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1、国际 贸易 实务贸易条件贸易程序贸易方式主要交易条件一般交易条件交易前的准备进出口程序传统贸易方式灵活贸易方式品质、数量、包装、 价格、装运、支付保险、检验、索赔、 不可抗力、仲裁询盘、发盘、还盘、接受经销、代理、寄售、展卖、 招投标、拍卖、期货贸易对销贸易、补偿贸易1Chapter 9 商品的品名、品质、数量 和包装2v第一节 商品的品 名 3一、商品品名的含义及 商品的命名方法 v （一）商品品名的含义v 商品的品名也称做商品的名称，是指用来 区别不同商品的称呼，在国际贸易中表明买卖 双方交易的是何种物品。商品的品名在一定程 度上体现了商品的自然属性、用途及主要的性 能特征。加工程度低的商
2、品，取名一般较多地 反映该商品具有的自然属性；加工程度高的商 品，取名一般较多地反映该商品的性能特征。4一、商品品名的含义 及 商品的命名方法v （二）商品命名的方法v 1.以商品的主要用途取名，如旅游鞋、保温瓶、灭火 剂、运动服、洗衣机等。v 2.以商品的主要原材料取名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅 、玻璃杯等。v 3.以商品的主要成分取名，如人参蜂王浆、糯米酒、 巧克力奶糖。v 4.以商品的外观特点取名，如蝙蝠衫、高跟鞋、宝塔 糖和扁豆、带鱼等。v 5.以商品的制作工艺取名，如精制油、蒸馏水、。v 6.以褒义词命名，如青春宝、太阳神口服液等。v 7.以知名人物或传说中的人物命名的有李宁牌运动鞋 、
3、杜康酒等；v 8.以商品产地命名的如黄岩蜜桔、四川榨菜、龙口粉 丝和东北大豆等。5二、品名条款的重要性及规 定 v （一）品名条款的重要性v 是构成商品说明（Description）的一个主要 组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据 ，它关系到买卖双方的权利和义务。v （二）品名条款的规定v 通常都是在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名 称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合 同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的 文句。在国际贸易合同中，商品品名应明确、具 体，适合商品的特点，并尽量使用国际上通用的 名称。在采用外文名称
4、时，译名应准确，尽量避 免含糊不清的称谓。6第二节 商品的品质 7一、商品品质的含义及重 要性v （一）商品品质的含义v 商品的品质（Quality of Goods）就是商品的 内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成 份和性能等）和外表形态的综合。由于国际贸易的 商品种类繁多，特点各异，交易时表示商品品质的 方法也是多种多样。最普遍采用的方法是以实物样 品表示和凭文字说明表示。 8一、商品品质的含义及重 要性v （二）商品品质的重要性v 1.是决定商品使用效能和影响商品市场价格的 重要因素。v 2.提高商品竞争能力的一种手段 9二、对进出口商品品质的 要求 v（一）对出口商品品质的要求
5、v1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口 商品质量。v2.保持商品品质的稳定，并不断更新换代、精益 求精。v3.适应进口国的有关法令规定和要求。v4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式。v5.建立行之有效的企业质量管理体系，是商品品 质管理贯穿商品生产的全过程。v6.实行出口商品质量许可证制度10二、对进出口商品品质的 要求 v （二）对进口商品品质的要求v 我国进口商品应符合国际市场和自然条件及 法规的要求，必须真正符合我国经济建设、科学 研究、调剂人民生活和保证人民健康的要求。 11三、品质的表示方法v（一）以实物样品表示商品品质v1. 看货买卖。凭实物成交是买卖双方根据成交商品的
6、实 际品质进行交易，通常是先由买方或其代理人在卖方所在 地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付 货物，又称为看货成交。只要卖方交付的是验看过的商品 ，买方就不得对品质提出异议。v2.凭样品成交 。样品通常是指从一批商品中抽取出来的 或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表 整批商品质量的少量实物。用来作为衡量交货品质的样品 常被称为“标准样品”，凡以样品表示商品质量并以此作 为交货依据的，称为凭样品买卖（Sales by Sample） 。对于品质难于标准化、规格化的商品，一般采用凭样品 买卖。 12v根据由谁提供样品，凭样品成交又可分为：v（1）凭卖方样品买卖（Sell
7、ers Sample）。由卖方提供 的样品称为“卖方样品”。凡凭卖方样品作为交货的品质 依据者，称为“凭卖方样品买卖”。买卖合同中应订明： “品质以卖方样品为准”。卖方应留存“复样”，以备将 来交货或处理品质纠纷时作依据。 v（2）凭买方样品买卖（Buyers Sample）。由买方提供 的样品称为“买方样品”。买方为了使其订购的商品符合 自身要求，有时也提供样品交由卖方依样承制，如卖方同 意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”。在 这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准” 。日后，卖方所交整批货的品质，必须与买方提供的样品 相符。13v3.对等样品（Counter Samp
8、le）。在国际贸易中，谨慎 的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交 货品质与买方样品不符而招致买方索赔、甚至退货的危险 。因此，当买方给卖方要求按样成交时，卖方可以根据买 方的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，作为 交货时的品质确认依据，这种经确认后的样品，称为“对 等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”（ Confirming Sample）的。当对等样品被买方确认后，则 日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准，卖方就 能控制交货的品质。14三、品质的表示方法v（二）以文字说明表示商品品质v1.凭规格买卖（Sales by Specification）在国际贸易
9、中，凡是用商品的规格来确定品质的，即称为凭规格成交 。商品规格（Specification Of Goods）是指一些足以 反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性 能、容量、长短、粗细等。v2.凭等级买卖（Sales by Grade） 商品的等级（Grade ）是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各 不相同的若干等级。用等级来确定商品品质的方法称为凭 等级买卖。如我国出口的钨砂，主要根据其三氧化钨和锡 含量的不同，可分为特级、一级和二级三种。v3.凭标准买卖（Sale by Standard）v商品的标准是指将经政府机构或工商团体统一制定的商品 规格和等级予以标准化。商
10、品的标准，有的由国家或有关 政府主管部门规定，也有的由同业公会、交易所或国际性 的工商组织规定。15v “良好平均品质（Fair Average Quality，FAQ）”，是 指一定时期内装运地出口的货物平均品质水平，一般是 指中等货而言。其具体解释和确定办法是：v a.指农产品的每个生产年度的中等货。v b.指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一 种商品的“平均品质”。v 在我国出口的农副产品中，也有用“FAQ”来说明 品质的。但 是，我们所说的“FAQ”一般是指大路货， 是和“精选货”（Selected）相对而言的，而且在合同中 除了标明大路货之外，还订有具体规格。例如：“木薯 片2
11、000年产，大路货，水份最高16。”在交货时，则 以合同规定的具体规格作为依据。16三、品质的表示方法v（二）以文字说明表示商品品质v4.凭说明书和图样买卖（Sales by Description and Illustration）v有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和 设计的要求非常严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单 的指标来表明其品质的全貌，即使名称相同，但由于使用的材料、设 计和制造技术的差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品 的品质，通是以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各 种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称
12、为凭说 明书和图样买卖。v5.凭商标或品牌买卖（Sales by Trade Mark or Brand）在国际贸易中 ，对于某些品质稳定并树立了良好信誉的商品，交易时仅凭品牌名或 商标即可说明其品质者，可凭品牌名或商标买卖，这种表示商品品质 的方法已被世界各国广泛使用。v6.凭产地名称买卖v在国际货物买卖中，有些商品因产区的自然条件、传统加工工艺等因 素的影响，在品质方面具有其他产区的商品所不具有独特风格和特色 ，对于这类商品，一般也可用产地名称（Name of Origin）来表示其品 质，如“长白山人参”、“四川榨菜”“西湖龙井茶”等。17四、品质条款的规定v（一）对某些商品可规定一定的
13、品质机动幅度v1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款v2.品质公差（Quality Tolerance）v3.品质机动幅度v（1）规定一定的范围v（2）规定一定的极限v4.品质增减价v（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予 以增价或减价。 v（2）只对品质低于合同规定者扣价 。18四、品质条款的规定v（二）正确运用各种表示品质的方法v（三）品质条款要科学合理v1.要从实际出发，防止品质条款偏高或偏低v2.要合理地规定影响品质的各项重要指标v3.要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系19（四）案例分析v中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要 求二级茶叶, 卖方实际交货时发现二级
14、茶叶 已经卖完, 便在未征得买方同意情况下,以 一级茶叶,充抵二级茶叶交货, 便电告买方 一级茶叶仍按二级茶叶计价, 不另外收费, 问卖方这种做法是否妥当?为什么?20第三节 商品的数量21一、约定商品数量条款的意 义v（一）是合同的主要交易条件之一。v（二）是买卖双方交接货物的依据。v（三）是计算商品总价值的基础。v二、数量条款在合同中的表现形 式v数目+计量单位+ 计量方法+溢短装条款22三、计量单位和计量方法v （一）计量单位v 1.计量单位的确定方法v （1）按重量（Weight）计算。按重量计量是当今 国际贸易中广为使用的一种。v （2）按数量（Number）计算。v （3）按长度（
15、length）计算。 v （4）按面积（Area）计算 。v （5）按体积（Volume）计算。 v （6）按容积（Capacity）计算 。 23三、计量单位和计量方法v （一）计量单位v 2.国际贸易中的度量衡制度v 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何 种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外， 还取决于交易双方的意愿。国际上常用的度量衡制 度有国际单位制，公制，英制和美制四种。我国自 1959年起，以米制作为我国的基本计量制度。1986 年7月1日起，开始实行国际单位制。自1991年1月1 日起，除个别特殊领域外，我国已不再允许使用非 法定计量单位。 24（二）计算重量的方法v
16、在国际贸易中，按重量计量的商品很多。根据一般商 业习惯，通常计算重量的方法有下列几种：v 1.毛重（Gross Weight）凡商品本身重量加包装的 重量称为毛重。这种计重办法一般适用于低值商 品 。v 2.净重（Net Weight）凡商品本身重量，即除去其 包装物后的实际重量称为净重，这是国际贸易中 最常见的计重方法。不过，有些价值较低的农产 品或其他商品，有时也采用“以毛作净”的办法 计重。所谓“以毛作净”（Gross for Net），实际上就是 以毛重当作净重计价。 25v在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列 几种做法 ：v（1）按实际皮重计算。实际皮重即指包装的实际重量，它 是指对包装逐件衡量后所得的总和。v（2）按平均皮重计算。如果商品所使用的包装比较
