创说会主讲稿(三个故事版)7

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1、1 1迈向成功之路迈向成功之路综合金融，成就未来！综合金融，成就未来！中国平安人寿保险股份有限公司鞍山中心支公司中国平安人寿保险股份有限公司鞍山中心支公司2 2故事一 保险的故事海上保险火灾保险再到人寿保险3 3故事一 保险的故事在国外中世纪欧洲各种行会盛行，德国的“扶助金 库”，美国的“友爱社”，荷兰和法国的“年金 制度”等以集资的形式开始了人寿保险业。英国在1688年建立的“寡妇年金制”和“孤 寡保险会”等保险组织，使人寿保险企业化。保险是社会的进步，是人性的成熟。4 4镖局是我国古代特有的一种货物运输的保险形式！5 5故事一 保险的故事中国现代保险最早的是广州成立的“广东保险社” 中国本

2、土资本的保险业最早是1885年招商局在上海创办 的“仁和”、“济合”两家保险公司，后合并成为“仁济和 ”保险公司，主要经营水上保险和火灾保险。国共内战结束前，上海华商保险公司剩余129家，外商 保险公司64家。 2009年底中国共有150多家保险公司,89家中资,61家合 资, 规模较大的有中国人寿和中国平安。 目前，中国人寿和平安人寿市场份额不相上下，辽宁地 区平安领先国寿较多。6 6或许，还有一些的不理解，但是，慢慢你会明白：第一个图：风险图每个人都需要一个保障，这个保障就是你的基本保额。一旦我们建立这个保额，就能保证你的家人每月拿到基本的生活费，家庭的生活不会受到太大的影响。保险是有市场

3、需求的。一家之主妻子孩子7 7互动一下1您的年龄是 40 岁，打算60岁，退休，这样离您退休还有 20 年。 您目前每月家庭生活支出是2000元。2我们来算一个数，您看有没有道理：如果您往银行存入 1977 元，银行按 2 利息给我们，您就可以 每月从银行拿10元，一直拿满 20 年。3您现在每个月家庭支出是 2000 元，是10元的 200 倍，所以要想 每个月能从银行拿 2000 元，存入银行的本金也应该是 1977元 的 200 倍，即 39.5 万元。 这就是您的家庭基本生活保障 客户资料： 岁，月支出 元。4040200020008 84确认：也就是说，您存入银行40万元，可以每月领

4、取2000元，一 直领取20年。请问，这笔钱您准备好了吗？相信即使准备好了，也不会全部存入银行，我们会有其它的投资。因此，我们应该建立一个相同数额的保障。所以说，您可以不需要这份保障，但是您的收入、您的钱需要这样 的保障。 互动一下9 9第三个图：压力图我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有小，压力非常大。这是西方国家的家庭结构。你现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。你觉得呢？保险确实是有市场需求的。夫 妻子父 母 父 母父 母 父 母夫 妻子中国西方1010第四个图：放心图-银行与保险区别钱还是你的钱，只不过放到不同的地方，放到银行，给

5、 的是利息，按年息税后计10000元只有225元利息，而放到保 险公司就是300000元的保障。万一需要，你是要这个利息呢 ，还是要这30万元？保额就是放大的现金啊！如果一生很平 安，那这笔钱还是成为老年时的一笔财富。 （每个人完全可以从存款中拿出一小部分，存入保险公 司来达到这个目的，而把其它的钱进行投资） 钱银行保险公司利息保额保险确实是有优势的。1111保险到底是什么：法律角度：保险是一种合同行为；经济角度：保险是分摊意外事故损失和提供经济保障 的一种非常有效的财务安排。 保险就是钱,是未来一定会用到的钱! 保险不是消费，而是一种规划，是想让自己的未来 ，活得更好的一种人生规划。1212

6、因此，不管穷人还是富人，都需要一份生活的保障。保险其实是每一个人的需求。只是，很多人，目前并没有发现而已。或许，还有一些的不理解，但是，慢慢你会明白：保险是每个人的需要！保险是每个人的需要！13131414经过22年的发展，平安已成长为一家融保险、银行、投资等多元业务为一体的综合金融服务集团。成立于1988年5月27号，当时还只是 深圳蛇口一家小型的保险公司故事二 平安的故事151520042004年，香港上市年，香港上市19941994年，全国各地年，全国各地全国性保险公司全国性保险公司19911991年，沿海地区年，沿海地区区域性保险公司区域性保险公司19891989年，开放城市年，开放城

7、市地区性保险公司地区性保险公司19881988年年5 5月月2727日，深圳蛇口日，深圳蛇口地方性保险公司地方性保险公司百年老店百年老店2222年年发展历程发展历程20102010年年5 5月月2727日，平安日，平安 2222岁！岁！20072007年，回归年，回归A A股股世界世界500500强强20032003年，国际性金融集团年，国际性金融集团20092009年，年，中国区最佳管理企业中国区最佳管理企业 1616英国著名英国著名金融时报金融时报“全球全球 500500强强”企业榜单出炉平安再次入企业榜单出炉平安再次入 围围连续七年入围连续七年入围“中国最受尊敬中国最受尊敬 企业企业 ”

8、国内唯一一家连续上榜企业国内唯一一家连续上榜企业全球寿险公司排名第二全球寿险公司排名第二故事二 平安的故事17179301从1988年的5000万资产到2009底的9300亿，平安经过21年的风雨历程，集团资产增长18000倍！在历史的篇章中书写了中国保险业的神话！集团资产集团资产 高速增长高速增长18181919一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务贷款清算上市融资企业年金投资理财国际业务住房贷款 汽车贷款人寿/医疗保险 养老金教育储蓄投资理财居民客户企业客户一个客户，多个产品，打造国 际领先的综合金融服务集团192020客户服务：服务网络（3A）电话中心电话中心 95511 955129

9、5511 95512（产险）（产险）客户客户移动通讯与移动通讯与InternetInternet卫星宽带传输卫星宽带传输门店服务中心门店服务中心InternetInternet中心中心 PAPA+SOSSOS个人理财个人理财 服务中心服务中心业务人员业务人员 近近3030万万全国分支机全国分支机 构构37003700多个多个定点医院定点医院 13391339家家海外急难海外急难 救助系统救助系统955119551221211、平安车险 万元以下资料齐全当天赔付：对当天不能及时赔付的车险个案，10倍罚息，业内首创。 2、平安寿险信守合约 为您寻找理赔的理由：属保险责任，超30天赔偿理赔金利息。3

10、、平安信用卡挂失前72小时保障最高达5万元：同业中失卡保障额度最高、信用卡保障时间最长。2222一、借记卡全球一、借记卡全球ATMATM取款免费取款免费二、个人网上银行汇款免费二、个人网上银行汇款免费三、个人网上银行，非客户过失三、个人网上银行，非客户过失 银行赔付银行赔付23232424中国平安是保险行业中唯一拥有自己企业大学的企业。学院全景学院全景欧洲古典式建筑风格的教学楼与古朴的欧洲古典式建筑风格的教学楼与古朴的 钟塔遥相呼应，显现出浓厚的文化底蕴与厚重的历史感。钟塔遥相呼应，显现出浓厚的文化底蕴与厚重的历史感。 2525中国保险业第一家综合性后援中心平安张江后援中心是亚洲最大 的后援管

11、理中心，为平安旗下的寿险、产险、银行、证券等子公司客户提 供统一、标准的一站式服务，中心总面积17万平方米 ，可容纳12000人同 时办公。2009年，中心已完成4000万电话服务、180亿元理赔处理、承保 580万宗车险2626平安的每一分钟：约4,700万名个人客户超过200万名公司客户约39.4万名寿险销售人员8.3万余名正式雇员各级各类分支机构及营销服务部门3,800多个。 故事二、平安的故事2727鞍 山 平 安累计理赔额：成立至今共理赔1.3万件，理赔金额1亿元，免除保费600万元 每月平均薪资金额：520万。2828故事三、平安人的故事她，原只是一名普普通通的下岗女工。 她，原是

12、一名教师 她，原是一名刚毕业的学生 她，原是一名私企业主 她们都是因为一个偶然的机会，来到平安。2929故事三、平安人的故事几年间 她们服务客户，实践自我，为很多客户送去了平安和保障。兢兢业业勤勤恳恳耐心、专业为客户讲解细致、周到为客户服务3030两年后，她们实现了自我！ 她们赢得了客户的信赖，更加赢得了自己的生活。故事三、平安人的故事3131保险就是：送人保障，服务万家。让每一个家庭拥有平安和保障。保险更是：成就自我，实现梦想！让自己和家人能够拥有一个高品质的生活。时间可以证明一切，付出最终会换来回报！这就是平安人3232一家公司、多项业务、多个产品、一站式销售 贷款清算上市融资企业年金投资

13、理财国际业务住房贷款 汽车贷款人寿/医疗保险 养老金教育储蓄投资理财个人客户企业客户一个客户，多个产品，打造国 际领先的综合金融服务集团一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务3333客户客户的车辆是 否买过保险， 保险是否即将 到期车辆财产客户房屋、家 庭财产是否有 保障，是否有 房屋贷款需求投资消费生命 保障客户是否办理 平安信用卡客户是否在平 安证券开户， 是否购买银行 、信托理财产 品客户是否购买 平安寿险、健 康险客户是否购买 平安短期意外 险综合金融产品满足客户全方位的需求每一项业务都可以让你获得可观收入每一项业务都可以让你获得可观收入! !3434 怎样才能获得代办平安银行存款、

14、贷款的资格？ 如何才能销售车险、家财险、建筑工程险？ 怎样才能销售信托业务？ 怎样才能获得平安全球免手续费的信用卡？ 怎样才能获得高收入？思 考 ：3535加盟平安，从寿险开始 加盟寿险，让你成为平安集团一员的资格，让你拥有销售平安其他业 务的资格因为，只有寿险的加盟门槛最宽。 你，只要通过寿险业务维持资格维持资格就可以通过财产险、车险、银行放贷业务获得高收入。3636平安信用卡遍布省份加盟平安即可提 前体验平安综合 金融的优势3737“让每个业务员都成为客户经理让每个业务员都成为客户经理”平安综合金融平台的优势平安综合金融平台的优势让每一位加盟平安的人 都有更多保障，更多的 福利以及更高收入！383838平安，不只是保险平安，不只是保险平安，是证券平安，是证券平安，是车险平安，是车险平安，是银行平安，是银行平安是唯一的综合金融集团。平安是唯一的综合金融集团。中国平安中国平安保险保险（集团）股份有限公司（集团）股份有限公司3939希望我们彼此拿出一份诚意，用一段时间的去放手一搏，相信大家只要用心，就一定能创出一番美好的事业；万一不适合的话还可以退出来，也由此懂了保险、懂得了金融知识! 为自己、为家人，去开创一番事业，哪怕只是一种勇气！4040创业梦想，平安相伴创业梦想，平安相伴