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1、www.huawei-1IPIP监控攻防手册（监控攻防手册（f for 行业销售版）www.huawei-2前言n n 培训对象：培训对象：H3C销售人员n n 培训目标：培训目标：n 了解监控技术的基本概念，监控市场的几类常用方案n 了解H3C IP监控方案的组成和基本特点，了解H3C 监控项目的引导策略。n 掌握与监控客户进行（非技术）交流时的基本谈资n n 培训参考资料培训参考资料: :n 监控HSE培训教材n 主打胶片n IP监控销售一指禅n n n 教材使用范围：教材使用范围：内部使用，禁止外传www.huawei-3监控是什么监监控控查查其他其他功能功对应的业务流实时监视视频 流控
2、制流历史图像回放流视频存储流管理、维护，与其 他业务系统集成等功能应用实时状监控，事件预防及应 急响应 实时性要求高、收敛比大实时性要求高、收敛比大前端摄像头控制等用于事后取证或调阅 实时性要求低、可靠性要求实时性要求低、可靠性要求 高，无收敛比高，无收敛比监控的规模越大，这些因素越 重要，相应的，IP方案的优势 越明显视频监控本质上就是一套单向视频系统，其基本功能如下：根据这几项基本功能的实现方式，监控发展经历了模拟监控、数字监控、网络监控等阶段www.huawei-4一个监控系统是由哪些组成的？（模拟监控）VCR/DVR光纤视频源传 输切换和控制电缆控 制 键 盘视频音频存储视频显示矩阵1
3、、这是模拟监控方案的基本组网，任何一个监控系统都必须包含视频源、传输、切换和控制 、视频显示、视音频存储这五部分功能模块， （实际上很多模拟监控存储部分已经数字化了 ，多采用DVR，即数字硬盘录像机） 。 2、采用数字监控或IP监控后，这些主要的功能组成的实现方式有所变化www.huawei-5一个监控系统是由哪些组成的？（DVR流媒体服务器）1、数字监控使用DVR（Digital Video Record）作为核心设备，可完成模拟图像数字化，本地 存储，网络浏览等功能。DVS（Digital Video Server，视频服务器），可认为是不带本地硬盘 的视频服务器 2、当需要实现集中存储或
4、支持多人同时看一个监控点时，中间通过流媒体服务进行转存或复 制。规模大时，流媒体服务器容易成为性能瓶颈IP SAN存储系统监控客户端区域2区域3DVR/DVS区域1流媒体服务器群DVR/DVS完成： 1)将模拟图像转为数 字图像并压缩 2）将图像存在本地 （DVS不带硬盘，不 支持该功能） 3）图像本地交换， 可代替小型矩阵 4）支持网络接口， 客户可直接登陆 DVR浏览图像转为文件进行 集中存储1）将视频复制多份给 不同监控客户端实时 监视 2）将视频流转为文件 进行集中存储www.huawei-6哪些客户用监控？怎么用？监控有哪些客户群？监控有哪些客户群？n n 专业监控：（有时我们也称行
5、业监控）专业监控：（有时我们也称行业监控）n 特点：把监控作为核心业务把监控作为核心业务，具备专业技术支撑部门、专门业务管理部分、封闭式应用为主n n 主要行业：主要行业： 交通（道路、地铁、机场等）、部分政府行业（某些平安城市监控）n n 主要需求：主要需求：高清晰、实时性高，带有一定的应急事件响应要求n n 当前应用的主要监控方案：当前应用的主要监控方案： 数字模拟结合方案n n 商业监控：商业监控：n n 特点：将监控作为安全和管理手段特点：将监控作为安全和管理手段，缺乏强有力的监控技术支撑部门n n 主要行业：主要行业：金融、教育、智能楼宇、企业园区、部分政府行业（质量检测）n n 主
6、要需求：主要需求：对清晰度、实时性的要求相对较低，对事后取证、追踪的应用较多n n 当前应用的主要监控方案：当前应用的主要监控方案：DVR流媒体 方案n n 公众公众/ /个人监控业务：（目前此类需求很少，不是我司个人监控业务：（目前此类需求很少，不是我司 市场重点，略）市场重点，略）n n 主要行业：主要行业：中小企业、个人业务（说明：所有项目或客户交流前，先判断客户属于哪一类，针对可能的竞争方案有针对性的引导）www.huawei-7别的厂商是怎么做监控的（1）目前的监控方案也主要可分为以下几种： 1、第一类：模数结合方案 n 前端的模拟摄像头直接（不需转为数字信号）接入到模拟矩阵上，用模
7、拟矩阵完成实 时监视及控制的功能，用DVR将模拟图像转为数字进行存储或远程浏览。 n 主要厂商：博康、Pelco、Honeywell等 2、第二类：DVR/DVS流媒体方案 n 用DVR/DVS将模拟视频转为数字图像，通过DVR本身或流媒体服务器实现图像切换 等实时监控功能。图像存储可以直接存在DVR中，也可以通过流媒体服务器进行集中 存储 n 主要厂商：海康、大华、天地伟业、金鹏等 3、第三类：编码器/IP Cam网络交换专业存储 n 方案已经和我司方案很接近，但是缺乏融合性 n 主要厂商：先进视讯、Axis、Indigo等 n 目前不是我司最主要的竞争方案，不做重点介绍监控传统上是一个集成
8、商和工程商主导的行业，H3C IP监控销售所面临的竞争更多 的是监控方案的竞争，很多时候，我们真正的友商是躲在集成商身后的监控方案的竞争，很多时候，我们真正的友商是躲在集成商身后的www.huawei-8传统的监控方案存在哪些问题？（模拟监控）1 1、先承认模拟监控的优点：、先承认模拟监控的优点： 1 1）单级情况下综合性能好：系统可靠，图像清晰，控制实时性高）单级情况下综合性能好：系统可靠，图像清晰，控制实时性高 2 2）单级情况下：成本相对低廉）单级情况下：成本相对低廉2 2、同时强调模拟监控这些优点都是在小规模的情况下，随着监控规模的扩大（如大、同时强调模拟监控这些优点都是在小规模的情况
9、下，随着监控规模的扩大（如大 于于128128路等）时，模拟监控将遇到各种技术上的瓶颈：路等）时，模拟监控将遇到各种技术上的瓶颈： 1 1）缺乏统一的标准，不利于系统的长期发展）缺乏统一的标准，不利于系统的长期发展 2 2）布线、工程实施、维护复杂，缺乏自动管理维护手段，这些对于大规模系统都是不可）布线、工程实施、维护复杂，缺乏自动管理维护手段，这些对于大规模系统都是不可 接受的；接受的； 3 3）系统可扩展性差，无论实时监视、控制、图像存储等实现都不适合大规模监控系统，）系统可扩展性差，无论实时监视、控制、图像存储等实现都不适合大规模监控系统， 如矩阵级联后图像质量下降，云台控制权限冲突难解
10、决，图像传输数量有限，如矩阵级联后图像质量下降，云台控制权限冲突难解决，图像传输数量有限， DVRDVR存存 储性能低，无法存储高质量动态图像，可靠性差，无法满足大规模监控的需求等；储性能低，无法存储高质量动态图像，可靠性差，无法满足大规模监控的需求等； 4 4）模拟系统，无法与上层行业应用相集成。如与应急联动、三台合一等行业应用集成。）模拟系统，无法与上层行业应用相集成。如与应急联动、三台合一等行业应用集成。 5）综合成本高：采用模拟监控，用户必须构建一张由矩阵与光纤（配合光端机）或视频综合成本高：采用模拟监控，用户必须构建一张由矩阵与光纤（配合光端机）或视频 电缆组成的专网，布线成本高。并
11、且随着监控数量增大，矩阵的端口数快速增长，平电缆组成的专网，布线成本高。并且随着监控数量增大，矩阵的端口数快速增长，平 均到每个监控点的投资会上升很快，考虑机房、供电、管理维护等多种因素，成本会均到每个监控点的投资会上升很快，考虑机房、供电、管理维护等多种因素，成本会 更高。更高。 3 3、和模拟方案、和模拟方案PKPK时，要弱化图像质量，强调可扩展性、可管理性、和其他应用集成时，要弱化图像质量，强调可扩展性、可管理性、和其他应用集成 等优势。等优势。www.huawei-9传统的监控方案存在哪些问题？（DVR流媒体）1 1、DVR/DVSDVR/DVS流媒体方案的优势：流媒体方案的优势： 1
12、 1）什么功能都有一些（实时看、前端控制、图像存储、远程浏览等都可实现），）什么功能都有一些（实时看、前端控制、图像存储、远程浏览等都可实现）， 但什么功能都不强（看得不清楚、控制时延大、存储不可靠、回放图像差等）但什么功能都不强（看得不清楚、控制时延大、存储不可靠、回放图像差等） 2 2）价格便宜）价格便宜 3 3）DVRDVR非常适合于路数不多（例如只有非常适合于路数不多（例如只有1010多路），对监控质量要求不高，同时预多路），对监控质量要求不高，同时预算不足的客户算不足的客户。2 2、“ “DVR/DVSDVR/DVS流媒体方案流媒体方案” ”存在的主要问题：存在的主要问题：首先是首先
13、是DVRDVR的问题的问题 1 1）图像清晰度差：）图像清晰度差：DVRDVR的图像处理能力都只能达到的图像处理能力都只能达到2M2M，甚至只有，甚至只有1.5M1.5M 2 2）存储可靠性差：）存储可靠性差：DVRDVR的存储就是的存储就是PCPC硬盘存储的可靠性级别。硬盘存储的可靠性级别。 3 3）控制时延大：很多地方经过流媒体服务器后，控制时延都在秒级。）控制时延大：很多地方经过流媒体服务器后，控制时延都在秒级。 4）可管理性差：可管理性差：DVRDVR是一个单点设备，没有网管的概念。规模大了以后很难管理是一个单点设备，没有网管的概念。规模大了以后很难管理 然后是然后是“ “DVR/DV
14、S+DVR/DVS+流媒体服务器流媒体服务器” ”方案的问题方案的问题 1 1）存在）存在“ “哑铃效应哑铃效应” ”（流媒体服务器性能瓶颈），存储、检索、回放的效率低。历（流媒体服务器性能瓶颈），存储、检索、回放的效率低。历 史图像不能即时回放，无法满足监控系统应急响应的要求史图像不能即时回放，无法满足监控系统应急响应的要求 2 2）系统组网复杂，可靠性低。当规模较大时，该问题尤其突出）系统组网复杂，可靠性低。当规模较大时，该问题尤其突出3 3、和、和“ “DVR/DVSDVR/DVS流媒体流媒体” ”方案方案 PKPK时，关键是要提升用户对监控质量的要求时，关键是要提升用户对监控质量的要求
15、www.huawei-10传统监控知识小结数模结合方案DVR流媒体服务器主要面向用户群专业监控：道路交通、地铁、机场、港口、部 分政府行业如公安（有钱的）商业监控：金融、教育、楼宇、企业园区、部分 政府行业（如质检）用户群需求特点高清晰、实时性高，存在多人同时实时查看需 求，希望存储可靠集中对清晰度、实时性的要求相对较低，多人同时实 时查看的需求较少，集中存储要求少方案特点模拟矩阵DVR：矩阵负责实时查看，DVR负责 数字存储DVR完成编码及本地存储，通过流媒体服务器实 现多人同时查看及集中存储主要优点：数模结合：实时监视时图像清晰、实时性好； 同时支持数字存储便宜：所有功能都支持一点，所有功
16、能不强主要缺点：1、两套非标准技术（矩阵和DVR）硬捏在一起 ，集成复杂，缺乏自动管理和维护手段；这些 对于大规模系统都是不可接受的1、非专业监控2、两套技术都有严重缺陷：矩阵级联后图像质 量下降，云台控制权限冲突难解决；DVR存储性 能低，无法存储高质量动态图像，可靠性差2、系统架构复杂，流媒体服务器稳定性差，集 群管理复杂；规模大后，问题迅速恶化3、部分数字化方案：无法实现图像综合应用， 如与应急联动系统集成3、清晰度、实时性的要求相对较低，达不到专 业监控的要求；存储可靠性差，DVR硬盘常坏， 维护成本高4、可扩展性差：随着监控数量增大，平均到每 个监控点的投资会很高。4、可管理性差：业界还没有一个平台软件可很 好的管理所有DVRwww.huawei-11H3C在监控领域的优势？n n1 1
