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1、保健品品牌整合营销方案及实施方法Tickets System Of Plus&Minus Information TechnologyCSWADI方案 框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建CSWADI方案 框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段，人参蜂王浆将保健品行业推向产业化；太阳神成为第一个真正意义上的保健品品牌。“三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹； 各种鳖精一枝独秀； 巨人集团打开补脑市场，脑黄金获得巨大成功。 脑白金大走送礼路线，史玉
2、柱获得第二次成功。中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健品业，安利纽崔莱与宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌迅速发展中国保健品市场。混战时期：汤臣倍健、Nature Made 无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。80年代中后期90年代初90年代1994年2006年2006年-2014年？2000-2015年营养保健品行业规模 (单位：百万美元)我国营营养保健食品进进口趋势图趋势图（单位：百万美元）2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元， 自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。中国营养保健食品进口市场分布图目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品
3、占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对 美国进口保健品的信任度较高。一类城市消费费保健品的比例二类类城市消费费保健品的比例 11999元以下42%11999元以下34% 12000-17999元52%12000-17999元43% 18000-24999元51%18000-23999元35% 25000-39999元53%24000-29999元44% 40000-59999元52%30000-35999元17% 60000元以上79%36000元以上40% 平均52%平均39%不同年收入家庭消费保健品情况从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保 健品的比例，一类城市明
4、显高于二类城市；收入较高者消费 比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到 60000 元以上的家庭消费比例高达79。国内外网上药店的渗透率分析2014年美国网民普及率88%美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过 半美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方2014年中国网民普及率62.1%中国网上药品、保健品禁止处方药 销售中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方VS美国网上药品、保健 品销售额占整个药店市场近30%中国网上药品、保健 品销售额占整个药店市场不足1%CSWADI方案 框架010305020406市场场和行业业团队结团队结 构产产品和定位营销营销 推广
5、策略预预算估计计平台搭建产品/品牌策略产产品带动带动 品牌品牌带动产 品单单品驱动驱动 策略处方药、保健品人群年龄结 构19岁岁以下20-29岁岁30-39岁岁40-49岁岁50-59岁岁60岁岁以上保健品人群年龄集中段药品人群年龄集中段网购人群年龄集中段网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈不接受被动接受主动选择购买 保健品用户心理变化产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类
6、 、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中 以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类 、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。市场上保健品类别品种分析购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健 产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和 睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。 抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。消费者购买保健品的功能需求0201增强免疫力 88%0403美容养颜 27%补钙 36%改善
7、睡眠缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化美国直邮（正品）工厂直供（性价比）生产实 力（质量）核心功效（产品本身）CSWADI方案 框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建随着时代变化， 船票帮Zipi打通更多入口 打通苹果电子市场， 获取苹果高端用户打通安卓11个主流电子市场开通支付宝服务窗， 提升变现能力打通百度直达号入口 ， 增加品牌信任感建立微信官网、 微信商城，一键下单安卓AppAPP Store更多入口 支付宝服务窗百度直达号微信支付宝服务窗 提高企业变现能力微信平台 引流新客户 分享裂变传播APP
8、客户端 沉淀用户 服务用户百度直达号 增强品牌信任度CSWADI方案 框架010305020406市场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建ZiPi种子用户用户用户用户种子用户种子用户种子用户种子用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户种子用户种子用户意见领袖好友王先生好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友目标客户目标客户意见领袖好友王先生 好友张先生好友李小姐好友赵先生好友好友好友好友好友好友好友好友目标客户目标客户鼓吹手品牌官网营销 推广电话营销团队线上线下渠道招商微信/APP营销
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