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1、“定位Positioning”课 程培训 定位企业战略的核心、过程与发展 “定位Positioning”概念 指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客 心智接受的定位,回过头来引领内部运营 ,才能使企业产生的成果(产品和服务) 被顾客接受而转化为业绩。定位:战略的核心 n 由于竞争的存在,企业或组织在竞争中不能只 考虑内部规划与运营,必须先确立以何种定位创 造外部顾客,再将之引入内部作为战略的核心, 指引组织规划运营和执行。 围绕定位达到独特的运营: (1) 保持各运营活动或各职能部门与总体战略之间的简单 一致性,使企业每一项活动都指向明确的同一方向,发挥 应有作用。(2)使每一项运营活动通过定
2、位连结,各项活动之间得以相 互加强,超出其本身应有作用。 (3) 投入最优化,使企业所有活动没有多余动作,整体上 创造出最大价值。定位经营创造可持续竞争优势,以定位 为核心建立战略,难以被整体复制,更重要的是战略确保 了企业在顾客心智建立定位,使得跟进者永远居于跟风角 色,失去独特价值。 如何定位1、确立竞争对手 竞争的界定有两种,一种是在顾客心智中占有强势地位的品类,一种是某个市场上的领先品牌。 2、竞争对手强势研究 找出竞争对手的强势所在。对手的强势是我们很好的借势基础,其愈强,我愈利。 3、在对手强势反面确立定位 4、围绕定位进行运营 品牌:竞争的基本单位 企业存在的目的是为了创造顾客,顾客源自于品牌和对手 在市场展开争夺,品牌成为竞争的基本单位。因此企业首先 应该维护好既有品牌,确保其正轨发展。 (1)每隔一段时间周期性体检,进行“房间整理”,使品牌保持高效运营 (2)警惕商业环境中市场、竞争和顾客的变化,随时作出战略调整甚至重新定位。 n 企业因此不断发展,并规划出自己的竞争强势领域,始终 牢牢掌握住顾客。n 我司“三德”“福德”品牌也应该在消费者心智建立独特的定 位,在广大消费群体心理树立水泥品牌代表的象征,这样企业 才能做大做强。 n品牌是商业竞争的基本单位,定位让品牌成为企业绩效中心!