进行美容演示。合作方利益点：合作方利益点：1、扩大女子美容中心在女性车

6、主中的影响力，通过车主体验，使之成为美容消费者；2、合作女子美容机构可获得活动相关媒体宣传（报广及软文）的提名宣传。3、女子美容机构和斯柯达展厅互相放置对方宣传物品。当地投资理财机构当地投资理财机构合作单位：知名银行理财中心、知名证券公司当地营业部结盟基础：都市女性的理财意识较强，有车女性都有理财的需求合作事宜：合作事宜：在晶锐女性车友沙龙上，邀请合作知名投资理财机构对车主进行投资理念讲座;活动合作伙伴合作方的利益：1、可在晶锐女性车友中扩大其影响力，有利于其在车友中进行客户开发；2、合作投资理财可获得活动相关媒体宣传（报广及软文）的提名宣传。Part2 晶锐女性车友沙龙暨“她”专场试驾q 实

7、施单位：当地展厅 q 时间：2月28日至29日 q 对象：部分老用户和建卡潜在 用户电话告之q 媒体：当地报媒 q类型：硬广 q投放时间：3月4日（周 四）或5日 q版幅：1/2版。 媒体告之q 实施单位：当地展厅 q 时间：3月4日（周四） q对象：部分老用户和建卡潜在用户短信告之活动邀约报广设计斯柯达展厅活动地点沙龙内容2008年3月6日（周六）下午14：3017：00活动时间女性美容及保养常识介绍家庭理财常识斯柯达晶锐介绍3.8幸运抽奖活动主题晶享女人节 锐礼送关爱 斯柯达晶锐女性车友沙龙暨“她”专场试驾总体概述经销商积累的女性潜在客户及男性潜在客户的女性亲属部分晶锐女性车主或男性车主的

8、女性亲属因媒体广告而吸引来店的女性潜在客户当地合作媒体的女性记者，时尚杂志的女编辑50人左右活动参与人群活动流程时间内容操作14：0014：30活动报到报到时，为每一个来宾送一支鲜花， 送一个装有车型、合作伙伴介绍资料的手提袋14：30活动开始14：3014：35经销商致欢迎辞经销商领导或市场部负责人14：3515：00美容保养常识讲座合作的专业女子美容专业人士15：00-15：30家庭理财理念介绍某银行（或证券）专业人士15：3015：40斯柯达晶锐车型介绍经销商资深销售顾问15：40-15：45介绍晶锐活动销售政策15：45-15：55来宾互动开展小型互动性游戏15：5516：00来宾幸运

9、抽奖16：0017：00沙龙结束，”她“专题试驾。试驾人员与展厅签定安全协议 送试驾小礼品17：00活动结束所有销售顾问在展厅前和入口处以两列欢迎。在展厅入口右侧设立签到处展厅安排音乐播放，增加现场温馨氛围营造主场持安排精致咖啡茶点，供来宾享用来宾签到时发放赠品及资料袋和鲜花一只。老用户的车辆安排保养方面，售后服务顾问准备好。嘉宾签到主持人开场 领导致词美容护理讲座家庭理财讲解晶锐及销售政策 介绍来宾互动环节抽奖活动“她”专场试驾活动操作嘉宾签到主持人开场 领导致词美容护理讲座家庭理财讲解晶锐及销售政策 介绍来宾互动环节抽奖活动“她”专场试驾活动操作活动主持人为女性，可邀请当地汽车频道或具有丰

10、富主持经验的主持人担任。主持人欢迎现场来宾，介绍到场嘉宾，各位领导起身致意斯柯达当地展厅领导致欢迎词。活动邀请合作女人美容机构的资深护理师现场 讲解。讲解内容以女性家庭美容塑身保养内容为主。 作为对合作方的回报，讲解人可适度介绍本单位的服 务优势，但控制比例。讲解内容应结合春季、夏季特点，进行美容护 养常识介绍，要注意实用性和操作的简节。嘉宾签到主持人开场 领导致词美容护理讲座家庭理财讲解晶锐及销售政策 介绍来宾互动环节抽奖活动“她”专场试驾活动操作嘉宾签到主持人开场 领导致词美容护理讲座家庭理财讲解晶锐及销售政策 介绍来宾互动环节抽奖活动“她”专场试驾活动操作讲师：合作银行理财中心或证券公司

11、资深人士家庭理财讲解的内容主要有：家庭理财的讲师由邀请的银行理财师担任。1、家庭理财的原则；2、家庭理财的主要种类及特点3、2010年家庭理财需要注意的事项。晶锐车型介绍以展厅资深销售顾问担任，以 女性为佳。车型介绍事先做好PPT，进行多媒体现场演 示，总体时间控制在10-15分钟以内。车型介绍应重点结合女性特点，突出女性车 友感兴趣的卖点嘉宾签到主持人开场 领导致词美容护理讲座家庭理财讲解晶锐及销售政策 介绍来宾互动环节抽奖活动“她”专场试驾活动操作之一：晶锐拼出来 事先制作一些立方体盒子， 每一个立方体盒子上都有一个 晶锐的局部图，邀请来宾进行 拼图，以最先完成者为赢。之二：踩汽球 上四位

12、来宾，每人两脚拖 个汽球，互踩汽球，球破 人下，最后球多者为胜。 来宾互动环节由简单的现场小游戏为主，以活跃 现场气氛。备选游戏：嘉宾签到主持人开场 领导致词美容护理讲座家庭理财讲解晶锐及销售政策 介绍来宾互动环节抽奖活动“她”专场试驾活动操作嘉宾签到主持人开场 领导致词美容护理讲座家庭理财讲解晶锐及销售政策 介绍来宾互动环节抽奖活动“她”专场试驾活动操作事先由来宾填写抽奖卡，之后由工作人员集中，投 入抽奖箱中。活动最后，由主持人邀请台下来宾上台进行抽奖， 分别抽出3个幸运奖，由经销商领导现场向幸运者 颁奖。奖品设置可贴近女性需求，建议为：化妆品套装或 车模将所有来宾按进行编号分组，试驾者首先

13、签订安全协 议书。展厅试驾流程参见本案P下页。展厅试驾后各试驾者填写试驾满意调查问卷。不参与专场试驾的来宾，由展厅销售顾问欢送出展厅 回程。嘉宾签到主持人开场 领导致词美容护理讲座家庭理财讲解晶锐及销售政策 介绍来宾互动环节抽奖活动“她”专场试驾活动操作检查试驾人员的驾驶证请试驾人员填写安全协议书介绍试乘试驾的流程路线及安全须知按照既定行驶路线行驶在不同路况强调不同的车辆特性帮助客户就位，确保客户乘坐舒适 在试驾过程向客户介绍车辆的优良性能 过程中应向消费者再次告知活动内容。试乘试驾注意事项说明试乘试驾人员证件检查及 保证书签名销售人员驾驶、客户试乘客户试驾客户满意问卷调查展厅试驾执行流程展厅

14、试驾执行流程来店接待了解客户意愿，介绍相关车辆性性， 介绍3.8活动信息。 进行客户信息的收集。填写客户满意问卷郑调查客户满意问卷调查交问卷向来宾送礼品（合作单位体验卡）嘉宾签到主持人开场 领导致词美容护理讲座家庭理财讲解晶锐及销售政策 介绍来宾互动环节抽奖活动“她”专场试驾活动操作Part3 晶锐三八节限时促销赏车送健康：来店试驾晶锐，即送价值300元的美容体验卡一张（限本人及本人女性亲友使用）。 时间：2010年3月6日至8日原则：整合合作单位资源和展厅资源，推出具有三八节节日特色的政策内容：促销概述报广邀约消费者 进入展厅电话邀约试驾填写试 驾协议定车、购车展厅建卡 进行跟踪赠送体 验卡

15、持卡到合作 单位体验 赠送VIP 美容卡送全车封釉、维修工 时抵金券促销活动流程展厅其它 优惠Part4 活动物料地点项目内容备注活动总体布景展厅门头门头条幅晶享女人节 锐礼送关爱展厅玻璃窗活动宣传画面（喷绘）晶享女人节 锐礼送关爱展厅内入口处易拉宝促息信息的具体内容展枯内入口处彩色气球串颜色为淡雅为佳，串出一个拱形迎宾门。展厅礼品堆码将促销活动的画面做成空礼品盒，叠放成 一个立方体。展厅协作单位易拉宝按照约定，对合作单位的回报施措之一。展厅安全协议书等资料专人管理，与参与活动展厅试驾的车友签 署。展厅活动相关礼品由专人管理，来宾试驾后或购车后进行赠 送。活动物料一览地点项目内容备注3.8车友沙龙及专场试驾会主场地背景斯柯达晶锐三八节女性车友沙龙主场地投影设施投影仪+投影幕布主场地桌椅按圆桌的形式布置主场地音响及麦克流动麦克主场地3.8节日大蛋糕上有“3.8女人节节日快乐”主场地抽奖物质抽奖箱、抽奖卡主场地礼品及奖品包括：来宾礼品（人手1份）、活动产生的首 位车主纪念品、（1份），互动游戏礼品（4份 ，其中1份优胜才礼品）、幸运来宾（抽奖） 的奖品（3份）主场地鲜花每位来宾人手一只，建议：以百合花为佳。主场地互动游戏道具依各展厅游戏设置而定入口处签到台桌椅及签到三角板，活动会标易拉宝活动物料一览活动物料设计活动背景设计活动条幅设计Thanks!