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1、中国贡香城营运发展报告目 录引 言一、中国贡香城项目概述二、中国贡香城项目建设的必要性、可行性和迫切性三、中国贡香城项目定位四、中国贡香城理念创新五、中国贡香城功能设计和规划布局六、海峡两岸佛教文化艺术中心设计构想七、中国香业博物馆设计构想八、中国贡香城经营运作思路九、中国贡香城招商与营销策略十、结 论引引 言言自魏晋南北朝以来， “家家弥勒佛，户户观世音”的佛教繁荣盛况在厦门这座美丽的港口风景城市得以再现。在中国大陆的汉族地区（除西藏外） ，改革开放三十年来，厦门人民对佛教最恭敬、最虔诚，收获也最大。佛家文化给厦门带来理性、平和、宽容、和谐的现代城市人文底蕴。在中国，有佛教文化的地方很多，有
2、工艺美术产业的地方也很多，但同时具备文化和产业优势的地方就比较少了。厦门拥有较完整的佛教产业链优势：最大佛具用品出口口岸每年 30 多亿元，厦门 300 家佛具用品店和素食馆，翔安、同安、集美有近二百家的佛具用品厂商，数万人的从业人员，全球第一佛事用品展，发达的会展物流业，便利的海陆空交通网络系统，宽松的社会氛围，市委市政府开明理性的宗教政策，厚重的佛教文化底蕴和工艺美术创作等。福建是我国佛事用品生产和营销中占重要地位的省区，如莆田的木雕、惠安的石雕、德化的瓷器、永春的汉口神香等，占领厦门，便于利用周边城市的相关产业资源优势，丰富开发内容，延伸和完善产业链条。更何况厦门还拥有其它城市无法比拟和
3、复制的对台佛教产业、经贸、文化交流合作的区位和口岸优势。占领厦门就是占领国内佛教信仰和佛事用品的战略制高点。近年来，作为一个开放的港口城市，又是经济特区，厦门市政府因势利导，主动作为，在各个方面为佛事用品特色商贸平台及会展物流业的发展提供了强有力的支持和保障。得益于翔安区政府的战略眼光和精准定位，中国贡香城因时因运而生。即将迎来的是中国贡香城的落地生根和开花结果。 一、中国贡香城项目概述（一）项目名称（一）项目名称1 1、正式名：、正式名：中国贡香城2 2、拓展名：、拓展名：中国佛事用品采购博览城（二）项目投资开发（二）项目投资开发中国贡香城由翔安区政府与厦门舫昌集团、益尔寿等公司共同投资开发
4、，项目占地面积约 179 亩，总建筑面积约 18 万平方米。其中厦门舫昌集团具有卫生香、蜡烛、纸箱、进出口贸易、房地产开发等多种经济领域的实践经验，是实力雄厚的多元化、企业集团。二、中国贡香城项目建设的必要性、可行性和迫切性（一）项目建设的必要性分析（一）项目建设的必要性分析1 1、本项目是产业发展的必由之路、本项目是产业发展的必由之路翔安区的香业已经发展到了一定规模，但是，产业的自动化程度较低，个体大多数是手工作坊，生产技术上面临着提升。最重要的是，生产厂家的忧患意识、竞争意识、产业发展意识没有充分、切实地得到突破，所有信号说明翔安的香业发展已经到了一个关键的时刻产业瓶颈。由作坊生产模式到产
5、业化生产模式的转变，是一个规律性的发展历程，而建设高规格的产业示范、营销集结的“中国佛事用品采购博览城” ，是关键点，也是产业发展普遍的必由之路。依托中国贡香城，成为行业标准制定中心、产品检测中心，引入一种市场制约机制，制定准入标准，提高入城门槛，来净化市场是很有必要的，也很可行的。杜绝企业之间抢客源甚至产品相互仿冒、相互压价等问题，引导企业以降低成本、提高产品质量、完善市场服务体系等手段来提升企业综合竞争力，整合、一体化翔安各佛具企业之间的优势资源，走向现代化、产业化、规模化经营，完善企业的行业典范功能。通过政府和企业的合力，建设中国贡香城，抢占行业市场制高点，提高对来自成熟香业企业和产业联
6、盟（例如河北保定古城香业等）的竞争威胁抵抗力。2 2、本项目是产业再发展的最佳途径、本项目是产业再发展的最佳途径促使当地贡香产业向佛事用品产业延伸形成国家级佛事用品采购博览城发展受到产业、当地政府、企业、市场四大因素的作用及相互作用，建设中国贡香城是协调各要素的必然选择。目前翔安贡香产业和佛事用品产业还有相当广阔的再发展空间，受自身发展和市场竞争的不利因素的制约，要取得突破，必须走向产业高级化发展，而建设中国贡香城是最佳的途径。可以借鉴的国内类似产业比较成功的案例有：石狮的服装城、义乌的国际商贸城等。其优势特点是：迅速形成产业内聚集，共享专业人才、市场、技术和信息等经济资源，使经济要素和资源得
7、到有效配置和利用，降低成本，得到产业效益的极大化；形成产业外融合，使制造业、商业、信息产业、房地产、金融业的相互渗透和产业融合，从而创造新的市场需求和价值增值；通过物流系统化和电子商务平台，为入城企业逐渐建立遍布海内外的客户网络。3 3、市场发展的需要。、市场发展的需要。（1）对于大宗买家而言，其采购数量大、品类多，由于所需要的货品分散全国各地，一次采购几乎跑遍了整个中国。他们不仅饱受四处奔波之苦，还要忍受中间商层层加价、甚至买到伪劣产品之痛，渴望出现一个品类齐全、价格合理、质量保证的佛事用品采购博览城。（2）对于普通消费者而言，生活水平的提高，生活用香逐渐普及，佛堂布置逐渐走向精致化、时尚化
8、、个性化，目前市场上的佛具店环境差、规模小、产品少、档次低，已经无法满足他们的需求，他们渴望能出现一家包罗万象、时尚现代的佛事用品博览城，让他们能像逛商场一样去购买自己所需要的佛事用品。（3）佛事用品采购博览城还具有展示功能，最新产品都能在此得到展示，佛事用品的用途得到介绍，因此，中国贡香城除了商业功能外，还有一个重要的功能旅游功能，使翔安区又增加了一个文化游的好去处。4 4、翔安区发展的需要。、翔安区发展的需要。（1）中国贡香城作为一个产业复合型开发项目，除了推动以舫昌集团为龙头的整个行业发展之外，还将全面带动翔安区各行各业的发展，如相关产业在周边聚集，周边配套项目的完善，周边人气提升，地价
9、增值，运作商业项目的经验借鉴等等，不仅为翔安区的经济发展具有全局性、战略性的意义，也为政府增加大量的财政收入。（2）本项目可以成为福建省实施海峡西岸经济区建设战略的实际举措，也可以是厦门市统战工作的一个载体项目之一。发挥“五缘”优势、拓展“六求”作为，服务经济发展大局，服务祖国统一大业，也是社会各界的重大历史使命。 “中国贡香城”的规划、建设、运营，将成为推动两岸经济文化广泛交流合作、实现互惠共益的一个重要平台。探索出一个既能满足两岸经贸合作，又能带动文化交流的直接而独特的新途径，成为对台交流合作的新窗口。（3）中国贡香城的开发填补了两个空白：一填补了厦门旅游只有一石（鼓浪屿）、一人（陈嘉庚）
10、、一寺（南普陀）、一泉（日月谷温泉）、一园（园博苑）、一路（环岛路）等，缺少一城（一个最具特色旅游博览城）的空白；二填补了中国尚无一家大型国家级佛事用品采购博览城的空白，成为厦门城市旅游新亮点、购物新去处、城市新名片，其所能带来的社会效应不可估量。（二）项目建设的可行性分析1、厦门市良好的区位条件、经济基础、信仰背景、宽松政策和地方政府的强力支持为建设中国贡香城提供良好的条件（1）区位条件：地处是长三角和珠三角两大经济板块之间，对接世界（国际化的空港与海港，与世界100多个国家地区通航通商），又是两岸交流最热络的地区。良好的区位优势使厦门成为国内佛事用品出口的桥头堡和中转站（厦门口岸每年出口佛
11、具用品30多亿元） ，台湾佛事用品龙头企业可以通过中国贡香城进入中国大陆市场（先店后厂） 。（2）经济基础：厦门是一座拥有 138 万户籍人口的大都会与区域经济中心，是我国最早实行对外开放的四个经济特区这一，世界 500 强中的戴尔、柯达、松下等 30 多家企业落户厦门，在全国城市中综合竞争力排名第五。民众的高消费能力决定了厦门佛具行业产品的高档次和高价位，也为精品佛具提供了广阔的市场空间。（3）信仰背景：全市80%人口以上信仰佛教，300家佛具用品店和素食馆，有30多个寺院，出家僧众一千多人，南普陀每年接待香客上千万人次。厦门有厚重的佛教文化底蕴，是事实上的中国汉传佛教中心。（4）宽松政策：
12、宽松的社会氛围、市委市政府开明理性的宗教政策，必定推动厦门佛教产业的发展，推动两岸民间佛教产业的深入交流与合作。（5）地方政府的全力支持：中国贡香城为列入翔安区八大专业市场之一，市区领导对中国贡香城的开发建设极为关注，并给予全力支持。2、翔安区及周边地区的相关产业配套、发展规模、发展速度为建设中国贡香城奠定了基础（1）产业基础好：翔安区目前的制香企业有 80 多家，规模以上企业 5 家，连同相应配套品及原材料供应商在内企业达 100 多家，有一个中国驰名商标和六个福建省著名商标，产品销售覆盖全国及东南亚等国家，年总交易额达十多亿元，每年出口创汇 8000 万美元，且每年以 20的速度不断增长。
13、权威调查显示，世界市场上的卫生香，有三分之二产于翔安。 （2）相关产业配套完善：翔安区形成了比较完整的佛具产业链，产品包括卫生香、工艺佛雕、蜡烛、工艺灯具、灯油、纸箔、艺品等；在集美的灌口镇、后溪、同安的洪塘镇还有一百多家台湾佛具用品厂商；再加上莆田的佛教木雕、惠安的佛教石雕、德化的佛教瓷器、永春的汉口神香等，在项目周边形成完整的佛事用品产业链。3、多重机遇叠加，为建设中国贡香城提供了无限商机和广阔发展前景。（1）全球佛事用品需求总量巨大，且高速持续增长，产业发展势头良好，前景广大。（2）佛事用品消费正走向高档化、精致化、时尚化、生活化、艺术化。消费需求的改变推动生产工艺的创新、产业的提升、消
14、费环境的大变革，佛事用品 SHOPING MALL 呼之欲出。（3）目前国内佛事用品生产企业规模小，佛事用品经营市场分散，尚无一家大型国家级佛事用品采购博览城，存在市场空白点。大型博览城容易形成产业聚集的规模效应。（4）随着厦门海湾型城市建设进程加快、厦门市总体规划的大幅度调整，翔安成为厦门东部城市副中心及规划建设的重点，翔安区未来人口将有 80 万至 90 万人。城市建设战略中心的转移，大型基础设施的投入（海空联运功能的深水良港浏五店港区的交通滚装码头；东通道-翔安海底隧道预计将于 2009 年全线贯通，福厦高速铁路、海湾轻轨大道、大嶝桥等），区位优势的凸显（交通的改善，翔安区到厦门本岛缩短
15、为 12 公里，翔安成为厦门岛内商圈与闽南金三角商圈联结的必经之地，为厦门对接泉州地区的繁荣经济、加速与金门乃至海峡对岸的经济往来铺设了一块跳板），大型地产项目的开发（如美地亚登、锦绣翔安等项目），给翔安带来无限生机，同时也给中国贡香城开发带来了巨大的升值潜力。（5）两岸关系的缓和，大三通的实现，对台商贸文化交流的全面深入，中国贡香城迎来前所未有的发展大机遇。4、开发商雄厚的经济实力和产业经验、合作方的台商背景和专业服务团队的全程参与为建设中国贡香城成功运作提供良好的保障。（三）建设中国贡香城的迫切性（三）建设中国贡香城的迫切性两岸关系的缓和、大三通的提出、交通网络的改善、翔安做为厦门城市副中
16、心的定位、本地贡香产业和国内佛事用品产业的大发展，这是建设中国贡香城的宝贵时机。我们要紧紧抓住这个时机。也许尚有一些现状不尽人意，也许尚有很多问题有待我们克服，但我们不能裹足不前。试问：假如翔安不做，哪个地方能做？假如现在不做，那什么时候能做？假如我们不做，那谁来做？引用毛主席的一句话：多少事，从来急。天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。翔安区建设中国贡香城机不可失，时不我待！中国贡香城必须横空出世！三、中国贡香城项目定位（一）项目定位（一）项目定位中国首家以香业为重点，完整佛事用品产业链营销展示中心和现代化、国际化、集约化、信息化的大型国家级佛事用品采购博览城。（二）定位综述（二）定位综述以市场为导向，充分依据产业、区位等因素的强势，凭靠翔安中国最大的制香及出口基地的产业基础，利用厦门国际化海港、空港口岸优势以及立体化的铁路、公路的密集型网络交通，适应现代人对佛事用品消费的新需求，应用“商铺式展示办公集成”模式，打造以香业为重点，以佛事用品产业链完整的经营业态为主线，集佛具加工、仓储配送、佛教
