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1、 我有一个梦想 I have a dream 写在品茗科技成立4周年李继刚 2009.05.31我们的家底 品茗科技有限公司，截止公元2009年5月31 日，有正式员工58人，其中本科生48人， 专科10人；目前有自主研发产品15款，产 品覆盖范围已经达到除港澳台之外所有中 国省份，年产值500万 每个月财务部统计的费用预算都超过35万 ，其中工资成本预算已超过25万 因全球金融危机影响，基本可以判断今年 上半年产值目标只能完成约75%一路走来 专业专注专心，找对方法找对了人产值持续增长，颇不容易 员工人数持续增加 产品数量持续增加 全国市场持续拓展活在当下 服务立身，专业为本，我们的服务和专
2、业 能力得到了客户和同行的广泛认可 共克时坚，应对危机有足够的认识和行动 加快产品创新，随需而动 梳理营销管理模式，唯有源头活水来 全国渠道建设和支持需更加平衡 公司的管理还需逐步规范赢在未来 【产品规划】做好施工应用类软件，建立施工软件中国第一品 牌；其次向项目管理软件方向进军稳步推进 三条产品线 专业应用软件，如安全软件、资料软件等 专业应用系统，如资料管理系统、安监站系统等 项目管理软件，面向施工企业的项目成本控制软件赢在未来 【市场规划】 面向施工企业有很多文章可做，有很多大文章可做 ，我们的首要目标市场就是施工企业，其次是与之 紧密相关的主管部门，最后是其周边群体 三大目标客户 施工
3、企业，主要是土建、市政、安装、园林等三级 以上企业 建设主管部门，主要是质监站、安监站、建设局、 建培中心等 建设相关部门，主要是建筑高校、中职院校等赢在未来 【营销规划】 市场营销要坚持渠道和直销两条腿走路，要建立起 效率型和效能型两种营销模式，继续丰富和创新知 识营销和会议营销两大法宝 四种营销模式 直销：有条件的地方都可以直销，条件是有合格的 人才储备 渠道：坚持渠道发展的思路不动摇，渠道不可替代 效率型销售：适用于应用软件 效能型销售：适用于系统软件、项目管理软件赢在未来 【人才规划】 人才的选用育留永远是第一位的，我们的人才不是 多了，是太少了；我们的员工不是被炒了，而是主 动炒公司
4、，但事实证明，不死的当将军 三大类人才 产品技术类人才：希望能够拥有1-2名建设部信息化 委员会专家 营销类人才：希望能够拥有至少10个省区经理 管理类人才：希望能够拥有1-2名管理专家赢在心态 年轻人，不要急 事实证明，不死的当将军 一个人的成功，内因是主要的，是绝对的 钱很重要，如果只看钱，那就危险了 一切行动听指挥，执行力任何时候都很重 要，很关键 做人要大气一点，如果小气也别显露出来 客户永远是对的，如果不对，参照第一点我的梦想 品茗的员工都有良好的归宿，在品茗，起 码能够买得起房、结得起婚，然后追求一 点有品位的生活 救人一命胜造七级浮屠，让我们拯救更多 的生命吧 培养一批社会精英，无论最后贡献在品茗 还是在别处，我很享受大家的成功 做中国最好的施工软件企业，让别人羡慕感恩致谢 感谢我们的客户 感谢我们的合作伙伴 感谢在座的每一位同事 感谢董事会对科技公司的关心和支持 感谢品茗造价公司的大力提携和支持我们还很小，前方 路还很长谢谢大家！
