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1、信用卡之大学生信用卡策划书市场环境分析l全国有1300万在校大 学生.l2006信用卡占比例不 到10%l大学生信用卡以18% 的速度在增长信用卡发售前景l经济快速发展,大学生消费观 改变l一.追求个性化l二.独立一代 l三.消费一代 四. ,多元化的消费 l五.在2006年,全国大概有ATM8 万多台,联网POS机达40多万台 ,这样增加了信用卡的发售市场大学生市场调研l一：调研的目的：对大学生信用卡市场的消费结 构以及了解大学生申购卡的作用和看法。l二：调研地点：大学园区l三：调研时间：2006年2月l四：调研方法：访问法. 问卷法并赠送相应的小礼 品l五：调研人数：总人数100人，有效人
2、数80人 大学生对信用卡的要求l信用卡外观要漂亮l取现额度和透支额度 要尽量大l申请条件要简单l还款要便利竞争调研l一：调研目的：通过本次调研各银行在信 用卡年费，利率，品牌之间的相应规定， 然后根据他们不同的情况来开发本行的产 品。l二：调研地点：各行的营业网点和网站l三：调研时间：2006年 3月l四：调研方法：观察法l五：调研银行数量15个，有效数15个竞争分析工商银行 一般本科给500额度，硕士博士最高给5000额度，这家银行的取款手续费 是本地 无手续费 ，异地1%最低1元，收取跨行手续费 ，取款额度是这个信用额度的50% ，年费每年100元，首年免年费，一年内刷卡三次或者消费达30
3、00元免下一年年费 。这家信用卡做网上付款的时候，一定要申请口令卡或者U盾，口令卡一张两元 ，如果申请U盾，一个需要76元，其实U盾就是一个证书 安在你家电脑 上，通过 这个证书 你才能网上付款，你在别的电脑 上没有这个匹配的U盾就操作不了，工 商银行支持的网上付款的地方很多，很多网站都可以付款。工商银行信用卡没有 消费分期付款这个功能。 建设银 行 建行学生卡一般本科给1000元，硕士3000元。博士5000元的额度，享受20-50天免 息期。建行取款最高金额是整个信用额度的30%，手续费 是千分之五，最低2元， 最高50元，全国一致，不收跨行手续费 ，年费80元，免首年年费，一年内刷卡3次
4、 ，免下一年年费。 建行信用卡网上付款，只支持支付宝付款，其他的都不支持。也不需要安装什么证 书或者口令卡的。网上付款比较方位太狭隘了。 建行信用卡支持消费分期，但是分期规定，必须是消费商品总额 小于整个卡的信 用额度，而且总金额大于1000元，一般我们本科生的卡作不了分期。 建行学生卡在持卡3个月以后可申请提高临时额 度，6个月后申请提高固定额度 招商银行 本科给3000元，硕士5000元，博士8000元额度。招商银行学生卡取款最高金额是 额度的50%，取款手续费 ，每月免一次取款手续费优 惠，一次过后是1%最低10元 ，全国统一。年费是100元/年，免首年年费，一年内刷卡6次，免下一年年费
5、。 招商银行网上付款比较方便，绝大多数的网站都支持招商网上付款，而且不需要 安装证书 和口令卡，直接到招商官方付款页面，按一个安全控件很简单 ，然后按 步骤付款即可 我行信用卡特点l外观漂亮l透支额度相对交高l申请条件简单l还款途径 多样化l积分反馈 SWOT分析l优势 :l外观漂亮l透支额度相对交高l申请条件简单l还款途径 多样化l积分反馈 l劣势:l具有年费l不提供帐户多余存款 利息. l机会:,大学生拥有信用卡的总 体情况比例已经达到27%左右. 1,大学生不申请信用卡的原因 为不知道信用卡占17%.l威胁:大学生收入比较 低,信用不完善,导致以 后无法按时还款.营销策略l经过以上分析我
6、们面临以下战略问题:l一:如何满足大学生购到适合自己的信用卡l二:如何开拓大学生市场在这市场中抢占先 机l如何加深大学生对本行的形象,以及树立大 学生心中的品牌l如何建立一套完整的信用机制来改善信用 风险推广策略l广告与促销策略:l广告创意战略目的:大学生获得信用卡信息两个重 要途径就是广告32%和校园路演27%,所以选择广 告战略配合校园路演活动是必须的也是需要的.l 校园促销的目的:最大效果的接触的目标消费群,让 大学生积极参与我们的活动,体验和认知招商银行 YOUNG卡的相关信息和优点,同时让更多大学生产 生对招商银行YONUG卡品牌的偏好度. 同时提高YOUNG卡在上海地区校园内的品牌
7、知晓 度,吸引更多的大学生前来办卡 广告策略项目开支内容费用执行时 间信用卡广 告设计 费报纸 ,电 视,杂质4万2006年5月 信用卡广 告制作 费卡面制作1万2006年6 月媒体租金8万2006- 2007年其他杂 费2万总计15万备注大学生促销lA 方案 “大学生信用卡专家义务授课”主题活动l活动内容：由银行专家去各大高校去讲授一些信用卡知识 ，并且推广本行的信用卡。 l活动时间：2006年9月l活动地点：XX大学院区l活动预算：2万lB 方案 “大学生信用 知识竞赛”主题活动l活动内容：在各校展 开大学生信用知识竞 赛并且推广信用卡。l活动时间：2006年9月l活动地点：XX大学院 区l活动预算：1万售后服务建立全方位的服务系统建立完善的还款系统建立一整套信用系统
