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1、主管的主管的 角色与定位角色与定位广西分公司 张庆龙1主管培训（AS）-角色与定位营业组的作用营业组的作用对公司公司发展的作用对个人个人发展的影响2主管培训（AS）-角色与定位对公司发展的作用对公司发展的作用%增加增加会会费费%扩大组扩大组织织%培养人培养人才才%实施实施政政令令3主管培训（AS）-角色与定位对个人发展的影响%全面锻炼能力%积累管理经验%奠定晋升基础4主管培训（AS）-角色与定位主管的定位主管的定位FF业务先行者业务先行者 FF人才培养者人才培养者 FF基层管理者基层管理者 FF经理后备者经理后备者5主管培训（AS）-角色与定位成为主管的心理准备P角色转换P树立经营意识：目标意
2、识增员意识服务意识6主管培训（AS）-角色与定位J做人方面：谦和为人、热忱待人、无私助 人。J品行方面：诚实无期、处事公正、是非分明、知过能改。信息员对主管的要求信息员对主管的要求7主管培训（AS）-角色与定位信息员对主管的要求信息员对主管的要求J做事方面：目标明确、条理 清晰、办事严谨、讲求 效率。J能力方面：展业有术、辅导 有方、沟通有效、管理 有力。 8主管培训（AS）-角色与定位主管的责任主管的责任M对属员负责 M对自己负责M对公司负责M对成功负责9主管培训（AS）-角色与定位主管的职责主管的职责1、计划的制定与执行 2、增员与选择3、辅导与训练4、会报管理5、活动管理6、激励部属7、日常事务8、市场展业10主管培训（AS）-角色与定位主管应具备的条件主管应具备的条件积极乐观的心态丰富的业务知识较强的专业技能一定的综合能力较强的人格魅力11主管培训（AS）-角色与定位结论结论n营销主管新的台阶台阶新的机遇新的挑战12主管培训（AS）-角色与定位
