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1、东风悦达起亚汽车有限公司2004年度千里马暨公司形象提案提呈:东风悦达起亚汽车有限公司 提自:上海广告有限公司 日期:2004年02月18日年度沟通目标产品层面产品层面协助千里马达成年产销5.1万辆的目标公司层面公司层面DYK知名度显著提高，树立鲜明形象04年市场特点主要预测竞争性竞争更激烈，降价潮将向 中级车和MPV、RV车型延伸；新车型04年预计将会有50余 款新车上市；服务牌服务将成为更多厂商 的主要卖点终端决胜各品牌正积极整合通路 资源，销售终端作用将会显现传播策略的思考 千里马应继续深挖“动力表现”！车的动力心中的动力行动的动力产品本身特性消费者的进取心与成功愿景 DYK欲图树立鲜明
2、的企业形象！服务技术KIA国际化DYK可选择的企业形象诉求点策略方向公司形象的相关性与价值取向DYK=进取+卓越DYK是现代 -起亚中国 战略中的重 要一环现代-起亚 世界战略KIA先进国 际技术将 是DYK面 对竞争的 主要支持先进技术服务DYK欲通 过千日行 动做到用 户满意度 第一产品线DYK将通 过不断上 市的新产 品满足市 场需求已有印象千里马动 力性；上 升期中的 黑马企业策略方向通过千里马进一步的动力表现和嘉华及欧迪马上市塑造DYK综合 汽车厂商的形象，并通过服务与KIA60周年丰富公司形象内涵。DYK公司形象主线2004年产品/品牌形象形象主线千里马的动力表现嘉华“顶级MPV”
3、形象欧迪马世界同步形象DYK服务形象塑造KIA60周年国际形象DYK=进取+卓越挑战精诚，合和超越策略方向运动运动通过“运动”这一纽带来阐释千里马与DYK 内在的价值取向继往开来继往开来让已经发生的事实证明，千里马业绩到DYK 的理想，进而到现代-起亚在世界的愿景技术技术KIA全球性技术支持是DYK进取与超越的基础方向方向A A方向方向B B方向方向C C全年沟通主题选择进取精神进取精神 永动不息永动不息事实证事实证 明一切明一切源自起亚源自起亚 精诚卓越精诚卓越方向A进取精神，永动不息沟通主题A挑战 精诚 和合 超越动动动动力力广告诉求奥林匹克精神公司精神心中的动力 行为的动力 “刘翔广告篇
4、”更快 更高 更强运运动动动动沟通形式进进进进取精神，永取精神，永动动动动不息不息线上线下线上沟通的主线将以以上为主要的出发点，传递运动与动力信息KIA MOTORS运动+动力主题事 件活动公关活动与 软文炒作车展俱乐部赞助活动经销商 活动产品推介其他线下各项活动也将以运动+动力为主题进行DYK 动力竞技场主题性活动建议一DYK动力竞技场目的：设置传递企业/产品信息的主题性游乐场，传递运动主题同时推介产 品 时间段：2004年3月6月 城市：10个以上全国重点销售城市 设置项目：- 与汽车紧密关联的体育运动；- 试乘试驾，消费者游玩之余，可以进入场地进行实车体验；- 起亚技术展，让消费者更深入
5、了解KIA；- 千里马影像馆，让消费者有全方位的接触；- 充满激情动感的现场演出秀，吸引更多的人加入； 宣传：当地经销商的配合宣传，同时比赛现场当地电视台汽车栏目跟踪报道 预估参与人数：10个城市，每个城市2天，每天约3000人，参加人数可达6万左右。DYK动力竞技场地安排示意图女韩教头试车场休闲区域KIA技术馆 概念车展千里马 影像馆RS舞台区域1 1爬坡2卸装轮胎卸装轮胎3 倒倒 桩桩4搬运 比赛5过弯与急过弯与急 停停6身体技能身体技能 比赛比赛7 装装 卸卸 物物 品品RS舞台区域起点新闻发布会新闻发布会上海首站上海首站竞技场报名竞技场报名与当地宣传与当地宣传4/10-114/10-1
6、1上海站比赛上海站比赛4/34/34/17-184/17-18杭州站比赛杭州站比赛4/25-264/25-26深圳站比赛深圳站比赛5/1-35/1-3广州站比赛广州站比赛5/8-95/8-9成都站比赛成都站比赛5/15-165/15-16大连站比赛大连站比赛5/22-235/22-23天津站比赛天津站比赛全国总决赛全国总决赛5/29-305/29-30DYK动力竞技场行程安排杭州站杭州站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传深圳站深圳站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传广州站广州站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传成都站成都站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传大连站大连站竞
7、技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传天津站天津站竞技场报名与竞技场报名与当地宣传当地宣传北京站决赛北京站决赛各当地电视台汽车栏目全程跟踪报道各当地电视台汽车栏目全程跟踪报道RED SHOW 红色动力风暴主题性活动建议二红色风暴概念红色给人以热情 及有冲劲的感觉红色是DYK的logo色红色是韩国国旗的组成色红色更是中国国旗的主色调Red ShowRed Show 红色动力风暴红色动力风暴广场roadshow在重点城市商业中心路演，结合 LED大屏幕奥运转播，发放红色 T-恤与手持条幅，号召路人为 中国体育健儿加油。DYK红色动力风暴战役4S店头布置在4S店布置，同时进行 活动主题的介绍车 展利
8、用期间的北京/上海车 展进行展示地铁/公交广告通过地铁和公交广告来 营造氛围建筑物布置在重点城市包覆整幢建 筑物，配合城市大屏幕 进行主题式宣传啦啦队在重点城市招募啦啦队队 员，进行集中的口号与手 势培训，并编辑啦啦队舞 蹈红色车城市巡游用红色千里马进行彩绘 红色风暴的主题，进行 主题式啦啦队巡游，为中国加油，为中国喝彩KIA60周年活动配合主题性活动建议三活动建议通过4S店组织60个城市参加车队，进 行沿城市主干道和城际公路穿梭接力活 动； 以各地4S店为基地，迎接车队前来，并 为之进行免费的检测与维护； 在当地4S店进行趣味城际车队比赛，如 拆卸轮胎，倒车过桩等； 事先的报名与现场的媒介报
9、道；“60城接力贺甲子”活动“幸运60游KIA”活动在一段时间内购车用户，参加举办的抽 奖活动，每60人一组可前往KIA的韩国总 部、美国、欧洲等国的生产厂进行参观； 或通过KIA知识问答的形式，全国抽出 60名幸运者前往韩国总部； 也可同时在美国、欧洲举办抽奖60人游 韩国或中国的活动，以及60人的联谊； 全面跟踪报道扩大影响；千里易站服务推广活动配合主题性活动建议四活动建议同时在全国各主要城市举办一日千里 集结赛，招募车主一日往返城市周边 风景地； 在周边风景地举办小型聚会，如野外 烧烤、探险等活动； 公开集体报名，各地千里易站4S服务 点将为活动提供技术保障服务； 将各地集结赛活动的照片
10、与视频进行 网络评选；“一日千里”集结赛活动“千里走单骑”环游中国活动招募志愿者，分东西南北四个方向行进 环游中国，分站进行，每站1000公里； 同时在下一站招募志愿者； 每队间隔进行类似“幸存者”的活动， 由网络上进行投票淘汰，由下一站招募志 愿者接替淘汰者； 各地由4S店进行技术保障支持； 连续进行跟踪报道，以期引起反响；“千里马改装易上手”活动由DYK组织千里马改装、升级配件发放到各4S店，并形成改装套餐； 4S店邀请各兴趣用户到4S店参观改装套餐，确认改装内容； 在统一时间段，用户统一到4S店进行改装，DYK技师现场予以指导或改装； 有条件城市随即进行改装赛车比赛；运动主题创意表现创意
11、表现千里马马俱乐乐部2004年全年沟通行程表3月4月5月7月8月9月10月11月12月公关产品推介活动特约经销店 促销宣传活动销售热销期千里马III上市？/新一波热销期配合Red Show的广告千里易站形象推广KIA60周年全球同庆媒体广告46月 特约经销店活动配合 动力竞技场7-8月 特约经销店配合 红色动力风暴北京车展运动动主题题TVCF 报纸广告销售平稳期国庆节6月Red Show 红红色动动力风风暴DYK动动力竞竞技场场奥运会主题活动软文为为中国加油DYK为为中国 奥运军团军团壮行新车车推介/试车报试车报告销售促进期劳动节嘉华上市KIA60周年活动动DYK/重要事件刘翔DYK服务务比赛
12、赛刘翔与千里马马动动力竞竞技场场奥运足球预选赛预选赛大竞竞猜KIA60周年庆上海车展刘翔 凯旋武汉车展南京车展广州车展千里易站KIA60年辉辉煌2年间间10万台下线易站 发布会动动力彩装车车网络订络订新车车3.15 活动媒体答谢俱乐乐部会员员参与动动力竞竞技场场俱乐乐部会员员参与红红色动动力风风暴全国 统统一试车试车日KIA60周年 全国4S店展览览9-10月 特约经销店 服务明星大赛欧迪马上市10万辆下线方向B事实证明一切沟通主题B雅绅世界畅销史 千里马03年辉煌业绩 04年初再续传奇DYK一年跻身重要厂商 DYK连年产销翻番 DYK担负重要使命KIA国际化 KIA的技术优势 现代-起亚前五
13、位战略目标继往开来，事实证明一切沟通主题B事实证明一切产品千里马品质卓越，热销不衰嘉华出身高贵，欧美热卖DYK源自KIA技术，实力超卓诚信服务，重视您的感受欧迪马技术领先，全球同步诚信守诺，用户满意敢于超越，进取心十足KIA人性化技术，全球赞许国际实力，遍及海外服务用心，广受各国好评历史悠久，勇于进取活动建议通过展览雅绅历史和在国内的改进点让消费者了解千里马历史； 专业赛车手高难度试车让消费者了解千里马的优越性能； 现场解剖车展示让消费者体验千里马的品质；“见证好车”活动“你来找错”活动在一段时间内让消费者和 用户对DYK服务网点、人员、 与服务机制进行挑错和提出 合理化建议； 同时进行评议，
14、对优秀的给予奖励，如一年免费维护等； 事后公布结果，让事实证 明DYK的服务水平； 同一时刻，见证历史12月4日，KIA60周年纪念日在全国电视台同时播放5分钟的电视专题片， 介绍KIA和DYK； 在播放前，在电视和报纸上作节目预告、日期倒数 等活动； 播放后请观众回答电视片 中的问题，并发放礼品设立奖 励；方向C源自起亚，精诚卓越沟通主题CKIA在韩国、底特律、 东京都设立研发中心KIA在发动机上的研发 成就KIA以人性化和环保作为 技术研发的理念源自起亚，精诚卓越沟通主题C技术动力服务DYKKIA产品+=技术领先 环保的动 力技术更多人性 化设施与 技术的产 品有了技术 支持与保 障，使D
15、Y K服务更具 人性化和 满意起亚先进 技术支持 专为中国 研发力量起亚60年 来一直对 技术追求活动建议DYK招收高校毕业生作为 储备研发干部，录用人员 将派往韩国、美国、日本研 发中心进行培训； 外派人员以周记、日记 的形式，描绘在KIA研发中 心的学习见闻，真实再现KIA 在汽车研发方面的雄厚实力； 外派人员每年共同设计 一辆中国人自己的概念车； 网络与媒介进行跟踪报 道；DYK海外储备干部计划起亚技术巡回展在4S店进行全国性的统一 有关KIA技术的展览； 展览内容包括KIA的发动 机、设计与未来汽车技术 等主题； 现场设置问答，并在各地 报纸上刊登问答题，号召在 4S店中寻找答案； 同时在重大车展期间进行 概念车的巡回展；KIA技师全国巡回活动KIA的韩国本部技师巡回 在DYK的4S店进行培训和 技术交流； 直接对部分千里马/嘉华产 品进行维修与保养、疑难症 状的诊断等； 同时将此作为公关话题进 行炒作；
