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1、第七章 种子企业经营管理系统分析第一节 种子企业管理系统分析概述一. 概念和意义运用系统方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析，即种子企业管理系统分析，也称为种子企业经营状况的总体评估有利于企业衡量自我发展和进行战略定位；有利于政府根据企业发展的潜力制定、修改有关政策；有利于投资者根据企业的总体状况及项目执行，决定投资计划；有利于行业管理部门、行业协会等对企业进行监督和评估；有利于顾客决定自己的消费取向从整体上评价一个企业的经营状况和竞争发展潜力，应全面分析企业的效益、竞争发展力和企业素质状况企业效益 总资产报酬率 投资者收益 企业利润 顾客满意度 员工报
2、酬 国家税收 其他投入产出企业发展竞争力 产品 质与量 价格 服务 应变力 创新力 竞争力企业素质技术素质 管理素质 人员素质 资源素质环境种子企业管理系统分析示意图二. 种子企业效益分析 种子企业效益分析是指种子企业为社会各个方面，包括国家、用户、职工及企业自身等提供的总体效益与企业耗用的全部资源之比评价种子企业的效益，要制定企业评估的目标，设计评价标准和评价指标体系（一）种子企业经营评估的目标目标是组织或个人活动要达到的一种状态，是企业效益分析的指示方向从种子经营领域的针对性和特殊性考虑，种子企业经营的效益目标大致有以下几个方面：资产报酬率、资源投产比、企业利润、农户对服务满意度、员工报酬
3、及福利、国家税收以及品种的推广面积和粮食增产量对种子经营效益目标进行全面评估，要遵循经济效益和社会效益相统一的原则经济效益是指种子企业以货币形态表现的收入与支出之比，而社会效益是指种子企业的经营满足农户用种需求的程度及对社会贡献的情况同时，还应对上述一系列目标进行纵向和横向的对比分析：纵向分析，即历年的对比分析，以了解企业经营成效的变化和发展；纵向分析，即与同类种子企业的对比分析，从而明确某个企业经营成效在同行中的地位和水平（二）效益评价指标体系指标分类实物指标价值指标企业产出与分配年种子生产量； 年种子销售量； 新品种数量及比例； 种子供应质量产值、销售额、利润额； 净产值、净收入、超额利润
4、； 利润分配：上缴税、分红、企业积累企业投入设备投入； 土地使用量； 种质资源使用数； 能源消耗量； 人力投入量总资产、总投资； 固定资产投入； 流动资产投入； 产品能耗价值； 人均投资； 育成品种使用种质资源价值 企业投入与产出单位流动资产产值； 单位资产产值； 单位土地面积产值； 人均产值； 单位产品能耗； 单位育成品种使用种质资 源数总资产报酬率； 净资产报酬率； 单位流动资产利润； 单位资产利润； 单位土地面积利润； 人均产值利润；社会投入与产出种子供应量； 品种增产幅度； 吸收社会劳动力数； 受益农户数单位面积增效； 社会捐助额； 上缴税额； 对社会文化价值的贡献种子企业社会经济效益
5、评价的指标体系1. 盈利能力分析盈利能力是企业赚取利润的能力，通常使用的主要有年利润额、销售净利率、净资产收益率、总资产报酬率和资产净利率等 （1）年利润额年利润额反映了种子企业在一年内生产经营活动的总效益，是衡量和评价种子企业经济活动效益的一项综合指标，计算公式如下：年利润额=年销售收入年经营费用税金（2）销售净利率它是指净利润与销售收入的百分比，计算公式如下：销售净利率=（净利润销售收入）100%其中，净利润是指税后利润（3）净资产收益率它是指净利润于平均所有者权益的百分比，反映了企业所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性，计算公式如下：净资产收益率=（净利润平均所有者权益）100%其中
6、，平均所有者权益=（年初所有者权益+年末所有者权益）2所有者权益，即是股东权益总额（4）总资产报酬率指企业净利润与平均资产总额的比例，用以显示企业资产利用的综合效果，计算公式如下：总资产报酬率=（净利润平均资产总额）100%其中，平均资产总额=（年初资产总额+年末资产总额）2（5）资金利润率指一定时期内利润总额与总资金（固定资金和流动资金之和）平均占用额的比率，计算公式如下：资金利润率=（销售利润总额总资金平均占用额）100%资金利润率表明了单位资金所带来的利润额2. 资产运营分析 （1）总资产周转率是指销售收入与平均资产总额的比值。可以反映资产总额的周转速度，用以衡量企业运用资产赚取收入的能
7、力，计算公式如下：总资产周转率=销售收入平均资产总额平均资产总额=（年初资产总额+年末资产总额）2（2）投资回收期投资回收期是投资总额与年平均利润额的比值，说明资金投入以后，需要多少年才能依靠每年所增加的利润全部收回，计算公式为：投资回收期=投资总额/年平均利润额投资回收期越短，说明投资的经营效益越好3. 偿债能力分析（1）资产负债率企业的借贷社会融资等负债占企业总资产的比率，反映企业的经营发展状况，若企业的资产负债率达到60%，标志着企业经营失衡，资产负债率大大于100%，意味着破产，其计算公式如下：资产负债率=（负债总额/资产总额）100%（2）利息保障倍数它是指企业经营业务收益与利息费用
8、的比率，用以衡量偿付借款利息的能力，计算公式如下：利息保障倍数=税息前利润/利息费用税息前利润是指损益表中未扣除利息费用和所得税之前的利润；利息费用是指本期发生的全部应付利息。利息保障倍数用于衡量企业的支付利息的能力三. 种子企业发展竞争力分析（1）应变力种子企业适时地调整经营目标、经营策略，以保持企业发展势头的能力，是企业发展竞争力的重要标志反映种子企业的应变力的指标：指标分类应变力创新力竞争力品种研发有市场价值新品种占 新育成品种的比率新品种数目、档次新品种总体市场占有率，新品 种市场占有率发展速率 生产有市场价值新品种商 品数量、质量及市场 满足程度生产模式及生产管理模式先 进性、独有性
9、和实用性，种 子生产，加工新技术采用率种子满足市场需求的生产能力 ，种子质量的总体合格率和优 质率 销售实现市场价值的新品 种数占总品种数的比 率新市场开拓能力，销售模式 的独创性、改进速度总体市场占有率，市场占有率 增长率，单位重量商品销售成 本优势 资金筹措及 运用资源调整系数=1-（呆 滞资源价值/资产总值 ）研究开发投资率=研究开发率/ 销售额投资新领域及额度、优惠“债” 比例；更新改造投资规模人力资源对新管理模式适应速 度，对新经营理念的 接受程度和速度，年 员工更换比例企业总体自身完成技术改造 项目数量，申请专利数目人均商品生产量、人均利润额 、团队竞争力以及其对企业核 心竞争力的
10、支撑程度公共关系建立与维持企业与公 众之间相互了解的深 度和广度，对问题与 纠纷的处理能力对信息辐射和传播的方式、 途径和费用的创新，种子企 业公共关系的促销方式创新 ，公共关系策略的创新资信等级、合作规模、沟通范 围管理管理模式的调整速度 ，备用策略的全面性 ，突发事件处理速度 ，突发事件失策率接受新观念态度和速度，采 用新体制、新方法、新手段 的频度，管理模式对企业的 适合程度发展战略的进取性、合理性和 共识程度，员工对企业文化的 认可度，高层管理人员的稳定 性，企业对社会的贡献量（2）创新力技术创新，是指企业应用创新的知识、新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开
11、发新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值我国种子企业的科技创新体系可以从以下几个方面概括 ： 制度创新包含了企业产权制度的更改、劳动人事制度的完善、管理制度的加强、监督制约机制的落实，目的是从根本上改变以往企业产权不清、权责不明、人浮于事、效益低下的不良状态 管理创新是通过有效地配置企业的人力、物力、资金、信息、时间和技术等资源，以实现最大化的企业经营目标 生产技术创新主要是指良种生产、加工、包装、检验、贮藏和销售等各个环节 品牌创新是企业赖以在市场竞争中保持不败的活力法宝，品牌创新的基础是应用技术创新成果 信息创新是完善企业决策机制的根本保证（3）竞争力竞争力是指面对同行的竞争，种子
12、企业能否以比较有利的条件获取紧缺资源；是否善于运用产品、价格、促销、销售渠道等竞争策略赢得市场、扩大市场；是否善于抓住发展契机果断投资并购，实现低成本扩张等的能力在同一环境下，企业应变力、创新力、竞争力越强，企业活力越强，在同行业中的竞争优势就越强种子企业发展竞争力的量化指标主要有以下几个：（1）利润增长率它是指报告期较基期实现利润的增量与基期利润的比率，其计算公式如下：利润增长率=（报告期利润总额-基期利润总额）/基期利润总额100%（2）资本积累增长率它是指企业所有者权益的平均增长情况，计算公式为：资本积累增长率=（考核期末所有者权益/考核期初所有者权益）-1 100%（3）新品种市场占有
13、率发展速率种子企业新品种的发展速率和企业投资效益成正比，企业新品种发展速率越快，企业投资效益越好，其计算公式如下：种子企业某新品种发展速率=（当年某新品种市场占有率/去年某新品种市场占有率） 100%（4）种子质量合格率种子检测部门按照种子质量检测操作规程，对其生产经营的种子抽样检测，对比纯度、净度、水分和发芽率标准，计算达标种子样品数占抽取的总样品数的比例，计算公式如下：种子质量合格率=（达标种子样品数/抽取的总样品数）100%种子企业一般规定其市场流通中种子质量合格率为100%（5）人均利润额是指企业年利润与员工人数的比值，以反映一个企业的劳动生产率的高低，计算公式如下：人均利润额 = 年
14、利润/员工人数（6）研究开发投资率指研究开发费与销售额的比率，计算公式如下：研究开发投资率 = 研究开发费/销售额四. 种子企业素质分析企业素质技术素质人员素质管理素质资源禀赋基础设施水平机械设备水平加工工艺水平职工素质科技人员素质管理者素质管理水平地理位置自然资源历史商誉经营者素质技术业务素质文化素质身体素质政治思想素质管理业务素质管理人员素质决策水平计划水平组织能力水平控制协调能力 及水平企业素质，是指决定企业生存发展能力的内在相对稳定因素的特点和水平（1）技术素质技术素质通常是指企业拥有的基础设施水平、设备水平和工艺水平等，对种子企业而言主要指新品种的技术水平和配套程度，以及种子企业对市
15、场的适应性等（2）人员素质它是指种子企业管理人员、科技人员及职工的精神面貌、作风纪律、知识技能、身体状况及人员结构的合理性、对生产经营需要的适应性（3）管理素质它是指企业基础管理水平和管理者的素质，包括决策水平、计划水平、组织能力及水平和控制协调能力及水平等（4）资源禀赋它是指某些与资源有关的因素，具有相对稳定性，是不易改变的企业内在因素，对企业生存发展具有重大影响，我国大多数种业多数将公司总部设立在国家或区域的文化经济中心，从而辐射状发展种子营销业务第二节 投入产出分析一. 投入产出分析概述利用投入产出模型分析企业潜力，首先要按照种子市场需求和种子企业能力，分析应该产出的种子商品的类型和档次
16、；然后根据产出要求分析投入的研发资金，人力资源和时间等；再根据投入产出的约束，分析种业应如何全面运作；最后，分析如何防止，减少以外的非正常损失企业效益投入产出分析模型资金人力资源物资及自 然资源信息技术 无形资产时间管理（计划、组织、领导、激励、协调、 控制筹集资源投 入生产营销产出商品货币形式人才品牌等无 形价值信息关系外部环境对于决定企业效益的每个环节，首先应分析该环节的可控变量，商品的可控变量包括商品的种类、质量档次、数量、时间和地点等二. 系统产出环节的效益潜力分析种子企业产出就是分析它创造的价值从种子生产经营循环角度看，企业产出包括6个方面：种子商品产出、货币形式产出、种子专业人才产出、种子信息产出、无形资产产出和关系产出1. 种子商品产出与效益它是种子企业的基本产出，包括产出商品的品种与质量、数量、时间及地点4个参数，如4个参数都能达到最佳状态，表明效益有潜力（1）品种与种子质量其关键在于企业对市场的把握，包括现实需求和潜在需求（2）商品数量种子商品市场也遵循供求均衡的原则（3）推出时间不同地域不同作物品种的
