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1、白酒营销策划框架一、公司介绍 1、公司简介 2、公司理念 3、服务范围 4、卓越成就 二、营销方案 1.营销诊断/市场调研 2.品牌形象/品牌资产规划 3.营销战略/资源匹配规划 4.产品策划/价格体系规划 5.渠道价值链/渠道管控规划 6.整合营销传播规划 7.招商发布会/年度促销策略规划 8. 组织架构/营销团队管理规划 9.营销管理系统规划 10.终端销量提升规划 11.样板市场建设规划 12.专家顾问式培训/实战指导 1.营销诊断 企业诊断内容：营销战略诊断营销组织诊断营销制度诊断营销人力资源诊断营销技能诊断企业的共同价值观企业整合营销四个发展阶段评分诊断顾客关系系统内部转段 营销系统
2、运作诊断（物流、资金流等系统诊断）营销机制政策诊断营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端）年度或季度营销规划诊断 诊断方法深度访谈（企业的中高层领导）座谈会（一般干部和基层员工）问卷调查评分表调查资料整理及研究 提供文件：企业内部诊断报告2.市场调研包括目标客户研究、渠道研究，标杆企业研究，行业案头研究等。 研究内容：目标客户市场研究组织构架经营战略销售规模（小时区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略）采购决策模式采购流程采购决策机制购买心理图（影响因素排序）对产品的购买关注因素此类对产品的使用经验标杆竞争对手研究营销战略目标客户营销模式营销
3、绩效产品线结构单品核心卖点价格策略销售流程交易条件服务能力服务方式（售前、售后、售中）现有用户满意度（包括尚未满足的要求）核心竞争力分析及SWOT分析渠道研究1、网络经销商调查2、网络零售商调查3、竞争对手经销商调研4、经销商管理现状调研5、市场竞争特点研究等 最终形成调研总报告3.企业经营战略企业愿景企业核心价值观企业战略目标企业业务战略规划企业竞争战略规划企业核心竞争能力挖掘与规划 最终形成企业经营战略规划报告4.营销战略规划公司营销战屡现状分析企业总体营销战略定位企业营销战略目标规划营销组织策略竞争策略从产品到品牌的战略渠道战略价格战略营销管理及人力资源战略营销计划5.整体营销大纲产品竞
4、争力分析与产品性能阐述接近，价格接近的竞争性产品分析产品定位及产品概念的设计确定产品的主要客户特征，产品竞争性/差异性卖点的提炼价格体系的制定代理价，结算价，入市促销价，样板特价客户渠道模式设计及渠道激励政策产品独家区域代理，保证金，价格补偿机制等推广方案传播产品信息，产品主打卖点，产品希望主要沟通得客户对象，平面设计，软文公关活动方案设计促销活动方案设计助销品的设计（喷绘，宣传单页，小礼品）销售手册的制定及培训（针对经销商，销售员）产品配件及客户服务的保障系统级制度（客户服务部相关内容）总体计划（产能，入市周期，销售目标，少收构成，入市主打区域，序时进度，营销费用，推广计划，内部工作计划）
5、提供文件：整合推广咨询方案6.品牌整体规划.品牌检测与接触分析.品牌策略.品牌竞争战略.品牌定位分析及策略.品牌整体识别系统再造分析.品牌的核心价值.品牌写真.品牌个性.品牌标准建立.品牌行为.品牌的文化.品牌的传播策略.子品牌的建立与管理.品牌使用指导或手册.品牌管理平台的搭建.品牌的管理与维护.品牌检核管理 .品牌的维护与提升管理.品牌危机管理.品牌延伸管理.品牌资产管理.品牌的改善与创新管理.品牌的营销推广管理.品牌管理手册.品牌VI等 提交文件皮牌管理规范手册7.企业组织平台规划.组织结果设计的原则.组织设计重点.组织重组与管理流程改造.组织架构.组织基本流程.部门岗位责权利.岗位设置
6、于配置.植物技能体系建立.职位说明书制作.工作规范管理 形成企业组织规划手册8.人力资源管理1）、人力资源诊断-人力资源管理诊断-人力组员管理流程分析-人力资源管理政策分析-领导者胜任力评估-岗位职责与权限考察2）人力资源战略-人力资源战略问题提炼-人力资源管理政策导向性-战略性组织变革-内部变革与惹你资源重组3）人力组员规划-人力组员年度目标拟定系统-人力资源的中长期目标管理-人才市场分析-人员供给分析-关键员工保全计划4）人员配备-人员晋升渠道设计-人才梯队建设-企业中央人才库5）招聘选拔-招聘渠道选择-招聘面谈技巧选择-张品方案设计-筛选策略选择-面试与甄选方法确定-人才甄选录用与管理制
7、度建立6）培训与发展-培训规划与计划编制-培训需求分析与模式选择-各级各类人员的培训方案设立-员工职业发展与培训管理-培训开发制度与效果评估7）职业生涯发展-员工职业发展信道设计-关键员工职业生涯辅导-职业发展激励-关键人才储备计划 形成：人力资源管理汇编9.绩效体系-绩效评估指针与权重确定-绩效评估标准与方法选择-部门业绩考评-分类人员考核-绩效评估结果的运用-绩效改善工具提供-绩效考评制度建立-KPI考评制度建立-企业高管人员绩效促进方案 形成绩效管理手册10.薪酬体系1）岗位评估-岗位分类与评定-岗位职等的确定-岗位评价表的建立-部门权限设立2）薪酬设计-薪酬策略与原则 -基于企业核心竞
8、争力的薪酬模式确定-确定影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构-确定薪酬等级 -薪酬体系设计-薪酬模式选择-制定薪酬管理办法 3）福利方案-综合福利方案设计-福利计划于控制-员工辅助-弹性福利制度-企业福利改善措施 以上形成薪酬管理制度11.企业文化建设-企业文化评估-企业核心价值观确定-企业文化的特质挖掘-提升企业文化内核-企业文化建设纲领-企业文化的制度建设-企业文化的实施运作机制-企业文化对企业内外部的整合传播-企业文化提升方案 形成企业管理文化手册12.客户关系管理规划 目标导向的客户关系管理平台规划内容-直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定-客户分组标准及分组管理-客户忠诚度提升方案-
9、客户资料数据化管理-非直接接触式沟通理论 基础部分-客户基本信息库-客户扩展信息库-客户动态信息库-客户信息传递程序-客户反馈、投诉流程管理 开发导向部分-开发潜力指标-开发可能性测评指标-客户服务现状评估指标-开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）-客户分类管理模式和部门协调 财务导向部分-十分法客户分类-客户利润贡献分析-客户财务贡献分析方法其他-边际贡献-客户财务贡献分析方法其他-关联贡献-客户资源投入分析-客户价值实现为导向的重新定位 形成客户关系管理综合资讯方案13.渠道网络规划与设计-渠道（网络）现状的深层次分析-渠道（网络）的规划和设计【目标模式】-配合营销组织网络设计-渠道（
10、网络）的改造实施方案-渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案-渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法 提供文件渠道网络规划手册14.销售管理工程-营销管理主要策略-营销系统的组织架构总论以市场为导向的营销组织构架-营销管理的人力资源系统招聘、上岗、考核、培训等体系-营销管理系统改造的过渡期和理想状态方案-营销系统业务流程工作手册-营销管理制度汇编-网络经销商管理及相关政策-新型业务政策制定-营销战略管理导入-营销目标管理导入-营销情景管理导入-营销创新机制-业务人员政策及管理 提供文件销售管理工程手册15.营销培训 1）内容-培训需求调研-营销技能类培训-领导力与教练课程培训-日常营销管理培训-区域经理培训-其它专项培训 2）培训对象-对营销经理及员工的培训-对销售经理及员工的培训-对企业培训人员的培训-对企业高层领导的培训-对颈项上的培训
