课程32-商业计划书

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1、LOGO大学生职业发展与就业指导教学指南教学指南第六部分第六部分 创业教育创业教育v课程目标 知识层面 了解创业的内涵与意义。 了解创业应具备的创业精神与创业素质。 了解成功创业的基本因素。 了解大学生创业的相关政策法规。第六部分第六部分 创业教育创业教育v课程目标 技能层面 掌握创业准备及一般创业过程和方法。 掌握创业过程中应注意的常见问题及对策。第六部分第六部分 创业教育创业教育v课程目标 态度层面 通过了解创业常识，掌握创业基本知识，培养创业素质 和能力。 通过理解创业一般过程和成功创业要素，培养学生创业 意识与创业精神，提升创业素养。第六部分第六部分 创业教育创业教育v课时分配创业的内

2、涵与意义创业的内涵与意义29创业精神与创业素质创业精神与创业素质30创业准备与创业过程创业准备与创业过程31商业计划书商业计划书322课时2课时2课时2课时创业市场营销创业市场营销332课时初创企业管理初创企业管理342课时课程三十二课程三十二 商业计划书商业计划书v回顾： 创业准备 创业的一般过程课程三十二课程三十二 商业计划书商业计划书v主要内容 了解商业计业计 划书书的基本知识识。 掌握商业计业计 划书书的写作要点和制作技巧。 能够够撰写一份优优秀的创业计创业计 划书书。课前引言：创业发展各个阶段课前引言：创业发展各个阶段商业计划书商业计划书产生创意产生创意创建并发展公司创建并发展公司公

3、司走上正轨公司走上正轨投资者的兴趣投资者的兴趣融资决策融资决策初期投资者撤资初期投资者撤资课前引言：商业计划书课前引言：商业计划书v 是创业者“圆梦”的决心； v 是开创新业绩的战表； v 是一份全方位描述创业整体设想的文件； v 是一份关于创业设计的冷静的战略思考； v 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说； v 是创业者获得风险投资支持的必备要件； v 是脚塌实地的商业计划； v 是创业崛起的行动纲领！一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书v概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格 式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运 作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展 前景和融资要求的

4、书面材料。v目的： 是为了获得投资者的投资 帮助创业者梳理思路，合理规划的一个好工具一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书v商业计划书：作 者创业者读 者投资人（自己）核心内容你把钱投给我项目肯定赚钱商业计划书的作用商业计划书的作用v指导作用 商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实 践的战略设计和现实指导。v聚才作用 可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志 之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞 助和支持。商业计划书的作用商业计划书的作用v整合作用 通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信 息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有 序的调动起来、围绕着创造

5、和形成商业利润，进行最 佳要素的组合。v争取创业资金支持的作用 创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途 径就是从审验商业计划书开始。商业计划书的特征商业计划书的特征v开拓性 v客观性 v哲理性 v实战性 v增值性讨论：优秀商业计划书的标准讨论：优秀商业计划书的标准v 好的商业计划书必须有清楚的结构 v 好的商业计划书以其客观性说服读者 v 好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂 v 好的商业计划书应当有前后一致的写作风格 v 好的商业计划书是创业者的名片二、商业计划书的写作准备二、商业计划书的写作准备v商业计划书的准备事项 开门见山，直入主题 进行充分的调研 进行科学的评估 组建专业

6、的团队二、商业计划书的写作准备二、商业计划书的写作准备v商业计划书内容的选择原则 简明、全面地介绍了企业的基本情况 突出企业的独特性 站在投资者的角度想问题二、商业计划书的写作准备二、商业计划书的写作准备v商业计划书编制的技术性细节 图表的处理 语言风格的选择 保密问题 充分利用附录三、商业计划书的内容写作三、商业计划书的内容写作（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式（一）商业计划书摘要（一）商业计划书摘要v商业计划书摘要是风险投

7、资者首先要看到的内容 ，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌， 是全部计划书的核心之所在。 摘要部分一定要放在最后完成。 撰写摘要部分一定要有针对性。 撰写一定要文笔生动。 必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在两千字左右。（二）公司概述（二）公司概述v介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规 划。具体而言，主要包括： 公司简介 公司战略 发展阶段 公司目标（三）公司的研究与开发（三）公司的研究与开发v 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标 ，主要包括： 研究资金投入 研发人员情况 研发设备 研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务（四）产品或者服务

8、v 商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对 最终客户的价值。 v 创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍， 主要有下列内容： 产品的名称、特征及性能用途 产品的开发过程 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队（五）管理团队v 在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。在 某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该 企业是否拥有一个强有力的管理团队。 v 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期 权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要

9、明晰的形式 展示出来。 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和 团结战斗精神。（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析v目标市场 细分市场、目标客户群 v行业分析 行业发展程度如何，是否有行业壁垒 v竞争分析 存在的主要竞争对手，你的优势在哪里 v市场营销 营销机构、定价、促销、分销策略（七）生产经营计划（七）生产经营计划v主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程 。这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解 生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况， 劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房 、土地等。内容要详细，细节要明确。 v这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值

10、 时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要 组成部分。（八）财务分析和融资需要（八）财务分析和融资需要v投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经 营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己 的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下 三方面的内容： 过去三年的历史数据 今后三年的发展预测 投资计划 融资需求（九）风险因素（九）风险因素v详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出 有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风 险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险 等。（十）投资者退出方式（十）投资者退出方式v投资者获得多少投资回报? v投资者投资资金如何退出?v投资者退出方式 公开上市

11、兼并收购 偿付安排分析：商业计划书的关键要素分析：商业计划书的关键要素v产品与服务 v竞争状况 v充分的市场研究 v行动方案 v核心团队 v出色的计划摘要 作业：撰写商业计划书作业：撰写商业计划书v 要求 1请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的 创意来为创建一个企业（一家电脑公司、一个生产型企业、一个 小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企业） 制定商业计划。 2假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的 差别优势。 3自有资金不足，需要筹集资金。 4发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人看后怦然心动、 意欲创业的新企业计划书。祝你你成功！中青创想教育科技（北京）有限公司 地址：北京市朝阳区立清路明天第一城7号院3#2-606 邮编： 100107 电话： 010-8467 3758 传真： 010-8484 3926 网址： 邮箱：