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1、换个思路去增员蚌埠中支 黄小芹我们现们现 在的增员员思路 年龄龄不限、性格不挑、能力不问问、形象不 选选 只要他愿意就是我最大的福气造成的后果 增的多，走的也多 来也匆匆，去也匆匆 产产能低、寿命短 主管名存实实亡，管理津贴贴不值值一提简单简单 的道理成功的团队 成在选择失败的团队 败在不选择记记住两句话话 保险险不是人做的，是人才做的 人才不是培养出来的，是选选出来的换换个思路去增员员 市场场的变变化需要我们们改变变思路 团队团队 的健康需要我们们改变变思路 公司的发发展需要我们们改变变思路8/ 75出勤人力C人力健康人力连续健康人力绩优人力/连续绩优 分公司人力发展总体思路 以健康人力培养
2、为主线，实现人力健康发展的良性循环。关键点一： 持续推动有效增员1、持续补充新增C人力 2、出勤人力提升关键点二： 持续推动结构改善1、健康人力总量、占比提 升 2、绩优人力总量、占比提 升抓C人力的意义：框定增员 区域范围，改善队伍结构， 提高队伍的出勤率和可控性 ，限制在不可控的乡镇以下 地域扩张人力。健康组织正确的策略找对的人说对的话做对的事万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究保险险新生代的基本标标准年龄合适（25岁-35岁之间） 有志向、有闯劲、易规划喜欢自主创业、喜欢高品质 生活有工作经验（2年以上） 有团队意识、能接受管理 拥有大专（高中）以上学历 理解能力强、接受
3、事物快 大部分人愿意冒险到哪里去找保险险新生代 进进社区 以业务业务 部、业务业务 室为单为单 位 变变一对对一增员为员为 一对对多增员员的集体增员员确定社区深入沟通集体招聘面试收费创说会统一进班具体实实施步骤骤 一、确定社区 以城区营销职场为营销职场为 中心，向外辐辐射。 发动团队发动团队 全体伙伴的力量，尽量寻寻找社区缘缘故关 系，便于沟通。 以缘缘故关系为为突破口，采取先说说服个人再组织组织 运 作的方式。 与社区缘缘故首次面谈时谈时 ，携带带有公司标标志的小礼 物，为为下一步引见见社区主要负责负责 人做好铺垫铺垫 在业务业务 部、室中选选派专业专业 形象、综综合素质质高的人 一同前往，
4、突出说说明是公司集体招聘 首次面谈谈以建立感情、掌握信息为为主。如：社区 人口数量、年龄龄分布、文化程度、社会背景、就 业业状况等 介绍绍招聘方案，表明来意，取得推荐机会是第一 步 二、深入沟通 携带带相应证应证 件及公司介绍绍通过缘过缘 故介绍绍与社区主 要负责负责 人面谈谈 面谈谈要结结合社区就业业形势势，引发发社区负责负责 人的兴兴 趣 大力介绍绍国家政府对对保险业险业 的鼓励和支持，取得 认认同。（社区是国家的五级级政府） 全面介绍绍公司的实实力和荣誉、招聘计计划、运作细细 节节。 只有一个目的：让让社区感觉觉我们们在联联手解决社会 就业问题业问题 三、集体招聘 提前准备备招聘广告、应
5、应聘表，在社区设设立招聘点 。招聘点需有一位社区工作人员员参与 在社区广告信息栏贴栏贴 招聘广告，进进行大面积积撒网 。招聘广告中要明确说说明应应聘条件 也可要求社区提供重点人员员（符合条件的）有针针 对对性沟通 招聘时间时间 不宜过长过长 ，以3-4天为为宜。凡填表人员员 务务必留下联联系方式 四、创说创说 会 创说创说 会与招聘结结束时间间时间间 隔一天，有条件的就在 社区举办举办 按招聘表信息安排社区工作人员电话员电话 邀约约参加创创 说说会 会上可安排社区领导讲话领导讲话 ，增加应应聘人员员的信心 做好团队业务员团队业务员 的分工，资资料的发发放、现场纪现场纪 律 维护维护 、确保创说创说 会顺顺利进进行。 会后发发放面试试表，为为下一步面试试收费费做准备备 五、面试试收费费 面试试是为为了营营造氛围围，让应让应 聘者更加重视视 面试时试时 一定要严严格把关，不符合条件的，不能接 受公司管理的要严严格筛选筛选 面试合格的下发参训通知书 收费费是检验应检验应 聘者能否参训训的重要条件 六、统统一进进班 组织组织 有序、管理严严格的培训训是树树立公司形象的关 键键 制式课课程与公司制度相结结合 结训结训 合格后正式办办理手续续
