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1、商业布局理念 专区交易市场(占60%) 电子商务中心 网络运营中心 品牌展示中心 多功能会议中心 小型商务洽谈中心 物流中心项目费用及租金和管理费建议 1项目费用建议 定价基础:项目价格低于目前大朗当地街铺的 一般租金水平及目前转让费水平,给投资商户 留一定的增值空间,以利于项目的销售进程 商铺合约年限是3年 临时定金标准:3000元以上,保留铺位7天, 如遇特殊情况临时定金低于标准,保留铺位时 间为4天 项目租金及管理费建议 一楼:50元/ M2/月 二楼:38元/ M2/月 管理费用+市场推广费用:4.5元/ M2/月 水电费及办理证照等相关费用由客户自 理 三年市场启动期内租金优惠策略
2、根据我司以往操作商业项目的经验,在 中心的启动期,一般采取租金优惠策略 ,“放水养鱼”,降低商家共同把中心 做旺,达到“多方共赢”,在启动期过 后达到中心的标准租金水平,优惠方式 为: 第一年 免租 第二年 标准租金9折(50元) 第三年 标准租金 诠释: 就市场调查反馈信息来看,东莞各类交 易场所和专业市场招商也有免租的先例 ,如:黄河时装城免租一年、韩国城免 租六年,但可以征收管理费。因此,对 于项目这样一个较大规模的主题项目来 说,采取优惠租金的措施非常必要,根 据实际情况制定合理的免租优惠策略。 招商整合推广策略 招商目标商户分布 A类:大朗本地厂家 B类:东莞本地厂商 C类:珠三角主
3、要服装厂商 D类:全国主要服装产地 虎门国际服装交易会参展商户及珠 三角主要服装博览会 目标对象性质 预计厂家个经销商代理商比例 经销商代理商 40% 厂 家 60% 预计商户来源比例 珠三角 20% 大朗 70% 全国 10% 进驻商户的性质控制 为了确保商场进场经营者的素质和提高 商场的可持续经营提供有力的保障,需 要对进场商户的资格进行一定的审查和 控制。 进场商户需具备以下条件之一: 有自己的生产工厂 有自己的注册商标 区域一级代理商或经销商 第一步:通过项目的初步招商,对不同 经营分区的铺位确定其经营品种,厂家 需提供营业执照复印件及相关证明文件 ,有自己商标的需提供商标注册证明及
4、相关证明文件。 第二步:如若买铺商户为投资客户,需 保证其承租商户具备以上进场经营条件 ,在进场装修时提供相关证明文件 策划设计“大朗毛纺织交易中心”招商画 册 通过设计招商画册,对大朗毛纺织交易中心的 整体状况作出分析,并对项目的软、硬件配套 ,中心的规划定位进行详细的介绍,向项目目 标商户展示出毛纺之乡,作为大朗毛纺织中心 的崭新形象和巨大的发展前景。 招商画册要点: 中国毛纺看大朗,大朗看毛 纺织交易中心 推广原则 虚实结合 文武并用 “虚”意指项目概念打造、形象包装 “实”意指项目通路建设、网络行销 “文”意指项目事件行销、公关活动 “武”意指项目 SP活动、广告攻势项目通路建设、网络
5、行销 寻找到目标客户,要将交易中心的信息 (包括文字平面等)有效地传播到位, 就需要选择适合的通路。通路建设是将 企业的信息有效的传播给目标客户的重 要途径,也是寻找目标客户最好的渠道 ,通路建设及网络行销的好坏直接关系 到通路包括媒体和现场,下文将比较详 细地提出相应建议。媒体通路 选择媒体必须掌握有效性和高性价比两个原则 。不同层次的目标客户和不同类型的产品,与 之匹配的媒体是不相同的,所选媒体必须契合 目标客户的定位和产品的特性,这样才能做到 “传播路径最短”,并且花最少的钱办成最大 的事。交易中心的定位是一个以“展会+交易 ”的互动平台,所以我们的媒体选择就必须要 具备专业性,权威性并
6、具有我们最需要的传播 途径,达到打造交易中心品牌形象的要求 。 其它推广方式其它推广方式 其它推广方式 展会推广 参加今年今期举办的服装交易会,设置 展位进行推广,发布招商信息,吸引大 朗本地厂家、珠三角厂家、及参展的全 国各地生产企业进驻; 定点派发 通过直销人员到周边地区的同类或相关专业市 场进行上门拜访并派发中心的招商资料,不但 有利于增加项目招商信息的覆盖面进而促进招 商,也可以提高中心的知名度。 直邮投寄 按照收集的全国各地尤其是虎门、深圳、广州 、惠州、珠海等珠三角地区服装生产厂家名录 ,将商城的相关信息和资料,向众多服装生产 企业邮寄。吸引服装生产厂家来商城驻点,并 与之建立有效
7、的联系,谋求共同发展。 新闻推广 邀请服装行业协会,中国纺织协会东莞市和大 朗镇政府领导等部门,参加大朗交易新闻发布 会,进行市场招商前期预热,并发布商场信息 ,扩大市场的影响。 推广方式 及时报道项目招商进展,以及现场抢铺报道。 以举办研讨会和新闻发布会等形式,进行透视 性的商场经营定位优势个发展前景报道等。 媒体推广 在东莞及国内主要媒体,服装专业栏目 上发布招商信息,增加目前客户信息接 触率。根据项目的招商进度需要,适当 发布招商广告及商场形象,扩大大朗市 场在服装界的知名度的同时增加招商目 标客户接触率。 活动推广 开盘仪式:与开盘当日,邀请政府、行 业协会、贸发局等相关领导,增进商户
8、 品牌商介绍及讲话,增进商户信心 现场 招商中心 招商中心要设立相应的办公设施,公司标志, 现场包装布置重在突显交易中心的气势和产品 气质,并且尽量做到因地制宜,充分利用已有 的资源。同时,如果交易中心外观暂时欠缺美 观,可以用现场的包装淡化客户的负面观感。 面积约100平方米,小面积利于积聚人气;招 商中心内布置形象背景板,左右布置喷绘,突 出项目综合卖点。 项目现场 本交易中心面积、体积均较大,借助外立面大面 积的效果,注重外立面的包装,以大型的毛纺交 易场面做巨型喷绘广告布,以显示交易中心咄咄 逼人的气势和交易红红火火的场面效果。 现场包装:彩旗,设于项目四周。 幕墙:项目的幕墙具有非常
9、好的形象展示效果, 可设计制作幕墙广告,用于展示商场的形象和经 营理念 灯杆旗、路旗:主要布置项目附近的及大朗镇中 心主要交通路段 广告牌:设置广告牌,展示中心形象,最近距离 向周边目标商户传达招商信息。 项目事件行销、公关活动 项目事件行销、公关活动 交易中心揭幕仪式,“XX明星到场助兴” 借助XX明星的名气为交易中心提升知名度, 塑造企业形象,明星效应是目前“事件行销” 最为成功的方式,明星本来就具有一定的市场 人气聚集力,再加上一定的市场炒作行为,借 助明星的人气来带动中心的品牌形象塑造,会 增加成功概率。 交易中心与“XX公司举行签约仪式” 借助XX企业的知名度和行业影响,奠定其它 企
10、业跟进的基础,为招商吸引更多的客户入场 ,一般行业的中等规模客户都会跟着大规模的 客户走,而小规模的客户顺理成章的则跟着中 等客户走,从而形成一个市场的局面,着这是 行业的发展模式,同时也是行业发展的需要。 XX政府机构现场为企业办理各类证照审批手续 ,为入住的企业一路开绿灯 借助政府力量稳定客户资源,为交易中心的市 场推广添加一针强心剂 事件行销之要意: 重在事件之外,而不在其中 进行媒体炒作,引起广大关注为其一 提升品牌形象,聚集旺盛人气为其二 可适机举办其他公关活动:如、国家XX 行业部门考察交易中心、交易中心XX项 目招标采购等等项目 SP活动、广告攻势 SP1:开幕大抽奖,设置丰厚奖
11、品,为开 幕营造声势 在开幕前举行一次“交易中心开幕有奖 问答活动”,在参与项目的各大媒体上 发布问卷,于开幕当天邀请到场嘉宾进 行抽奖,设置丰厚的 奖品,并将结果公 布于各大媒体。 SP2:招商阶段举行“毛纺行业信息交流论坛 ”,邀请专业人士举行讲座 招商期间,举办一次“毛纺行业信息交流论坛 ”,邀请各行业协会领导、行业专家、各毛纺 企业家、各大新闻媒体参加,使中心招商成为 整个行业关注的焦点。行业信息论坛的举行, 会使行业内的企业加速设点的步伐。 SP3:首50位签约租赁客户将返还30%的租金 针对中心的租赁政策和管理方式,对于首50位 签约客户除响应规定的政策之外,更加给予较 高的政策优惠,相信此举会推动更多的准客户 加入,这一政策会促进更多个体经营客户的眼 球。