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1、12012 年房地产公司工作总结及2013 年工作计划2012 年是房地产公司业务实现稳定发展，可持续发展的关键一年，今年以来房地产公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的工作作风，坚持发扬福中人的创业干劲，经过辛勤的努力，扫除了过去遗留的一系列疑难杂症，为公司持续稳定发展铺平了道路。全年各项工作进展总体较为顺利，实现竣工 6.7 万，新开工 7.4 万，基本实现了年初制定的目标，为集团产业园开发事业的可持续发展奠定了坚实的基础。具体总结如下：一、三大基地建设稳步推进（一）徐庄（一）徐庄项项目目徐庄项目利用靠近公司总部的优势，率先实现新突破。年初公司克服一重重困难，组建新班子，并破解一个个
2、难题，最终完成了徐庄 3 号楼的竣工工作。4 月底领取 3 号楼 1-3 单元的竣工备案登记表，并及时收回二单元业主深圳麦格米特电气股份有限公司房款 940 万元，6 月上旬领取了 4 单元的竣工备案登记表。3 号楼是一个整体，但要分割产权给 4 家业主单位，经过多方艰难的协调，终于在 10 月中旬领取 4 本房产证，并成功过户给 4 家业主单位，收回一千余万的售房尾款。在领取房产证过程中，公司与房产部门积极协调，为公司争取额外面积，增加房款约 350万元。4 号楼开工准备工作已经全面展开，一方面设计工作基本完成，单体方案已通过规划局审核，正在进行人防设计和施工图的图审工作。施工单位已接触了多
3、家，目前仍在洽谈中。（二）浦口（二）浦口项项目目浦口项目 2012 年主要任务是：一方面全力协调一期施工单位启东公司，加快办理一期房屋的竣工备案登记表，办理房屋“两证”；另外一方面全力组织二期的开工工作。在集团的全力支持下，经过与施工方启东公2司历时半年多的艰难周旋，终于在 7 月 2 日领取一期工程的竣工备案登记表，于 9 月 20 日领取一期七栋楼和地下室的房产证。在办房产证中，由于房产测绘面积比规划面积少近 1000，经过与多方的艰难协调，并对房屋进行二次改造，最终争回了该面积，让公司减少房款损失约 500万元。另外，二期工程的开工组织工作也有序推进，现场三通一平、图纸等工作都顺利完成。
4、经过艰难的谈判，洽谈了近 20 家施工单位，最终由中江公司与我司合作承接二期两栋高层的施工，9 月 28 日举行了开工仪式，目前，工程进展总体较为顺利。（三）江宁（三）江宁项项目目江宁项目一期工程停工了半年多，经过多次协调，施工单位丹湖公司才复工继续建设。目前，项目脚手架已落下，外墙涂料施工完毕，正在进行安装工程和一系列的扫尾工作包括室外工程和地下管网的施工。二期开工建设的准备工作有条不紊地推进，报审规划方案，协调二期开工的临时供电和供水，报审二期施工图等工作已经完成，正在进行桩基单位和施工单位的招标工作。二、营销工作逐步加强公司年初就明确以招商营销工作为核心，一手抓工程建设，一手抓项目报批。
5、上半年徐总对招商部门提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已经逐步把基础工作完善起来。下半年，招商中心的人员配置和组织架构明确并稳定了下来，拿出了招商奖励办法、销售基准价和招商销售计划，并分工三组分别负责三个项目，有的放矢地开展销售工作。通过实地调研，招商中心逐步搭建起了系统的招商销售平台的雏形，开拓了政府招商部门、商会行业协会、外地政府和大企业的驻宁办、投行、营销代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈现蓄势待发的良好状态。三、自身组织建设又上新台阶2012 年公司秉承专业化、规范化、制度化、集约化治企理念，优化房3产公司运作方式、完善各项规章制度和工作流程，打造一流开发建设团队，
6、用人才和制度支撑公司快速发展。重点以完善制度、规范管理为中心，逐一理顺了各条业务流，有效提高了团队的工作效率。团队建设方面也有新成效，一方面集团下派了职能部门的精英员工加盟房地产，另外一方面公司内部提拔了优秀员工，初步构建起了房地产公司的领导班子；与此同时公司成立了五个协调小组，分别是设计工作协调小组、报批工作协调小组、工程建设工作协调小组、招商销售工作协调小组、突发事件应急处理工作协调小组，五个协调小组的组长由各分管的总经理助理担任，这样公司纵向和横向的工作便实现了全覆盖。通过调整，公司组织架构更加明晰、更加科学，团队工作效率和战斗力明显提高。四、攻坚克难，奋力解决历史遗留问题过去一年房地产
7、公司一方面积极按常规开展工作，同时也拿出了大量精力来处理过去的历史遗留问题，包括与 1 号楼施工单位南通二建的工程款纠纷，与 1 号楼设计单位东南大学设计院的设计款处理，与 1 号楼装修单位金陵装饰、凯风装饰、银城装饰的纠纷，与 3 号楼施工单位华仁的协调，与浦口一期施工单位启东公司的纠纷协调，协调浦口二期桩基单位的工程款，与 5 家业主单位之间矛盾纠纷的调处等等一系列问题。这些问题既关乎公司的经济利益也关系公司的外在形象，房地产公司本着对公司负责对历史负责的工作态度，不计个人得失，克服重重困难，解决了部分历史遗留问题，有些还需要集团上下共同联动来加以解决。2013 年工作计划一、一、2013
8、2013 年经营目标年经营目标1、竣工面积：29,500(其中江宁一期 23,500，江宁二期 8 号楼6000）2、新开工面积：13.1 万（其中徐庄四期 4 万，江宁二期 3.2 万，浦口多层小独栋 5.9 万）43、管理好已开工项目：浦口二期 26#和 30#楼，总面积 7.4 万4、销售面积： 11万 （其中江宁 2万 ，徐庄 3.1万 ，浦口 5.9万 ，（前提为江宁、浦口获得土地使用权）。5、计划销售额： 7.1 亿元（其中江宁一期 1.1 亿元，徐庄四期 2.4 亿元，浦口二期 3.6亿元（浦口二期根据土地手续办理及工程进度进行补充）6、配合集团法务部门，继续完成浦口一期售楼余款
9、工作。二、实现目标的具体措施二、实现目标的具体措施（一）（一）进进一步一步强强化内部管理，加大人才培养力度化内部管理，加大人才培养力度公司将进一步总结过去的管理经验，贯彻专业化、规范化、制度化、集约化管理理念，制定科学的管理制度和工作流程，做到重要工作有规可依，有序可循。在人事方面进一步理顺组织架构，科学分工，改进考核，淘汰落后员工，奖励有功的先进员工，保持队伍稳定性，提高员工执行力，切实提高工作效率。此外公司也鼓励员工钻研专业知识和专业技术，加大对员工的培训，提高队伍整体的专业化、职业化水平，重点打造自有招商团队。（二）（二）进进一步一步强强化工程管理，加大成本控制力度化工程管理，加大成本控
10、制力度公司将加强工程管理和工程纠纷的协调，确保对内有机构负责，不疏漏任何一个工程管理工作，对外按规范、按合约、按业内行规有效地控制施工企业，保证工程质量和进度，保证公司大利益。产业园项目的建安成本是产品成本的重头，公司将进一步加大成本控制，改进规划设计方案，改进施工工艺和流程，加大对施工方的动态审计和控制，有效减少成本，在工程建设中找经济效益。（三）（三）进进一步一步强强化前期化前期报报批，加大政府批，加大政府协调协调力度力度新的一年公司将系统地规划前期综合报批报建工作，按规范有节奏地正常开展前期工作，避免过去头痛医头，脚痛医脚的被动局面。严格按照政府规定的有关规范来操作的同时，也利用好集团的
11、优势资源，加大政府有关部门的协调力度，促进报批报建工作的高效推进。此外公司将5与集团顾问委员会和党委建立动态的公共资源信息库和工作动态推进表，避免由于工作岗位调动和人员流失而让工作陷入被动，以此建立长效保障机制。（四）（四）进进一步一步强强化招商化招商销销售，加大售，加大资资金回金回笼笼力度力度招商工作是 2013 年的重中之重，公司一切工作都将围绕招商销售来展开。招商工作主要围绕以下几点来开展，一是包装产品，打造产品的优势和亮点，打造福中项目专属的服务，提升产品的市场竞争力；二是建立系统的招商销售平台，包括政府招商部门、商会行业协会，投行代理公司，同行交流等；三是培养锤炼招商自有队伍，打造一支职业化的工业地产招商队伍；四是建立盈利模型和招商合作方式，给不同客户提供不同种类的合作方式，并建立不同的盈利模式。通过一系列的组合拳实现产品的快速去化，同时注意过去销售合同约定回款给公司带来的被动，在回笼售楼款和工程款支付上找到平衡点，即保证项目开发的资金平衡也实现集团的利润需求。注：上述所有数据均为约数，最终数据以实际政府审批的有关文书为准。
