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1、第13讲 进出口商品的价格基本内容:了解进出口商品定价的基本原 则、计价货币的选用;掌握买卖合同中价 格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价 和支付等知识。 重点和难点:成本核算、价格的换算。 第一节 价格的掌握一、正确贯彻作价原则F作价原则:F按照国际市场价格水平作价F要结合国别、地区政策作价F要结合购销意图作价二、考虑影响价格的各种因素v注意国际市场价格动态v交货地点和交货条件v运输距离v商品的品质和档次v季节因素v成交量v支付条件和汇率变动的风险三、加强成本的核算1.出口总成本出口商品购进价国内费用出口商品购进价(含增值税)定 额费用出口退税收入出口退税收入出口商品购进价(含增值税) (1
2、增 值税率)退税率 .出口成本价格出口总成本/数量 .出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价出售所得的 外汇净收入。 .出口人民币净收入出口商品人民币总收入(运费 保险费佣金)2、3、4、四、价格构成和价格换算 各贸易术语的价格构成包括三部分:进货成本、费用和净利润 费用包括国内费用和国外费用国内费用主要有:l加工整理费l包装费用l保管费l国内运输费用l转船费l拼箱费l证件费l银行费用l预计损耗l邮电费l国外费用主要有:l国外运费l国外保险费l佣金FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格换算1.FOB换算成CIF/CFR价FOB进货成本价国内费用+净利润CFR价FOB+国外运费CIF价=(
3、FOB价+国外运费)/(1-投保加成保险费 率) 2 CFR价换算为其他价FOB价=CFR价国外运费CIF价= CFR价 /(1-投保加成保险费率) 3 CIF价换算为其他价FOB价=CIF价(1-投保加成保险费率)国外运费 CFR价= CIF价(1-投保加成保险费率)l以遥控赛车为例 商品 遥控赛车(Telecontrol Racing Car) 货号 18812 包装方式 12辆/纸箱 尺码(CM) 72X36X48 毛/净重 12/9KGS 购货价格 150元/辆 起订量 1个20FCL 已知遥控赛车的增值税为17%,出口退税为9%, 国内费用有:出口包装费15元/纸箱,仓储费5元/纸箱
4、; 一个20英尺集装箱的国内运杂费400元,商检费550元, 报关费50元,港口费600元,其它费用1400元。 海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20集装箱为 2200美元。 保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险,费率为分 别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10的预期利 润,付款方式是即期信用证。(美元汇率为:8.25:1)l单价计算过程如下: Art. 18812 解答:单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立 方米20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱报价数量:200*12=2400辆 成本:含税成本 150元退税收入 150/(1+1
5、7%) * 9%=11.5385 元/辆实际成本 15011.5385=138.4615元/辆费用:国内费用 ( 15*200+5*200+400+550+50+600+1400) /2400=2.9167元/辆l 出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆客户佣金 报价x 3%保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%利润: 报价 x 10% FOB报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10% 所以 FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%- 10%)=162.5036元/辆=19.70
6、美元/辆 CFR报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10% 所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%- 10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆 CIF报价=成本+费用+佣金+保险费+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9% 所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%- 10%-110%*0.9%)=173.1667元/辆=20.99美元/辆 1、商
7、品:遥控器.货货号:;包装方式:只纸纸箱; 尺码码:cmcmcm纸纸箱;购货购货 成本:元人 民币币只;起定数量:一个;增值值税:,出口退税: ;卖卖方预预期利润润率:; l国内费费用: () 出口包装费费:元人民币币纸纸箱 () 仓储费仓储费 :元人民币币纸纸箱 () 杂杂运费费:元人员币员币 () 商检费检费 :元人民币币 () 报报关费费:元人民币币 () 港口费费:元人民币币 () 其他费费用:元人民币币 温州至纽约纽约 运费费: 保险费险费 率:一切险险、,战战争险险、 外汇汇汇汇 率:、元人民币币美元 提示:一个容积积按照立方米计计算。请请根据所提供的产产品资资料进进行报报价核算,
8、分别别算出 、及价格。练 习 一、作价方法 (一)固定价格(绝大对数合同)即买卖双方在合同中明确规定具体的成 交价格,在合同的有效期内不得变更。 如:每公吨 300 美元 CIF New York第二节 作价方法(二)非固定价格 1、非固定价格的种类 (1)在合同中只规定作价方法,具体价格 留待以后确定l在价格条款中明确规定定价时间和定价方 法 如:“按提单日期的国际市场价格计算”l只规定作价时间 如:“由双方于XX年X月X日协商确定价格”(2)暂定价格 如:每件(400磅) 5000港元 CIF香港 备注:上列价格为暂定价,于装运月份15 天前由买卖双方另行协商确定价格。 (3)部分固定、部
9、分非固定价格此方法主要是为了维护买卖双方的利益 和解决双方在作价方法的矛盾而采取的 。对交货期近的可采用固定作价方法, 对交货期远的可采用非固定作价方法。2、适用非固定价格时注意的问题 (1)明确规定作价标准l以有代表性的商品交易所公布的价格为作价标准l以国际市场价格为作价标准l以国际市场价格结合销售地市场价格为作价标准l由双方协商决定 (2)了解有关法律对这一问题的规定目前大多数国家的法律认为,合同中只要规定了 作价方法,该合同即是有效的。(三)滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格,交货时 或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动的 指数作相应调整,以确定最后价格,有关价格调 整方法应在价
10、格条款中一并订明。主要用于成套大型设备、大型机械,从合同 成立到履行完毕需时较长,可能会因为原材料和 工资成本等变动影响生产成本,价格升降的幅度 较大。二、计价货币 (一)计价货币和支付货币 计价货币:计算价格的货币。 支付货币: 清付货币。(二)计价货币的选择除双方国家订有贸易协定和支付协定,而交易本身又属于 上述协定的交易,必须按规定的货币进行清算外,一般进 出口合同都采用可兑换的、国际上通用的或双方同意的支 付手段进行计价支付。从理论上讲,对于出口贸易,采用硬通货(或具有上浮趋 势的货币)计价比较合算,对于进口贸易,则采用软币( 或具有下浮趋势的货币)计价比较有利。实际中,还应视双方的交
11、易习惯、经营意图及商品价格而 定。如果为了达成交易而不得不采用对我不利的货币,则 可采用下述两种办法补救:l根据该种货币今后可能变动的幅度,相应调整报价;l在可能的条件下,争取订立保值条款,以避免计价货币汇 率变动的风险。(三)保值条款 1、黄金条款 即:在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价, 并约定在交货付款时,该法定含金量或黄金平价如有变化, 合同价格也必须按比例相应调整。 2、汇率条款 即:在合同中明确订明计价货币与另一种货币的汇率,付款时 ,该汇率如有变动,则按比例调整合同价格。 3、计价货币和支付货币是两种不同货币的经济效果l按付款时的汇率计算l按订约时的汇率计算三、佣金
12、与折扣 (一)佣金 1、含义:佣金是卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供 服务的酬金。 2、佣金的表示方法:文字表示(15之间)v贸易术语后加注英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比 如:每公吨335美元CIFC2%纽约v以绝对数表示佣金。如:每公吨支付佣金30美元 3、佣金的计算方法l常见是以以发票总值为基数l以FOB总值为基数l某公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约 ,外商要求4佣金。在保持我方净收入不变的 情况下,应报含佣价为:(二)折扣 1、含义 折扣是卖方按原价给予买方以一定百分比的价格减让。 2、折扣的表示方法 文字表示:每公吨300美元FOB上海减折扣2%。也可以用 CI
13、FD2% (三)佣金和折扣的支付方法 佣金一般是由出口方收到货款后,再支付给中间商; 折扣一般是由买方在支付货款时预先扣除。第三节 合同中的价格条款一、价格条款的内容一般包括单价和总值两项内容。单价中含有计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易 术语总值是指单价同成交商品数量的乘积。 举例:每公吨300磅CIF伦敦300perM/T CIF London每公吨200欧元FOB上海,以毛作净 200 per metric ton FOB Shanghai Gross For Net 二、规定价格条款的注意事项(P187页)v某公司出口货物一批,单价为每公吨1200美元 CIF纽约。按发票金额的11
14、0%投保,投保一切险 ,保险费率为0.8%。现在客户要求改报CFR价。 试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少 ?v某公司向英国商人出口一批箱装货,对外报价 每箱50美元CFR伦敦,后英商要求改报FOBC2%价 ,如接受英商要求,我应报价多少?(已知: 该货物每箱长45cm,宽40cm,高25cm,毛重35公斤 ,运费计算标准为W/M,每运费吨基本运费为 120美元,并加收燃油附加费20%,港口附加费 10%。)练习l3某公司向加拿大出口某商品,外销价为每公 吨500美元CIF温哥华,支付运费为70美元,保险 费65美元。如果该公司收购该商品的收购价为 每公吨1800元人民币,且国内直接和间接费用加 17,试计算该商品的出口总成本,出口销售外 汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌 价为1美元合83元人民币,试计算该笔出口的 盈亏率。