进出口商品的价格1

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1、第13讲 进出口商品的价格基本内容：了解进出口商品定价的基本原 则、计价货币的选用；掌握买卖合同中价 格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价 和支付等知识。 重点和难点：成本核算、价格的换算。 第一节 价格的掌握一、正确贯彻作价原则F作价原则：F按照国际市场价格水平作价F要结合国别、地区政策作价F要结合购销意图作价二、考虑影响价格的各种因素v注意国际市场价格动态v交货地点和交货条件v运输距离v商品的品质和档次v季节因素v成交量v支付条件和汇率变动的风险三、加强成本的核算1.出口总成本出口商品购进价国内费用出口商品购进价（含增值税）定 额费用出口退税收入出口退税收入出口商品购进价(含增值税) （1

2、增 值税率）退税率 .出口成本价格出口总成本/数量 .出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价出售所得的 外汇净收入。 .出口人民币净收入出口商品人民币总收入（运费 保险费佣金）2、3、4、四、价格构成和价格换算 各贸易术语的价格构成包括三部分：进货成本、费用和净利润 费用包括国内费用和国外费用国内费用主要有：l加工整理费l包装费用l保管费l国内运输费用l转船费l拼箱费l证件费l银行费用l预计损耗l邮电费l国外费用主要有：l国外运费l国外保险费l佣金FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格换算1.FOB换算成CIF/CFR价FOB进货成本价国内费用+净利润CFR价FOB+国外运费CIF价=（

3、FOB价+国外运费）/（1-投保加成保险费 率） 2 CFR价换算为其他价FOB价=CFR价国外运费CIF价= CFR价 /（1-投保加成保险费率） 3 CIF价换算为其他价FOB价=CIF价（1-投保加成保险费率）国外运费 CFR价= CIF价（1-投保加成保险费率）l以遥控赛车为例 商品 遥控赛车（Telecontrol Racing Car） 货号 18812 包装方式 12辆/纸箱 尺码(CM) 72X36X48 毛/净重 12/9KGS 购货价格 150元/辆 起订量 1个20FCL 已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%， 国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱

4、； 一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元， 报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。 海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20集装箱为 2200美元。 保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分 别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10的预期利 润，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：8.25:1)l单价计算过程如下: Art. 18812 解答：单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立 方米20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱报价数量:200*12=2400辆 成本：含税成本 150元退税收入 150/(1+1

5、7%) * 9%=11.5385 元/辆实际成本 15011.5385=138.4615元/辆费用：国内费用 （ 15*200+5*200+400+550+50+600+1400） /2400=2.9167元/辆l 出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆客户佣金 报价x 3%保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%利润: 报价 x 10% FOB报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10% 所以 FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%- 10%)=162.5036元/辆=19.70

6、美元/辆 CFR报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10% 所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%- 10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆 CIF报价=成本+费用+佣金+保险费+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9% 所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%- 10%-110%*0.9%)=173.1667元/辆=20.99美元/辆 1、商

7、品：遥控器.货货号：;包装方式：只纸纸箱; 尺码码：cmcmcm纸纸箱;购货购货 成本：元人 民币币只;起定数量：一个;增值值税：,出口退税： ;卖卖方预预期利润润率：; l国内费费用： （） 出口包装费费：元人民币币纸纸箱 （） 仓储费仓储费 ：元人民币币纸纸箱 （） 杂杂运费费：元人员币员币 （） 商检费检费 ：元人民币币 （） 报报关费费：元人民币币 （） 港口费费：元人民币币 （） 其他费费用：元人民币币 温州至纽约纽约 运费费： 保险费险费 率：一切险险、，战战争险险、 外汇汇汇汇 率：、元人民币币美元 提示：一个容积积按照立方米计计算。请请根据所提供的产产品资资料进进行报报价核算，

8、分别别算出 、及价格。练 习 一、作价方法 （一）固定价格（绝大对数合同）即买卖双方在合同中明确规定具体的成 交价格，在合同的有效期内不得变更。 如：每公吨 300 美元 CIF New York第二节 作价方法（二）非固定价格 1、非固定价格的种类 （1）在合同中只规定作价方法，具体价格 留待以后确定l在价格条款中明确规定定价时间和定价方 法 如：“按提单日期的国际市场价格计算”l只规定作价时间 如：“由双方于XX年X月X日协商确定价格”（2）暂定价格 如：每件（400磅） 5000港元 CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15 天前由买卖双方另行协商确定价格。 （3）部分固定、部

9、分非固定价格此方法主要是为了维护买卖双方的利益 和解决双方在作价方法的矛盾而采取的 。对交货期近的可采用固定作价方法， 对交货期远的可采用非固定作价方法。2、适用非固定价格时注意的问题 （1）明确规定作价标准l以有代表性的商品交易所公布的价格为作价标准l以国际市场价格为作价标准l以国际市场价格结合销售地市场价格为作价标准l由双方协商决定 （2）了解有关法律对这一问题的规定目前大多数国家的法律认为，合同中只要规定了 作价方法，该合同即是有效的。（三）滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时 或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的 指数作相应调整，以确定最后价格，有关价格调 整方法应在价

10、格条款中一并订明。主要用于成套大型设备、大型机械，从合同 成立到履行完毕需时较长，可能会因为原材料和 工资成本等变动影响生产成本，价格升降的幅度 较大。二、计价货币 （一）计价货币和支付货币 计价货币：计算价格的货币。 支付货币： 清付货币。（二）计价货币的选择除双方国家订有贸易协定和支付协定，而交易本身又属于 上述协定的交易，必须按规定的货币进行清算外，一般进 出口合同都采用可兑换的、国际上通用的或双方同意的支 付手段进行计价支付。从理论上讲，对于出口贸易，采用硬通货（或具有上浮趋 势的货币）计价比较合算，对于进口贸易，则采用软币（ 或具有下浮趋势的货币）计价比较有利。实际中，还应视双方的交

11、易习惯、经营意图及商品价格而 定。如果为了达成交易而不得不采用对我不利的货币，则 可采用下述两种办法补救：l根据该种货币今后可能变动的幅度，相应调整报价；l在可能的条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇 率变动的风险。（三）保值条款 1、黄金条款 即：在合同中明确订约时该种货币的法定含金量或黄金平价， 并约定在交货付款时，该法定含金量或黄金平价如有变化， 合同价格也必须按比例相应调整。 2、汇率条款 即：在合同中明确订明计价货币与另一种货币的汇率，付款时 ，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。 3、计价货币和支付货币是两种不同货币的经济效果l按付款时的汇率计算l按订约时的汇率计算三、佣金

12、与折扣 （一）佣金 1、含义：佣金是卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供 服务的酬金。 2、佣金的表示方法：文字表示（15之间）v贸易术语后加注英文缩写字母“C”并注明佣金的百分比 如：每公吨335美元CIFC2%纽约v以绝对数表示佣金。如：每公吨支付佣金30美元 3、佣金的计算方法l常见是以以发票总值为基数l以FOB总值为基数l某公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约 ，外商要求4佣金。在保持我方净收入不变的 情况下，应报含佣价为：（二）折扣 1、含义 折扣是卖方按原价给予买方以一定百分比的价格减让。 2、折扣的表示方法 文字表示:每公吨300美元FOB上海减折扣2%。也可以用 CI

13、FD2% （三）佣金和折扣的支付方法 佣金一般是由出口方收到货款后，再支付给中间商； 折扣一般是由买方在支付货款时预先扣除。第三节 合同中的价格条款一、价格条款的内容一般包括单价和总值两项内容。单价中含有计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易 术语总值是指单价同成交商品数量的乘积。 举例：每公吨300磅CIF伦敦300perM/T CIF London每公吨200欧元FOB上海，以毛作净 200 per metric ton FOB Shanghai Gross For Net 二、规定价格条款的注意事项(P187页)v某公司出口货物一批，单价为每公吨1200美元 CIF纽约。按发票金额的11

14、0%投保，投保一切险 ，保险费率为0.8%。现在客户要求改报CFR价。 试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少 ?v某公司向英国商人出口一批箱装货，对外报价 每箱50美元CFR伦敦，后英商要求改报FOBC2%价 ，如接受英商要求，我应报价多少？（已知： 该货物每箱长45cm,宽40cm,高25cm,毛重35公斤 ，运费计算标准为W/M,每运费吨基本运费为 120美元，并加收燃油附加费20%，港口附加费 10%。）练习l3某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公 吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险 费65美元。如果该公司收购该商品的收购价为 每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加 17，试计算该商品的出口总成本，出口销售外 汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌 价为1美元合83元人民币，试计算该笔出口的 盈亏率。